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第1章,网店视觉营销,目录,1.1 装修店铺 引爆流量1.2 日销千单之视觉营销1.3 色彩黄金分割配色法1.4 图像全局把控店铺装修1.5 文字学会用图说话1.6 视觉与营销,1.1 装修店铺 引爆流量,下装修店铺的几个目的，如图1-1所示。,1.1 装修店铺 引爆流量,商家A、B都是旺铺，商家A做了装修，设计了促销区、分类、店招等，而商家B只是用了旺铺最基本的设置，如图1-2所示。,1.1 装修店铺 引爆流量,商家A的IPV_UV、客单价、成交UV、店铺UV、交易笔数都比商家B高，特别是成交金额上高很多。这是视觉营销起到的作用。,1.2 日销千单之视觉营销,如图1-10所示，影响素材点击的8大要素：色彩、版式布局、整体风格、图片、文字、主题、品牌、促销。,1.2 日销千单之视觉营销,影响素材点击的8大要素和视觉营销有什么联系呢？让我们来看看视觉营销的定义吧，如图1-11所示。,1.3 色彩黄金分割配色法,每种颜色都有自己的情趣，不同时间，不同地点，不同场合我们用色的要求都是不一样的，如图1-12所示。,1.3 色彩黄金分割配色法,色彩基本分类自然界中的颜色可以分为非彩色和彩色两大类。非彩色指黑色、白色和各种深浅不一的灰色，而其他所有颜色均属于彩色。色彩的属性色彩的色相、饱和度和明度三个属性非常关键，如果大家把这三个属性弄清楚了，以后在色彩调配方面就不会有什么问题了，如图1-13所示。,1.3 色彩黄金分割配色法,1.3 色彩黄金分割配色法,1.3 色彩黄金分割配色法,色彩的搭配1用一种色彩,1.3 色彩黄金分割配色法,色彩的搭配如何配出同一种色彩？如图1-22所示。,1.3 色彩黄金分割配色法,色彩的搭配用黄金分割法，选第二种色彩如果底色的亮度值在092之间，那么它的对比色的亮度值就是底色的亮度值加上148，如图1-26所示。由此我们可以得出一个公式：y=x+148 0 x92。,1.3 色彩黄金分割配色法,色彩的搭配具体操作步骤如下。步骤 1 将文字颜色设置为和背景色一样。如图1-27所示。步骤 2 选中文字，在“属性”面板中打开调色板，单击右上角系统颜色选择器小图标，如图1-28所示。,1.3 色彩黄金分割配色法,色彩的搭配步骤 3 在弹出的“颜色”对话框中，选中亮度值，如图1-29所示。,1.3 色彩黄金分割配色法,色彩的搭配步骤 4 将亮度值改为对比色黄金分割值48+148=196。如图1-30所示。,1.3 色彩黄金分割配色法,色彩的搭配步骤 5 只要保证文字颜色的亮度值是196，改变色调和饱和度，如图1-31所示。,1.3 色彩黄金分割配色法,色彩的搭配步骤 6 按步骤5的方法，再调几个对比色文字，按这种方法找出来的对比色都会很清晰，如图1-32所示。,1.3 色彩黄金分割配色法,色彩的搭配如果底色的亮度值在148240之间，它的对比色的亮度值就是底色的亮度值减去148。如图1-33所示。由此我们又可以得出一个公式：y=x-148 148x240。,1.3 色彩黄金分割配色法,色彩的搭配同一个色系简单地说就是用同一种感觉的色彩，例如，淡蓝色、淡黄色、淡绿色；或者土黄色、土灰色、土蓝色。如图1-35所示。同一色系的配色要领是，只要保证亮度不变，色相可以任意调节。,1.3 色彩黄金分割配色法,如何把握好风格1把握好风格的几点经验（1）统一的外观，界面友好，易使用。（2）突出你的标准色彩。（3）将你的标志LOGO尽可能地放在每个页面上最突出的位置。（4）相同类型的图像采用相同效果。,1.3 色彩黄金分割配色法,如何把握好风格2从哪些方面来选择风格（1）根据自己的喜好。（2）根据自己店铺的主营项目选择风格。（3）从客户的角度出发选择风格。（4）相同类型的图像采用相同效果。（4）装修风格还应该应季。,1.3 色彩黄金分割配色法,如何把握好风格3风格设置的具体操作,1.3 色彩黄金分割配色法,如何把握好风格4店铺装修流程,1.4 图像全局把控店铺装修,首页布局在设计首页的时候，要让浏览者在第一屏就能将重要的信息看完整，下面的内容也可以看到一小部分，如图1-47所示。,1.4 图像全局把控店铺装修,首页布局如图1-48所示，这家店铺的图片布局做得很好，可是大家一眼能够看出他是卖什么的吗？所以说图片内容要传达的信息也很重要。,1.4 图像全局把控店铺装修,首页布局图片放在页面的什么位置最能吸引买家的眼球呢？这里给大家讲一下黄金分割在淘宝上的应用。黄金分割的比例值为1.618:1或1:0.618，如图1-49所示。,1.4 图像全局把控店铺装修,1.4.2 自定义促销区设计1促销区的设计要点（1）促销区好比线下店铺的橱窗。（2）促销区不仅仅是促销，而是体现店铺的“不可替代性”。如图1-53所示。,1.4 图像全局把控店铺装修,1.4.2 自定义促销区设计1促销区的设计要点（3）设计促销区时一定要注意突出重点，你一定要挑选一个最重要的活动，然后一步步引导他去看另外的活动。如图1-55所示。,1.4 图像全局把控店铺装修,1.4.2 自定义促销区设计2促销区设计实例分析奔腾无水焗电压力锅焦点图设计要求：（1）突出无水焗的功能，可以最大限度地锁住食物的营养；（2）可以做出很多种美味食物；（3）显示出其是高科技的产物；（4）页面设计要大气、感觉产品很高贵。,1.4 图像全局把控店铺装修,1.4.2 自定义促销区设计2促销区设计实例分析这里用红色与黄色搭配，表现大气，如图1-58所示。产品的主图清晰，表现出他的质感，如图1-59所示。,1.4 图像全局把控店铺装修,1.4.2 自定义促销区设计2促销区设计实例分析加一点蒸气，代表它现在是在工作，如图1-60所示。可以做出很多种美味食物，如图1-61所示。,1.4 图像全局把控店铺装修,1.4.2 自定义促销区设计2促销区设计实例分析金银双配的内胆，如图1-62所示。本款电压力锅最大的特点是无水焗，所以把“无水焗，更营养”放在最突出的位置，如图1-63所示。,1.4 图像全局把控店铺装修,1.4.2 自定义促销区设计2促销区设计实例分析左上角是页面最突出的位置，留给了LOGO。再加上促销信息，如图1-64所示。,1.4 图像全局把控店铺装修,店招1店招的作用店招要有明确的品牌定位和产品定位。,1.4 图像全局把控店铺装修,店招2店招的共性（1）店招上的文字和背景对比色鲜明。（2）店铺名称都用粗体字，这点很重要。（3）品牌和产品两个信息的传达都要很明确。,1.4 图像全局把控店铺装修,宝贝描述1视觉营销的作用（1）引起潜在顾客关注。（2）引起买家兴趣和购买欲望。（3）传达网站信息，塑造网站形象。,1.4 图像全局把控店铺装修,宝贝描述1视觉营销的作用,1.4 图像全局把控店铺装修,宝贝描述2宝贝描述特点及意义淘宝网店的特点：让多位潜在消费者同时接受一个产品信息。一个好的宝贝描述胜过一位优秀的销售专员，因此，宝贝描述需要同销售专员一样从买家的需求出发。让买家感受到：你能给我什么？,1.4 图像全局把控店铺装修,宝贝描述3宝贝描述包含的基本信息商品展示类：色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果。实力展示类：品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储。吸引购买类：卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况。交易说明类：购买、付款、收货、验货、退换货、保修。促销说明类：热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式。,1.4 图像全局把控店铺装修,宝贝描述4宝贝描述设计要领（1）宝贝描述图片拍摄。图片清晰；真实展示;角度：多角度全面拍摄产品;景别：被摄体在画面中呈现出的范围大小区别。,1.4 图像全局把控店铺装修,宝贝描述4宝贝描述设计要领（2）展示产品的整体性，如图1-82所示。,1.4 图像全局把控店铺装修,宝贝描述4宝贝描述设计要领（3）展示产品局部细节，如图1-83所示。,1.4 图像全局把控店铺装修,宝贝描述4宝贝描述设计要领（4）展现品质，引起受众购物欲望，如图1-84所示。,1.4 图像全局把控店铺装修,宝贝描述4宝贝描述设计要领（5）展现品牌，引起买家购物欲望，如图1-85所示。,1.4 图像全局把控店铺装修,宝贝描述4宝贝描述设计要领（6）尺码及售后说明，如图1-86所示。,1.4 图像全局把控店铺装修,宝贝描述4宝贝描述设计要领（7）关联营销,1.4 图像全局把控店铺装修,宝贝描述4宝贝描述设计要领（8）宝贝描述页总结。把你的卖点喊出来！如图1-88所示。让我知道你的优势与我有关。把你的品牌体现出来。,1.4 图像全局把控店铺装修,宝贝描述5制作宝贝描述的规范流程（1）写宝贝描述的文案；（2）制作宝贝描述模板；（3）制作完整的效果图；（4）切片；（5）制作宝贝描述代码；（6）宝贝上架。,1.5 文字学会用图说话,自定义页面自定义页面的特点：独立页面，有文字与图像的组合，配合链接。自定义页面的作用：（1）把卖点喊出来。（2）把品牌体现出来。,1.5 文字学会用图说话,宝贝分类宝贝分类的基本原则：（1）充分考虑产品属性和受众的浏览习惯。（2）新品和特价分类尽量靠前。（3）分类不是越多越好。（4）清晰明了是基本要求。（5）不要出现无宝贝的分类。,1.5 文字学会用图说话,宝贝分类,1.6 视觉与营销,视觉营销，其实视觉和营销是分开的，视觉是手段，营销是目的，如图1-98所示。视觉与营销又是一个整体，如图1-99所示的公式，大家都应该知道。,1.6 视觉与营销,通过下图进行梳理一下，如图1-101所示。,第1章 结束,谢谢,