金蝶KIS专业版V110VST3用友通标准版竞争分析.ppt
KIS专业版V11.0 VS T3用友通标准版竞争分析,金蝶友商电子商务服务有限公司,河南启智信息科技有限公司 网址,总体篇产品定位总体对比优势篇整体及基础部分业务部分财务部分反驳篇对方优势了解我方劣势应对,目录,总体篇产品定位总体对比优势篇整体及基础部分业务部分财务部分反驳篇对方优势了解我方劣势应对,目录,总体篇-产品定位,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,T3用友通标准版是面向成长型企业信息化管理软件。该产品以客户为核心，集产、供、销、财一体解决方案，实现内部业务流程畅通、智能化管控平台；同时满足企业决策者和管理者，实时进行动态信息交互，实现实时企业随时管理；为企业财务人员应用、学习、职业发展的全面关怀门户。目标客户：小型工业企业、商业企业以及规模稍大的商业批发企业；,金蝶KIS专业版是金蝶KIS旗下一款面向中小型加工生产企业及工业贸易企业的管理软件。该产品专业应用于机械、五金、电子、化工、服装等生产加工行业，全面覆盖中小型企业管理的老板查询、财务管理、采购管理、销售管理、仓存管理五大关键环节，帮助企业决策者实现对企业运营数据的实时掌控和财务、业务一体化管理。目标客户：中小型加工生产企业及工业贸易企业,金蝶KIS专业版与T3用友通标准版的产品定位基本类似!,总体篇-总体对比,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,整体界面交互体验感强更加个性化的工作台所有业务单据支持多页签切换业界领先的单据自定义强大的KISBOS报表自定义系统工具更加易用；功能模块分包更加专业，包括总账包、财务包、业务包、生产包、仓存包等；,整体界面风格没有变化工作台仅用于设置常用功能报表所有业务单据不支持多页签切换单据自定义功能有限报表自定义功能单一系统工具易用性不强功能模块模块间统一性差，仅包括一业务通、业务通+核算，财务业务一体化包；,总体篇-总体对比,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,有独立的客户关系管理模块，实现各类客户的在线管理跟踪；有独立的生产模块，全面支持小型企业生产核算；有独立的应收应付帐款管理模块；独立的出纳管理模块，既可账务处理系统联合使用也可单独使用；无专门的学习中心，帮助功能稍弱；无移动商务模块；无项目管理模块；,无客户关系管理模块；无独立的生产模块，企业生产核算不够专业；无独立的应收应付账款管理模块，应收应付帐款核销及管理分散在销售采购系统；仅有简单的现金银行管理；有学习中心模块，提供各种形式的使用帮助；有移动商务模块；有项目管理模块；,金蝶KIS专业版总体强于T3用友通标准版！,总体篇-总体对比-关于用友新一代,金蝶KIS专业版,用友T3新一代业务通,KIS专业版V11.0已在交互体验等方面与用友新一代相当，甚至超越！,专业版v11.0在交互体检、易用性等方面与用友新一代看齐，大胆进行了改进：整体界面交互体验感强个性化的工作台业务单据支持多页签切换灵活的单据、报表自定义简单易用的系统工具,用友在用友通T3新一代业务通在整体交互体验、易用性方面与专业版V11.0基本相当：整体界面交互体验感强个性化的工作台业务单据支持多页签切换灵活的单据、报表自定义简单易用的系统工具,总体篇产品定位总体对比优势篇整体及基础部分业务部分财务部分反驳篇对方优势了解我方劣势应对,目录,优势篇-1整体界面全新体验,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,界面提供四套皮肤；界面支持搜索、导航；,界面不支持换肤；界面无搜索功能；,界面支持搜索、导航,界面提供4套皮肤设置,界面不支持换肤、无搜索功能,优势篇-2个性化的工作台,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,可显示待办事宜、预警信息、日程计划；可对我的工作台的各个区域进行拖拽收缩、展开,不显示待办事宜、预警信息及日程计划 界面区域不支持拖拽、收缩、展开,1、界面无待办事项预警提示及日程2、界面区域不支持拖拽、收缩及展开,优势篇-3业界领先的单据自定义,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,可任意增加自定义项，可自定义关联关系；可定义录入项的基本属性及数据高级属性；可定义与基本资料的关联 实现打印/套打同步自定义；,功能极简单，只能更改标题和位置，跟速达处于同一级次；有单据模板定义工具，允许界面与套打效果单独设计,功能简单，只能更改标题和位置,优势篇-4强大的KISBOS报表自定义工具,KISBOS工具可满足任意报表的编制要求自定义报表可导出数据到EXCEL，并且可以实现高级过滤汇总报表,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,无法提供类似功能，只能提供既有的报表，一旦用户需要一些个性化报表，完全无解决办法；,优势篇-5更加易用的基础资料单据引出引入功能,一个界面导入导出成功在单据新增界面及基础设置中均可实现导入导出支持所有基础资料、单据的导入导出导出的数据可放入一个EXCEL导出的模块中每个字段都有批注说明,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,多个界面才能完成导入导出仅在系统工具中才能完成导入导出，功能隐蔽仅支持部分基础资料，少量单据的导入导出按导出的数量，放在不同EXCEL导出模版注释很少,优势篇-6灵活安全的授权机制,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,对金额，单价等关键数据的查看进行授权提供简单授权和高级授权等不同颗粒度的授权来适应企业不同时期的管理机制支持客户、供应商、会计科目、仓库数据权限,授权机制比较简陋，基本是针对每个功能点的进入进行管理没有数据行级的授权，对于企业关键数据的管理不利；不支持数据授权；,均不支持,优势篇-7单据录入的全方位易用性支持,录入界面支持复制、批量填充；录入界面支持引入单据；录入界面支持调用基础资料；录入界面支持单据字段设置,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,单据新增界面无复制、引入、调用基础资料及字段设置功能,优势篇-8全新的单据操作模式-多页签切换,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,专业版v11.0支持业务单据多界面同时打并可切换操作，使业务更加灵活高效,用友通仅可打开一个界面，操作使用不方便；,T3用友通不支持多单据间的切换,优势篇-9 KIS提供强大的数据交换工具,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,KIS提供包括与航天金税的接口和数据交换平台，系统开发性强大；,用友通提供财政部报表数据接口和会计核算软件数据接口,优势篇-10 界面定制工具,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,KIS专业版提供了界面定制工具，可按不同操作员定义界面显示效果,用友通提供了分包界面功能，只能跟账套绑定，所有操作员看到的界面相同,用友通只能在建账时确定模块，一旦确定不允许修改,优势篇-11多计量单位支持,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,KIS专业版支持多计量单位,用友通仅支持双计量单位,用友通仅支持双计量单位,KIS专业版支持多计量单位,优势篇-12个性化的帐套管理,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,提供了收缩账套功能，方便压缩账套提供了自动备份功能,无收缩账套功能无自动备份功能,提供结转新账套、收缩账套、自动备份功能,用友通无收缩账套、自动备份功能,优势篇-13基础资料编码级次,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,KIS可支持不同基础资料及同一基础资料的不同编码级次共存,用友通必须进行基础资料级次定义，且一旦确定，不能更改；不能支持不同编码层级共存的情况,KIS支持不同编码级次共存,用友通编码级次一旦确定不允许修改,条形码规则定制,优势篇-14强大的条形码功能,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,KIS特有的强大的条形码功能；条码规则设置后，可在录单界面中应用条形码,用友通无条形码功能,不同单据设置不同的条码解析规则,总体篇产品定位总体对比优势篇整体及基础部分业务部分财务部分反驳篇对方优势了解我方劣势应对,目录,优势篇-1 随需应变的业务流程,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,KIS专业版同时支持多种业务流程：订单-入库-发票订单-发票-入库订单-任务单-入库入库-发票 发票-入库针对灵活多变的业务流程，KIS采取独特的“钩稽”概念来为无序的业务流程建立有序的关联关系。使得单和票能够一一对应、形成成本跟踪。,用友通业务流程在建账时设置，一旦设置不允许修改,流程在建账时一旦设置就不允许修改,用友通无此功能,优势篇-2支持小企业以销定购的流程,专业版支持销售订单直接下推，快速生成采购订单，实现外贸、流通等行业按销售订单采购的简化业务处理,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,支持以销定购的流程,用友通不具备此功能，订单一旦被执行就不能修改。,优势篇-3支持小企业灵活的订单变更,已有关联单据生成的订单或已关闭的订单，可以变更物料的数量，也可以追加新物料且不影响已经执行的流程，变更后系统会根据变更后的数量，自动判断单据状态。更加符合小企业订单变更频繁的工作场景。,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,已关闭或执行的订单仍然可以变更,已执行的订单不允许修改或反审核,用友通无订单生产销售跟踪,优势篇-4全方位的订单穿透查询,KIS专业版提供订单出库收款跟踪、订单生产销售跟踪全方位了解订单执行情况,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,订单出库收款跟踪表,订单生产销售跟踪表,用友通的联查功能只是将关联单据单号、日期显示出来，没有对执行的数据进行整理,优势篇-5清晰的关联查询,KIS专业版支持查询有关联关系的下游单据,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,订单可查询执行情况,出入库单可查询开票情况,出入库单也可查询退货情况,生产任务单可查询执行及领料情况,联查不到相关的数据内容,均不支持,优势篇-6强有力的销售价格管理,可按周期设价格资料可针对不同客户类别设置价格可不同的数量段设置不同的价格,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,支持周期设价格、支持不同客户类别、不同数量段设置价格,不支持客户类别设置、数量段设置价格,无采购价格的跟踪及分析；,优势篇-7采购价格跟踪及分析,提供采购价格查询、采购价格分析及供应商历史价格查询等功能，方便跟踪了解采购价格,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,可以查询并跟踪历史采购价格,可以对采购价格进行分析,专用运费发票处理采购费用，不适用小企业,优势篇-8简洁易用的费用处理,提供简洁易用的发票费用处理,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,KIS专业版直接在发票上处理运费,用友通通过专门运费发票处理采购费用,用友没有完整的赠送业务。用友可通过0成本入库变通解决赠品入库，但不支持0成本出库。,优势篇-9完善灵活的虚仓赠品管理,支持正常采购、销售实仓与虚仓业务同单处理支持仅进行数量核算的受托加工、借入借出、代管品等支持赠品转换成正常货品用于出售或领用支持正常货品转换成赠品用于商业赠送,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,支持虚仓与虚仓之间调拨，只会影响虚仓间的数量,用友通仅支持同价调拨,优势篇-10异价调拨的支持,KIS专业版支持异价调拨,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,KIS专业版支持调入单价和调出单价不同的异价调拨,用友通仅支持转入转出后单价不变的同价调拨,用友通只支持表头仓库，多仓库的出入库业务必须分单处理，操作麻烦、易用性差,优势篇-11.0所有仓存单据支持表体仓库,KIS专业版仓存单据均将仓库放在表体，可实现多仓库的出入库业务一单完成,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,支持多仓库的出入库一单完成,仓库在表头，不支持多仓库同单处理,用友通虽然也有盘点功能，但不能按即时库存盘，也不能自动生成盘盈、盘亏单。,优势篇-12KIS特有的即时盘点功能,KIS专业版通过备份某一截止日期的账存数，直观地对照实际库存，更新盘点方案后，能够自动生成盘盈盘亏单，调整库存。,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,可按即时库存盘点，且自动生成盘盈盘亏单,不能按即时库存盘点，且只能手工录入盘盈盘亏单,没有辅助属性管理。,优势篇-13满足行业性需求的辅助属性管理,辅助属性等功能的应用，使得KIS专业版可以满足服装、医药、食品等行业性应用需求可以单辅助属性也可是任意多的组合辅助属性,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,提供辅助属性统计表，满足用户的统计分析需要,用友所有的核算过程全部封装在月末处理中，处理过程不可控，不象KIS分类处理、职能清晰、过程明确、操作指导性强。没有成本计算表，用户永远都不知道成本是怎么计算出来的，是否准确惟有通过一些出入库流水账逐一分析和计算，才能勉强计算分析出成本，成本分析非常困难,优势篇-14引领标准的存货核算,拥有完善的成本计算处理过程，并可以随时查看到详细的成本计算表，对每一个存货的成本分析清晰明了，任何时候都知道成本是怎么算来的,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,成本计算表清晰地了解成本的来龙去脉,用友通没有独立的生产模块，流程模糊采购建议没有参数选择，只能提供一种计算方式只支持1种费用分摊方式不支持在产品约当产量没有产品成本综合表、产品成本明细表等成本分析报表没有生产任务超期预警表,优势篇-15全面支持小型企业生产核算,有独立的生产模块，流程清晰采购建议提供多个参数，满足客户个性化要求支持4种费用分摊方式支持约当产量法计算在产品数量，并实现成本自动核算提供多维分析报表,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,采购订单、销售订单、生产领料单不支持引用BOM清单快速生成表体明细货品项,优势篇-16引入BOM对工业生产的支持,采购订单、销售订单、生产领料单支持引用BOM清单快速生成表体明细货品项支持快速生产的下料,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,采购订单支持BOM清单快速生成表体明细,采购订单不支持BOM清单快速生成表体明细,集成在用友通客户端中，必须安装相应客户端功能后才能使用。占用站点数，收费。必须通过2层以上操作才能得到所需信息相关分析略显复杂，过多条目数据会干扰老板做重点决策报表搜集整理功能太复杂，同时只能保存分析中的少量报表，和系统其他模块中的日常报表缺乏关联,优势篇-17老板报表,提供独立安装包，安装简便易维护，且不计入站点数，免费使用一目了然的单层界面，无须额外操作就可以了解企业动态简化的经营分析，让老板了解最有价值的前几条信息。同时以最直观的方式提供当日经营状况分析强大的决策拓展支持。能够辅助查阅系统中所有报表，并且有引入自定义个性化报表的接口，满足老板的个性需要,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,独立安装，整体界面，更加直观。从当日信息到经营分析再到日常报表的层级决策体系，有效支持决策,用友通整体功能类似，但需要多层操作才能进入；具体分析界面信息过于复杂，不便于决策,用友通的往来收付款、核销、对账的管理分散在采购、销售模块；,优势篇-18 简单实用的应收应付模块,KIS专业版在应收应付模块实现往来收付款、核销、对账的管理；并提供信用及预警管理，更加专业实用；,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,提供简单实用的应收应付模块,应收管理在销售模块,应付管理在采购模块,用友通无此模块,优势篇-19 客户关系管理,支持海量客户搜索，快速挖掘目标客户统一管理客户资源，根据不同客户视图，迅速查询“我的客户”、“热点客户”、“共享客户”、“下属客户”，高效锁定目标客户、随时掌握重要客户可灵活安排客户的跟进时间、联系方式、跟进点，所有跟进记录清楚显示，客户跟进有计划，销售推进可掌握,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,总体篇产品定位总体对比优势篇整体及基础部分业务部分财务部分反驳篇对方优势了解我方劣势应对,目录,无此功能。,优势篇-1科目预算编制,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,支持科目预算的编制，并能根据预算控制选项，在凭证录入时给予预警。,优势篇-2会计科目下挂核算项目,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,提供了7个常用核算项目，并可以在科目下最多下挂4个常用或自定义核算项目。,提供了4个常用核算项目，但核算项目间互斥，不可同时选择，最多只能选择2个。,优势篇-3核算项目报表查询,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,核算项目账表可自由组合，应用灵活。,核算项目账表格式固定，无法根据客户要求变化。,优势篇-4凭证显示科目余额和预算余额,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,可在凭证录入时，随时查看到该科目的余额、发生额及预算额度。,需要使用凭证界面上方按钮“余额”进行查看，且无预算额度的显示。,优势篇-5核算项目分级应用,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,KIS支持所有核算项目分级应用，分级无限制，且所有账簿报表支持核算项目的分级汇总查询。,支持分级应用，但有级次限制，且只有核算项目报表支持分级汇总查询，如总账、明细账不能按核算项目展开。,优势篇-6录入凭证时指定现金流量,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,KIS可在录入凭证时立即指定现金流量，并能够同时指定主表和附表项目。,能够在录入凭证时立即指定现金流量，但是只能指定主表。,优势篇-7自动转账,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,可设置包括未过账凭证；支持5种转账方式；公式取数支持总账科目取数、金蝶报表取数以及Excel取数。另外支持分录类推功能，能够快速定义好转账公式。,只支持2种转账方式（按公式转入转出）；公式取数只支持总账科目取数。,优势篇-8期末调汇,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,针对调汇提供了调汇历史信息表，方便用户查看调汇历史记录。,无此功能。,优势篇-9报表查询,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,少数过滤对话框有方案保存功能，大部分没有，而且界面不统一，加大了用户的使用难度.,KIS所有的报表查询都提供过滤方案保存功能，而且界面统一，使报表查询功能简单轻松；,优势篇-10固定资产卡片,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,支持多币别、多部门共用；支持数量管理；支持卡片的暂存；支持查看历史变动记录；能够即时计算折旧。支持卡片的引入引出，同时支持*.mdb、*.ini和*.xls三种格式。,不支持多部门共用等功能。,优势篇-11.0固定资产处理,支持一次变动多个要素；集中处理凭证；提供与总账对账功能；提供丰富的报表。,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,只支持一次变动一个要素；集中处理凭证；提供自定义折旧方法。,优势篇-12职员变动管理,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,支持多类别管理；支持员工变动管理，并能通过职员变动一览表了解员工变动情况。,支持多类别管理；支持一个月多次发工资；不支持员工变动管理。,优势篇-13报表操作,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,对报表进行权限细分，可以明细定义具体每张报表的读取、打印、修改、更改权限以及完全控制权限。还可以对报表进行单元格的锁定。,仅能对报表加口令和进行单元格锁定。,优势篇-14现金盘点,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,有单独的现金盘点单，可以记录库存现金面值、数量以及与账面金额的差额,无此功能,优势篇-15支票管理,金蝶KIS专业版,T3用友通标准版,支持支票的全过程管理，从支票的购置、领用到报销、作废、核销，全程跟踪,仅能记录支票的领用的相关信息，没有关联性,总体篇产品定位总体对比优势篇整体及基础部分业务部分财务部分反驳篇对方优势了解我方劣势应对,目录,对方优势了解-实用的学习帮助,学习中心提供视频学习，帮助用户直观学习产品学习中心还提供了会计实务、技术提升等财务人员职业发展学习的通道，有效地帮助小企业财务人员提升业务水平新手上路新手上路，通过视频指导，帮助用户快速了解用友通系列产品及如何完成初始建账,对方优势了解-其他,项目管理将总账的账表分立出项目管理模块，可支持行业性应用移动商务提供移动商务模块，帮助小企业远程处理往来管理将总账的往来科目分立出往来管理模块，帮助企业深入管理往来业务,总体篇产品定位总体对比优势篇整体及基础部分业务部分财务部分反驳篇对方优势了解我方劣势应对,目录,反驳篇-我方劣势应对,用友的说法与做法:,用友说法：KIS存货不支持货位管理用友做法：存货管理提供货位管理,行业的标准理解与做法:,行业标准：货位管理多用于商业企业，工业企业很少货位管理,反驳篇-我方劣势应对,用友的说法与做法:,用友说法：KIS往来管理不专业用友做法：将总账的往来管理独立出来，进行往来科目的管理；而没有专门的业务的往来管理；,行业的标准理解与做法:,行业标准：往来管理分总账的往来管理和业务的往来管理行业做法：总账的往来管理放在总账模块比较专业；而业务的往来管理通过应收应付模块实现，显得更加专业。,Thanks,
