贸易公司行销策略.ppt
ZZ貿易有限公司行銷策略,ZZ貿易有限公司行銷策略分析,ZZ貿易有限公司行銷策略,公司簡介：ZZ公司創立三十餘年，主要產品有三大類：圓鋼珠、長鋼針、萬向滾珠。從研發生產製造行銷，各部門均有專業團隊負責處理，另有傲視同業之充足庫存量，以支援全球各地需求！,ZZ貿易有限公司行銷策略,經營理念：範圍 速度 規模找到對的市場即範圍 以最短時間滿足市場即速度 最低成本滿足市場即規模,ZZ貿易有限公司行銷策略,ZZ貿易有限公司行銷策略,產品系列：圓鋼珠：碳鋼珠（carbon）、鉻鋼珠（chrome）、不銹鋼珠（sus304、316、440c）、塑膠球（plastic-nylon、delrin）、陶瓷珠（ceramic）、鎢鋼珠（tungsten carbide）、錫鉛球（solder ball）、測量球（master/check ball）。長鋼針（needle/roller pin）：材質（SUJ2），公差3，包含滾針軸承之滾針及PC板專用固定梢，擁有700種尺寸以上之庫存。萬向滾珠（ball transfer unit）：擁有170種規格之庫存。,ZZ貿易有限公司行銷策略,產品介紹定位珠：用於模具座中 光碟機中 等等。萬向滾珠：用於機具中有四兩撥千斤的功能，補足一般軸承使用上的不足。優點：1.拆裝容易。2.安全：可平面輸送減少吊具故障危險運送便利。長鋼珠：用於插梢、穿孔、滾針軸承內。圓鋼珠：用於所有轉動的機具。如:拋光、研磨、軸承、儀表、飲水器閥(止漏部分)點滴器、汽車、腳踏車、瓦斯安全器、咖啡壺流量計等等,ZZ貿易有限公司行銷策略,ZZ經營狀況分析：定位珠 在全世界只有少數先進國家（日、德、美）公司生產台灣只有本公司生產少數種類。全部種類約有三十種左右，每種規格均需個別之模具，製作成本極高，產品週轉率低，投資回收慢。在行銷學上屬於多樣少量之產品,萬向滾珠：16年前從英國導入，ZZ是台灣的領導者，為特定市場需求之產品，尚有許多待開發之用途，目前約有170種左右之規格,ZZ採取委託大陸台灣生產方式。產品種類數目排名為全世界前十名之內。,ZZ貿易有限公司行銷策略,長鋼針:尺寸、規格全國最齊全。以庫存齊全，做銷售利基領導原合作日本廠商在台投資設廠目前已成為本公司競爭者，市場已趨白熱化。,圓鋼珠：是ZZ經營歷史最悠久的產品，目前銷售量穩定，成長趨緩。使用者以工廠為主，競爭者包括台灣鋼廠商、大陸工廠、台灣同業等等。用專業知識服務客戶。行銷方面走得是專業知識領導。,ZZ貿易有限公司行銷策略,公司願景(VISION)：ZZ公司基於17年來所累積萬向滾珠的基礎與雄厚的競爭實力，確立【2005年成為亞太地區的萬向滾珠模範】的願景。希望透過主動出擊的方式，為企業規劃出長期的發展藍圖，再展開策略的行動。,ZZ貿易有限公司行銷策略,經營環境分析：宏觀分析社會文化面(Social/Culture)本公司為工業用商品，社會文化面無影響。技術面(Technical)目前技術尚掌握在科技領先之國家手中，還有許多技術上尚未突破的使用領域，台灣是屬於追隨者角色，還有許多可以發揮的空間。,ZZ貿易有限公司行銷策略,經營環境分析：宏觀分析經濟面(Economical)最主要之市場為歐美日等先進國家，大陸為下一個剛起步的重要市場，下游廠商已陸續遷移至大陸設廠 所以需要考慮市場之轉向。政治面(Political)大陸政策開放已是必然趨勢，國內兩岸關係也勢必逐漸鬆綁，對產業而言是個必須加以掌握的時間點。,ZZ貿易有限公司行銷策略,微觀分析經銷商(Distributor):主要可分為3種管道直接用戶：2.機械五金行：3.自動化機械廠：如何利用有效之行銷手法，在各個管道得到豐厚之利潤。供應商(Supplier)1.國外大廠：2.台灣製造商：如何與國外大廠建立關係掌握貨源及利用台灣廠商之靈活度，建立具有競爭力的技術。,ZZ貿易有限公司行銷策略,競爭者(Competitor)國內並無強大之壟斷競爭者，但因整個市場之轉向必須進軍大陸市場及國際市場，因此會遭遇國際性大廠之競爭。,ZZ貿易有限公司行銷策略,競爭4P結構分析,ZZ貿易有限公司行銷策略,行銷6P結構分析,ZZ貿易有限公司行銷策略,行銷6P結構分析,ZZ貿易有限公司行銷策略,產業分析：,波特五力分析：,ZZ貿易有限公司行銷策略,產業分析：,波特五力分析：,ZZ貿易有限公司行銷策略,產業分析：,波特五力分析：,ZZ貿易有限公司行銷策略,經營環境分析：SWOT分析,長鋼針：,ZZ貿易有限公司行銷策略,圓鋼珠,ZZ貿易有限公司行銷策略,萬向滾珠,ZZ貿易有限公司行銷策略,台灣市場,競爭分析,ZZ貿易有限公司行銷策略,大陸市場,競爭分析,ZZ貿易有限公司行銷策略,國際市場,競爭分析,ZZ貿易有限公司行銷策略,行銷策略,ZZ貿易有限公司行銷策略,未來規劃,1.鋼珠為成熟期產品以穩定優先2.市場成長小雖台灣市場占有率高但仍不足3.長鋼針：台灣市場已飽和大陸尚無高品質之產品以進入大陸市場優先大陸已設上海分公司4.萬向滾珠：低技術需求採用大陸生產行銷世界5.建立網路行銷模式提升競爭力,ZZ貿易有限公司行銷策略,結論,1.鋼珠市場是個小眾市場且存貨週轉率低,資金積壓嚴重。2.低價之產品因門檻低 競爭者容易以低價方式搶奪市場。3.一般而言銷售毛利極高 但因競爭日趨激烈利潤受到壓縮。4.擴大國際分工體系，深耕台灣市場，盡全力加強自主研發能力。5.由台灣ZZ擴展大陸事業進而跨入國際市場。,
