网络促销方法的使用.ppt

南通纺织职业技术学院 胡革,网络营销工具+理论+实战,任务十八 网络促销方法的使用,南通纺织职业技术学院 胡革,任务十八 网络促销方法的使用,任务导入 蔻姿应如何开展网络销售促进？任务分析知识与技能任务实施思考与操作,南通纺织职业技术学院 胡革,蔻姿应如何开展网络销售促进？,任务导入,作为网络促销的重要内容之一，蔻姿如何开展网络销售促进呢？如何处理网络公共关系?如何遵循网络礼仪？,南通纺织职业技术学院 胡革,任务分析,任务分析,蔻姿应该切合自己的产品、品牌、网络顾客、销售等实际情况，制定相应的网上销售促进方案，利用各种网络渠道，开展网络公关。应主动宣传自己的产品和品牌信息，在遵循网络礼仪基础上，妥善处理好各种网络公共关系。,南通纺织职业技术学院 胡革,一、网上销售促进（1）,(一)网络销售促进的目的（1）1.告知功能,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,一、网上销售促进（2）,(一)网络销售促进的目的（2）2.说服功能,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,一、网上销售促进（3）,(一)网络销售促进的目的（3）3.反馈功能,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,一、网上销售促进（1）,(一)网络销售促进的目的（1）1.告知功能,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,一、网上销售促进（4）,(一)网络销售促进的目的（4）4.创造需求功能,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,一、网上销售促进（5）,(二)网络销售促进的策略与工具（1）1.网络折价促销,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,一、网上销售促进（6）,(二)网络销售促进的策略与工具（2）2.网络变相折价促销,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,一、网上销售促进（7）,(二)网络销售促进的策略与工具（3）3.网络赠品促销,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,一、网上销售促进（8）,(二)网络销售促进的策略与工具（4）4.网络抽奖促销 5.积分促销,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,一、网上销售促进（9）,(二)网络销售促进的策略与工具（5）6.网上联合促销,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,一、网上销售促进（10）,(二)网络销售促进的策略与工具（6）7.免费资源促销利用免费资源促销要注意以下问题：(1)要考虑提供免费资源的目的是什么(2)要考虑提供什么样的免费资源(3)要考虑收益是什么,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,二、网络公共关系（1）,1.网络公关主体2.网络公关客体(一)网络公共关系的特点1.主体主动性增强2.客体参与性增强3.一对一的公关活动，4.效能提高5.全天候的网络公关,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,二、网络公共关系（2）,(二)网络公共关系的主要形式1.网上新闻发布2.栏目赞助3.参加或主持网上会议4.发送电子推销信5.在网络论坛或新闻组发送信息传单,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,二、网络公共关系（3）,(三)网络公共关系的建立与维护1.网络公共关系材料的制作(1)互动式的新闻稿(2)电子推销信2.特殊公众群体的公关策略(1)新闻媒介关系策略(2)网络社区公关策略(3)公共论坛关系策略,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,三、网络社交礼仪（1）,(一)网络社交的含义与发展现状1.社会行为2.技术允许3.有害行为(二)网络社交礼仪的规范,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,三、网络社交礼仪（2）,礼节一：记住别人的存在礼节二：网上网下行为一致礼节三：入乡随俗 礼节四：尊重别人的时间和带宽 礼节五：给自己网上留个好印象 礼节六：分享你的知识 礼节七：平心静气地争论礼节八：尊重他人的隐私礼节九：不要滥用权利 礼节十：宽容,知识与技能,南通纺织职业技术学院 胡革,任务实施,一、实施网上销售促进 二、网络公共关系与社交礼仪,任务实施,南通纺织职业技术学院 胡革,思考与操作,1.登录蔻姿公司的网站()，指出其销售促进还可以完善的地方。2.蔻姿在网络公共关系方面，还有哪些地方可以完善？,思考与操作,