进出口贸易实务前言.ppt

进出口贸易实务,西南石油大学 经济管理学院 彭倩,学习目的,国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品即货物买卖的有关理论和实际业务的课程。通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政策指导下，初步掌握进行国际货物买卖的基本知识、基本规则和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，又符合法律规范和国际贸易惯例。,一、进出口贸易的一般业务程序(Procedure),无论进口还是出口，一般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。（一）出口贸易的一般程序（二）进口贸易的一般程序,（一）出口贸易的一般程序,交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源和做好备货工作；开展多种形式的广告宣传和促销活动等。商订合同即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，当一方的发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就算订立。履行合同如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，履行出口合同主要包括：备货；落实信用证；做好催证、审证、改证工作；按时、按质、按量交付约定的货物；及时租船订舱；安排运输、保险；办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款等。,交易磋商前的准备工作,申请出口许可证,市场调查与研究,选择交易对象,掌握货源情况,交易磋商阶段询盘发盘还盘接受签定合同（CIF、L/C条件为例）,履行合同阶段,备货、制运输标志,催证、审证、改证,租船订舱,配载后送至码头库,向海关报验放行,装船后凭大副收据换取B/L,制单，连同L/C交银行议付,向商检局报验,向保险公司投保,出口合同的履行,（二）进口贸易的一般程序,交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适当的采购市场和供货对象；制定进口商品经营方案或价格方案等。商订合同与商订出口合同的程序与做法基本相同。履行合同如按FOB条件和信用证付款方式成交，主要包括：向银行申请开立信用证；及时派船到对方口岸接运货物；办理货运保险；审核单据；付款赎单；办理进口报关手续；验收货物等。,交易磋商前的准备工作,编制计划并上报审批,填制进口订货卡片,进口公司审查卡片,市场调研选择卖主,制定商品经营方案,交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）,履行合同阶段,租船订舱,投保,装船,接货,向海关报验,提货拨交、结算,索赔,催装通知,申请开证,审单付款,买汇赎单,进口合同的履行,二、国际贸易业务的特点(Feature),既是经济活动，又是涉外活动跨国交易，情况错综复杂具有不稳定性面临的风险比国内贸易大政治风险、经济风险、交易风险。涉及部门广，中间环节多运输和保险公司、银行、检验检疫机构、税务机构、外汇管理部门、海关及经贸主管机构等。竞争激烈,三、国际货物买卖适用的法律与惯例,（一）国内法（二）国际条约或协定(International Treaty or Agreement)（三）国际贸易惯例(International trade practice),（一）国内法,国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。国际货物买卖合同必须符合当事人的国内法，即符合买卖双方国家制定或认可的法律中华人民共和国合同法法律适用问题“涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最密切联系的国家法律。”,（二）国际条约或协定,国际条约：是指由两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种书面协议的总称。国际货物买卖中，必须遵守国家对外缔结或参加的有关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲裁等方面的国际条约。与进出口货物关系最大的国际条约是联合国国际货物销售合同公约。,（三）国际贸易惯例,国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和固定的贸易习惯和一般做法。国际贸易惯例主要有：国际商会2000年国际贸易术语解释通则（简称INCOTERMS2000)、跟单信用证统一惯例（简称UCP600）、托收统一规则（简称URC522）,（三）国际贸易惯例,国际贸易惯例的性质国际贸易惯例不是法律和国际公约，本身不具有强制性或约束力；国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束力，具有强制性；通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在国内法明文规定适用国际惯例。如：我国民法通则规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。司法实践中引用国际贸易惯例。默示适用国际贸易惯例。当事人在采用国际贸易惯例时，可以对其中的某项或某几项具体内容进行更改或补充。,（三）国际贸易惯例,国际贸易惯例的作用如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。,四、国际货物买卖遵循的原则,平等原则；自愿原则；公平原则；诚实信用原则；合法原则。,五、国际货物买卖合同的基本内容,当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价格或报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。,六、本教程的主要内容,本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。贸易术语(Trade terms)合同条款(Contract clauses)合同的商订和履行(Negotiation and Performance)贸易方式(Modes of trade),本教程的章节安排,第一章：国际贸易术语第二章：合同的品名、品质、数量和包装第三章：国际货物运输第四章：国际货物运输保险第五章：进出口商品的价格第六章：国际货款的收付第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁第八章：交易磋商和合同订立,参考书目,1、进出口贸易实务教程吴百福.上海人民出版社,1999年版 2、新编国际货物贸易实务与操作 万晓兰.经济科学出版社,2001年版 3、现代企业进出口实务中国纺织出版社,1999年版4、国际贸易惯例与规则实务姚新超.对外经济贸易大学出版社,2005,第一章 贸易术语,本章内容安排贸易术语 1、贸易术语与国际贸易惯例2、主要贸易术语的介绍3、其它贸易术语4、贸易术语的应用,在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。含义：以三字母英文代码或英文短语表示，用来说明商品的价格构成以及买卖双方有关责任、风险、费用划分等的专门术语,第一节 贸易术语与国际贸易惯例,一、贸易术语含义即作用,贸易术语(trade terms),贸易术语的作用,确定交货条件交货地点？交货方式？风险转移界限？双方需交接哪些单据？采用何种运输方式？,表示价格构成谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,1、含义：由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件。2、性质：惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。惯例对国际贸易实践具有指导作用。,3、有关国际贸易惯例的简介,INCOTERMS2000贸易术语的分类,E 组：启运术语,卖方所承担的责任、风险、手续、费用截止在货物启运EXW是所有术语中卖方责任最小的,F 组：主运费未付术语,卖方不负责支付主运费买方负责租用运输工具，订立运输合同，支付主运费卖方在出口国境内完成交货,C 组：主运费已付术语,卖方负责租用运输工具，订立运输合同，支付主运费卖方在出口国境内完成交货,D 组：到达术语,卖方所承担的责任、风险、手续、费用要一直延续到货物到达指定目的地DDP是所有术语中卖方责任最大的,第二节 六种主要价格术语,在出口国装运港完成交货的三种术语FOB指定装运港CIF 指定目的港CFR 指定目的港,向承运人交货的三种术语FCA指定地点CIP指定目的地CPT 指定目的地,FOB（Named port of Shipment（装运港）船上交货,1、卖方的义务：包括责任、费用和风险）,（1)卖方的责任,2）卖方的费用,货物装船前的一切费用3）卖方的风险 货物在装运港越过船弦前的一切风险（实际业务中以取得清洁提单为界）,2、买方的义务,2）买方的费用,FOB应该注意的问题,1）关于风险划分2000通则的解释是“effectively pass the rail of the ship”，即有效的越过船舷。在实际业务中，船舷有时很难确定，甚至根本没有意义，所以一般可以理解为“装上船”（On board the ship），通常卖方以提单作为交货的凭证。,FOB 由卖方装船，而由买方租船、订舱，所以很容易发生脱节，因而双方必须保持联系。卖 货妥通知 买 派船通知 方 装船通知 方,2）关于船货的衔接,3）关于装船费、平舱费、理舱费的负担,FOB变形装船费用的负担问题FOB Liner Terms（班轮条件）买方FOB Under Tackle（吊钩下交货）买方FOB Stowed（理舱费在内）卖方FOB Trimmed（平舱费在内）卖方FOBST（平理舱费在内）卖方,4）不同惯例对FOB的不同解释,CASE STUDY,1、我某公司按每公吨242美元FOB Vessel New York 进口200公吨钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇，试分析美方此举是否合理？,2、某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？,3、某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物又被水浸泡的痕迹。经过查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。请问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为理由向卖方索赔？,CIF（named port of destination）,CIF需要注意的问题,2）关于租船、订舱责任,如果买卖双方没有就卖方的上述责任加以明确，根据2000年通则，卖方的责任是：卖方有权使用通常在此路线上装运的类似船只来装运，除非依照行业惯例有相反的规定。在实际业务中，买方经常会提出限制船籍、船型、船龄、船级、某班轮工会的船只等要求。卖方可以拒绝，但在不增加费用的情况下，可以接受。,3）风险划分,风险划分 仍在装运港越过船舷。切不可误为目的港。这也是为什么人们认为不该称其为“到岸价”的主要原因。,4）卸货费用负担的问题CIF的变形,CIF Liner Terms（班轮条件）卖方CIF Ex Ships Hold（舱底交接）买方CIF Ex Tackle（吊钩交货）卖方CIF Landed（卸到岸上）卖方,Case Study,1、我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中过人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？,2、某口岸出口公司按CIF London向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否属于CIF合同？,3、我国A公司以CIF术语进口一批批车，共50辆。出口商将该批货物装载于舱面上，当时在船上共装载有110辆汽车，货物运抵目的港后由承运人负责分拨。但由于航行途中遇到恶劣气候，有53辆汽车被冲进海中。事故发生后，出口方告知我国A公司，称卖给A公司的50辆汽车已在运输中全部损失，并且因为货物已经越过船舷，请A公司履行付款义务。请问：我国A公司是否要履行付款义务？为什么？,CFR Named port of destination,CFR应该注意的问题,装船通知的重要作用CFR变形 卸货费用的负担问题CFR Liner Terms（班轮条件）CFR Ex Ships Hold（舱底交接）CFR Ex Tackle（吊钩交货）CFR Landed（卸到岸上）,Case Study,1、我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析应由哪方承担该损失？为什么？,2、一份CFR合同，A公司卖3000吨小麦给B公司，A公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装船，其中的3000吨属于卖给B公司的，货抵目的港后由船公司负责分拨。A公司装船后及时发出装船通知。买方提货时，发现受载船只在途中遇险，使该批货损失了3000吨，其余2000吨安全运抵目的港。买方要求卖方负责赔偿。请问:卖方如何处理？,请思考：,前三种常用术语的异同点,分析:,适用范围交货地点、方式风险界限进出口手续划分合同性质,1、三者的比较,2、三者价格的构成,在出口国装运港完成交货的三种术语,贸易术语 FOB CIF CFR交货地点风险转移界限出口手续及费用进口手续及费用运输手续及费用保险手续及费用适用的运输方式,FOB、CFR、CIF的比较,FCA,FREE CARRIER（named place）货交承运人(指定地点),使用FCA应注意的问题,交货地点在卖方所在地与在其他地点的区别风险界限前移问题不论交货地点在哪里，卖方均负责出口手续与FOB异同,Case Study,1、我某公司按照FCA条件进口一批化工原料，合同规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因此，我公司向国内生产厂家支付了10万元延期交货违约金。问对我公司的这10万元损失，能否向国外卖方索回？,CPT,CARRIAGE PAID TO（named place of destination）运费付至（指定目的地CPT=FCA+F(国外运费),CIP,CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO(named place of destination)运费、保险费付至（指定目的地）CIP=CPT+I（国外保险费）,请思考：,后三种常用术语的共同点适用范围交货地点、方式风险界限进出口手续划分合同性质,常用贸易术语关系图,其他七种贸易术语之一EXW Ex Works(named place)工厂交货（指定地点）使用EXW应注意的问题：实际交货。卖方风险、责任、费用最小，卖价最低。作为买方应慎重使用。,第三节 其它价格术语,其他七种贸易术语之二 FAS,FREE ALONGSIDE SHIP（named port of shipment）船边交货（指定装运港）,使用FAS应注意的问题,90通则中出口手续买方办理，2000 通则改为卖方办理。41年定义修正本中，FAS指Free Along Side，是运输工具旁交货，适用范围大于通则。船货衔接问题。,其他七种贸易术语之三DAF,Delivered At Frontier(named place)边境交货（指定地点）,使用DAF应注意的问题,适用的运输方式以公路和铁路为主，多见于欧洲大陆国家之间边境上可供选择的交货地点不止一个时，双方应事先明确具体地点，否则卖方可以自行选择最适宜的地点,其他七种贸易术语之四DES,Delivered Ex Ship(named port of destination)船上交货（指定目的港）,使用DES应注意的问题,买卖双方的货物交接问题名符其实的到岸价格与CFR(CIF)Ex Ships Hold 的区别,其他七种贸易术语之五DEQ,Delivered Ex Quay(named port of destination)码头交货（指定目的港）,使用DEQ应注意的问题,2000通则中，进口手续改由买方办理与CFR(CIF)Landed的区别,其他七种贸易术语之六DDU,Delivered Duty Unpaid(named place of destination)未完税交货（指定目的地）,使用DDU应注意的问题,卖方要考虑买方办理进口手续是否便利、及时，是否会影响交货投保问题,其他七种贸易术语之七DDP,Delivered Duty Paid(named place of destination)完税后交货（指定目的地）,使用DDP应注意的问题,2000通则中卖方责任、风险、费用最大的术语卖方无法顺利办理进口手续时，应慎用若双方同意由买方承担进口时的某些费用，如增值税(VAT)，则应明示DDP VAT Unpaid,海运时FOB、CFR、CIF最常用 出口：CFR、CIF 进口:FOB 其他运输方式多用FCA、CPT、CIP内陆省市进出口要注意使用FCA、CPT、CIP无论采用何种术语，均需根据不同情况加注装运港/地或目的港/地。,第四节 贸易术语的选用,选用贸易术语应考虑的因素,货物特性及运输条件运价动态运输方式海上风险程度进出口手续,Case Study,我国西南地区一公司与美国商人签订一项出口合同，以FOB上海条件出口一批药材。为了尽快将货物运到上海港口装运，该公司采用汽车进行运输。但是，不幸的是，运输途中出现了车祸，无法赶上原定的装船日期。该公司与美方联系，要求展延运期，美方同意，但同时要求货物价格下调10%，我方只好同意，轻分析我方失误的原因。,2、2000年5月，美国某贸易公司(以下简称进口方)与我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为CIF LOSANGELES，支付条件为不可撤销的跟单信用证，出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司(以下简称承运人)签订运输合同。8月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。,本章小结,本章主要讲述了2000通则中的13种价格术语，其中需重点掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP六种术语。对每一种贸易术语的掌握主要从交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担和适用的运输方式等方面进行考虑。注意在实务中灵活运用各种贸易术语。,本章思考题,1、正确书写和理解13种贸易术语的中、英文简称及全称。2、比较以下贸易术语：FOB、CFR与CIF CFR与CPTCIF与CIPFOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIPDES与CIF,选用国际贸易术语的基本方法,选择贸易术语时必须考虑以下因素：（1）体现我国的对外政策，遵循平等互利和双方自愿原则；（2）尽可能选用双方熟悉的、风险划分界限明确的、对买卖双方都较为便利的术语，以利于合同的履行；（3）考虑本国保险业和运输业发展的需要。（4）考虑运费因素。若海运能直接到达目的地，一般应尽可能选择适用水运的贸易术语。如运价不稳，无法测算运费，出口时，最好选用FOB，以避免运价上涨所造成的损失。如欲按CFR或CIF成交时，或预测运费有上涨趋势，应在合同内超过现行运费率的运费由买方负担；若运费有下降趋势，则争取在合同内订明按现行运费率计费。,选用国际贸易术语的基本方法,选择贸易术语时必须考虑以下因素：（5）考虑运输途中的风险。（6）考虑办理进出口货物结关手续有无困难（7）适当考虑国外港口装卸条件和港口惯例。进口时，若国外装运港的条件较差，费用较高，则力争采用CIF或FCR术语，或者用FOB Stowed、FOB Trimmed；出口时，如果目的港条件较差，费用较高，我方应力争用FOB术语成交，如果必须使用CIF或CFR术语，则应选用其变形CIF Ex ships hold或CFR Ex ships hold.考虑运输条件,选用国际贸易术语的基本方法,西非某公司拟向我方订购一批货物，要求水运到目的港。经我方调查，对方港口条件较差，卸货费用较高，且正常须经阿拉伯海红海地中海航线，风险较大，因为当时正值美伊战争爆发。我方宜选用何种贸易术语成交？,国际贸易案例分析,案例一：我方某公司出口一批陶瓷，以CIF条件与美洲一客商达成交易。卖方在装运港按期装船启运，并向进口商提交了合同规定的单证，但是，买方在目的港卸货时发现部分货物外包装破裂，内装货物被损坏。进口方据此以卖方未完成交货义务为由向我方提出索赔。经查证，外包装及其内装货物的损坏系装船时因吊钩不牢摔到甲板上所致。问：我方能否拒赔，为什么？,国际贸易案例分析,案例二：我某进出口公司同德国某进口公司达成一笔核桃仁交易，交货条件为CIF Hamburg，支付方式为不可撤消的即期信用证，由于核桃销售的季节性很强，主要在12月份的圣尼古拉节上销售，交货延迟会影响售价。因此，我方应对方要求在合同中明确规定：“卖方须于10月中旬在中国上海港装运，并保证货物于11月底之前到达汉堡，否则，买方有权解除合同并要求损害赔偿，如果卖方已将货款收妥，则应退还买方。”由于运输途中船机损坏，又遇风浪，致使该批货物于12月2日才到达汉堡。买方据此要求解除合同，退还货款并赔偿损失。试问：（1）我方能否拒绝解除合同、退款和赔偿，为什么？（2）从这个案例中应吸取哪些教训？（3）利用已学知识进行考虑，应如何完善此合同，我方才可避免或降低上述风险。,国际贸易案例分析,案例三：我国某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。该出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称装货的海轮在海上失火，该批纺织品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：对客户的要求我公司该如何处理，为什么？,国际贸易案例分析,案例四：某公司以CFR条件进口一批面粉，国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货物到目的港后，发现该批面粉严重霉变。经检查，原因是货运船只是一艘超龄服役的船，设备老化，航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长一个月。由于是高温、潮湿季节，长时间在船舱里，面粉因此发生霉变。试问：对此我方应向谁索赔？,