超级业务员-销售心理学.ppt

超級業務員,銷售心理學,如何成功?,1/100 努力1/75 聰明1/50 進名校1/40 進大公司1/25 有才華1/4 貴人1/3 夥伴1/2 配偶,一.成功的三個關鍵因素,85%積極的心態10%人際關係 5%專業知識,二.何謂心態,心態是指在腦海中個人的思考和想法,三.如何培養積極正面的思想,一切的命運操之在我 相信自己能,你就一定能沒有不可能的事 移除不可能,凡是都可能創意可以讓價值擴大三倍價值不是由市場決定,價值是自己決定的,四.如何推銷,推銷產品之前,一定先把自己推銷出去,五.如何給自己的生命注入積極的力量,銷售就是服務,服務就是銷售不要讓自己後悔,就從此時此刻開始思想,態度 潛能 行動 結果永於改變,永於嘗試今天的自己一定會比昨天的自己更進步(更好),六.如何開發無限的潛能,如何開發無限的潛能:改變自我觀念,七.成功銷售具備的5個要素,人際關係專業知識銷售經驗說服能力成就動機(強烈的企圖心)紀律,八.運用潛意識,潛意識沒有辦法分辨事情真或假,只要不斷想像,重複並且相信,終究成為事實,九.運用練習,如果我業績要成長我個人那方面需要改變公司那方面非變不可,