苏宁易购营销方案.ppt

苏宁易购营销方案,电子商务事业部：孙璇日期：2013年4月11日,苏宁易购营销方案,1、苏宁易购竞品分析2、苏宁易购福玛特分析3、苏宁易购竞品对比分析4、苏宁易购营销策略及方案,1、苏宁易购竞品分析,从上表可以看出两点：1、福玛特产品数、产品评价数与竞争对手差距大，这表示品牌认知度不高，这样直接导致了第二点；2、福玛特品牌附加值不高，主要表现在爆款价格上，福玛特爆款价格基本处于最底层。,小狗在苏宁上有19款产品，除去HEPA过滤网和木地板刷，有17款主打产品，其中一款除螨机，16款吸尘器。吸尘器涵盖200-1250中的所有价格区间，其中卖的最好的就是398元的这一款卧式吸尘器D-928，其次就是498元的D-968。,科沃斯在苏宁易购上搜索有44款产品，其中有10个配件，20款扫地机器人，12款吸尘器，1款空气净化器，1款擦窗器。扫地机和吸尘器涵盖从899-2999所有价格区间，并且有3120、3980、3999、5980、8000等高端产品。其中卖的最好的就是价格在999元的科沃斯526-PG，其次就是价格为299元的ZW0926-10OR。,福玛特在苏宁易购上只有13个商品，其中有3款清洁机，2款超声波清洗机，1款除螨机，7款扫地机器人。目前涵盖价格区间为258-599，998-1699，然后就是2280、2380、3999的中高端机。其中最受关注的就是价格为348的FM-007，其次就是价格为258的FM-005。,1、苏宁易购竞品分析,小狗竞品分析爆款一,小狗D-928的评价数为666，咨询数为92，知道数为4，晒单数为17,1、苏宁易购竞品分析,小狗竞品分析爆款二,小狗D-968的评价数为210，咨询数为70，知道为0，晒单数为16,1、苏宁易购竞品分析,科沃斯竞品分析爆款一,科沃斯526-PG的评价数为852，咨询数为97，知道数为7，晒单数为43,1、苏宁易购竞品分析,科沃斯竞品分析爆款二,科沃斯ZW0926-10OR的评价数为772，咨询数为32，知道数为0，晒单数为34，暂无货,2、苏宁易购福玛特分析,福玛特分析爆款一,福玛特FM-007目前的评价数为70，咨询数为2，知道数为0，晒单数为0,2、苏宁易购福玛特分析,福玛特分析爆款二,福玛特FM-005目前的评价数为68，咨询数为6，知道数为0，晒单数为3,3、苏宁易购竞品对比分析,从图中可以看出：1、功能参数数据不全，若客户作对比，就会流失部分客户,就相同价位（或功能差异不大）的3个品牌4个产品，我们在平台上对比，结果如图所示：,3、苏宁易购竞品对比分析,2、数据准确才能体现我们的专业性。,4、苏宁易购营销策略及方案,苏宁易购福玛特营销策略,通过详细了解竞争对手，我们基本能定下自己的营销策略，先复制，后赶超。一、复制：竞争对手做了什么我们就跟着做什么1、爆款评价灌水晒单每个月要持续进行，由营销部门建立评价灌水库，每个月为爆款商品评价灌水，运营部门负责跟踪平台评价灌水进度，尽快提升品牌口碑。2、平台产品库要健全，空白价格段需要加入公司相关产品来抢占市场。3、产品基本功能描述要健全、清晰、不夸大但也不能让竞争对手比下去。,4、苏宁易购营销策略及方案,苏宁易购福玛特营销策略,二、超越：竞争对手没有做到的就是我们需要做的1、深挖平台竞争对手营销策略，跟踪他们的广告投放周期，完善竞争对手的营销库，在他们广告空白期间也要及时宣传公司品牌。2、针对竞争对手的优点我们要及时跟进，尽快打击，使竞争对手部分流量导向我们。（竞争对手如有活动，一天之内我们必须做出应对方案，当然，如果事先知道他们的活动最佳）3、对竞品进行打击要发动全网的所有力量，大型专场活动、官网对比打击最适合对竞争对手进行全方位打击，并给予我们品牌和销售经验。,谢 谢!,