进口化妆品Wei品牌总体策略.ppt

进口化妆品：wei品牌总体策略,进口化妆品 中国市场环境SWOT分析,wei 品牌 SWOT分析,优势（Strengths）：强大的研发和生产力。现有消费者需求市场。wei 品牌进口优势已及背景文化。,wei 品牌 SWOT分析,劣势（Weaknesses）：价格体系混乱、营销资源分散。产品结构（繁乱、冗长、）盈利模式。产品方向不清晰，推拉力配合欠佳。执行力欠佳、营销力不足。不解国情、证照不全。,wei 品牌 SWOT分析,机会（Opportunities）：生活质量指数上升，对进口化妆品需求。80-90年轻一代新的个性选择的需求。经济形势催生下日化行业的渠道和模式变革期。差异化营销的概念型产品。,wei 品牌 SWOT分析,威胁（Threats）：同类型进口化妆品的竞争。行业人力资源难度加大，职业与专业化欠缺。团队合力待建、理解力不统一。开发速度需要厘清。渠道环境恶劣、门槛高、费用高。,进口品牌市场归类划分,备注：国内进口产品需求每年以2个拍的基础上提升。-上海化妆品展会数据,如何进入中国市场,wei 品牌：品 牌 诠 释,高端进口产品品牌定位,wei 品牌 品牌文化的结合内涵品牌价值,wei 品牌 品牌文化结合,wei 品牌 独特的市场地位。wei 品牌 文化影响力。借助 wei 品牌 大背景品牌影响力做市场细化工作。,wei 品牌 高端进口产品的内涵,高端前卫的进口产品的文化历史。进口产品顾问的形象、知识、态度、技能、习惯。职业精神。,wei 品牌 品牌价值,消费群体对潮流有影响力的消费群体。产品可以在社会的各个层面中广泛宣传。品质决定购买力。,wei 品牌 品牌价值,美誉度产品经营者、品牌的所有公益活动。消费者对产品的认可以及对品牌的认同。,wei 品牌 品牌价值,产品力产品给予消费者卓越的高品位体验，以达到品牌诉求效果。价格与品位相结合的营运模式。,市场营运策略,渠道策略：连锁店为主、终端为王。全面延伸精品店连锁。合作区域以地区代理为主，省代为辅。运作纯终端的高端品牌。,销售策略：尽量不设省级代理。经销商分销制。特殊渠道另外合作。全面发展直供：主要针对私营连锁超市型日化店。,先驱策略的优势先驱进入细分市场，率先形成竞争优势。消费者会选择这个产品领域中的先驱品牌。成为一个心理标准，形成竞争价值。先驱品牌定立行业标准。,选择高端国际进口产品品牌为竞争目标。相互借鉴，扬长避短。与之作为竞争标准，能够提升品牌形象，增加竞争力。抢占“高端进口产品”及同类型及同类档次品牌的市场份额。从与其竞争中，学习其公司的市场营销技巧。,价格策略以“国际品牌高端进口产品”为竞争标准。上述策略理由：塑造品牌形象；对目标消费者精准定位。,媒体策略360度市场宣传策略。于消费者所能接触的各渠道作针对性宣传。提升产品知名度，提高消费者对产品好感度。加强与消费者的互动性。,销售策略销售覆盖以连锁店为主的化妆品专卖店。专业有效的终端陈列与宣传。积极进取的销售政策。与经销商及零售商建立良好的合作关系。销售团队及终端推广团队受到良好的培训,市场支持策略：深挖经销商资源，走联合促销、互动销售之路。以增长性投入为主。支持和效果挂钩。建立分权考核问责机制。强化配赠品、小样试用体验品、前卫的辅助促销品的更新与完善。,高端进口产品面临的市场挑战,七大问题消费者相关性：我不是那样的人，我从来没有听说过这个牌子！价格相关性：不是我的预算！品类相关性：不是我想要的产品！品牌相关性：不是我用的牌子！渠道相关性：在我想买的地方买不到！影响力相关性：我尊敬的人不支持这个牌子！市场水货冲击。,高端进口产品面临的市场挑战,市场问题解决方法精确定位于目标人群，放弃不属于我们目标的消费群体为我们的目标消费群制定正确及他们可以负担的产品价格精确的产品诉求定位（我们的产品能满足消费者的实际需要）360度整合营销在终端的陈列及推广做到最好最专业选用恰当的品牌代言人及第三方权威机构认证区域明确、设置暗码防止串货、串货管理办法、配合有关部门打假行动。,以上只是整体策略部分规划，具体需要全盘了解贵公司实际情况后，方可制定合适的政策。百人会传媒 公司,