精准营销范崇蔚资料提供梁东荣.ppt
,网路广告新趋势-关键字广告!（资料提供：梁东荣）,主讲者：范 崇蔚惊爆点网际行销 总经理亮钧广告 总监台中市电子商务协会 顾问台北市电子商务协会 顾问高雄市电子商务协会 主委,网路商务的期待与矛盾!,每隔50天，全世界的网站就会成长一倍!在这一个人人都可以创业的Internet时代，天天可以看到的，网路成功创业家纷纷窜起，已经不再是新鲜事!你每天可从报章杂志媒体,看到年轻人可以在网路上卖衣服月入数十万,家庭主妇卖黑鲔鱼也可以月入百万,退休人员也可以卖邮票赚进百万,更有年轻人帮父亲卖出滞销的农产品.,全台湾上网人口?,1,030万不容忽视的新市场!,Sample Age:15-39 Source：AC Nielsen 2002/112,2005/10-2006/03(MI+Life Index+NW),网路已跃升为主流媒体消费者媒体接触时间有三分之一消费在网路上,台湾上网人口的单周网路媒体平均使用时间为109分钟，已仅次于电视的159分钟！,2002,2005,2006第二季ACNielsen NetWatch资料,全台54.75%的人口天天使用网路!,网路使用频率,根据最新ACN调查:,“关键字搜寻服务使用比例高达76%！”,网路搜寻使用率比重逐年成长！,目标族群：15-39岁，过去七天有使用上网者资料来源：AC Nielsen2004Q1/2005Q1/2006Q1(MI+Life Index+NW),网路服务使用率Top 5,“网路科技始终来自 人 性！”,网路VS传统八分像!,“网路也有黄金店面与三角窗！”,传统店面街道 VS 网路搜寻关键字,精明一街逢甲夜市一中街太平洋百货等等.,连锁加盟创业开店创业 加盟等等.,购买任何商品前都会在网路上搜寻关键字广告适合各种产业!,购买高单价商品前会上网搜寻,购买前上网搜寻商品比价,购买新商品前会上网搜寻,不管任何消费前都会上网搜寻,近9成的人会在消费前上网搜寻,运用搜寻行销，硬是比别人抢先获利！,首先，我们看到 英语教学此行业 关键字搜寻的市场需求度。英语教学相关关键字总搜寻量，每月有将近90万次左右。热门关键字搜寻量如右表所示。英语教学行业 关键字建议书,Yahoo每月搜寻率,目前英语教学相关行业，搜寻行销应用情形!,弘圣基督学院科见美语巨匠美语康培士英语大都会美语夏恩英语前进外语奕鸿文教菁英国际,TutorABCEIE国际英语学习好帮手台北时代国际英文日文中心Happy English全名英检桃园教育中心英语学习丛书出版Columbia全方位美语学习台中美加英语文化大学ILI国际语言中心台中夏威夷美与顾问中心,青山外语阶梯数位学院纽约上城GEO大世界台中幼狮儿童趋势语言中心寰宇外语全美语言认证中心格兰顾问,目前英语教学排名状况!,排名一五,排名六十三,网路商机，竞争者众！,网路商机无穷无尽，就你所看到的，高达90万笔的网路搜寻需求量，正被上述你的同业们瓜分着，你知道你损失了多少商机吗？应该是要进场了！,您必须熟悉消费者的网路搜寻模式，运用搜寻行销关键字广告，让你轻松拦截这90万笔网路搜寻需求量，让你的客户在最终消费决策阶段，准确选择你！,关键字广告如何操作?,操作容易!需求+搜寻=效果!,专业编辑群审查关键字关联性,精准词汇 厂商 比价 服务 功能、优劣 决定购买,广义词汇找资讯提供资讯,消费者搜寻行为,在每一个搜寻阶段一网打尽,别错失了任何潜在客户利用大量关键字增加网站曝光点选制-再多的关键字都无须增加成本!利用标准与进阶比对，精准切割客户群,如何灵活运用搜寻关键字达百分百行销,超强大的比对技术!,标准比对,进阶比对,内容比对,内容比对功能会依照网友所浏览的网页内容，来与您所选购的关键字作比对。,特色置入性行销方式，主动将您的广告，送到更多精准的目标客户群前，增加网站流量!,标准比对：以您所购买的关键字与网友搜寻的关键字做比对。特色:准确接触消费者,进阶比对:以标题与内容描述及您的网站内容做比对。特色：曝光率大增!,关键字标准比对与进阶比对,标准比对方式 1.显示与客户的关键字完全相符的关键字广告 2.关键字的单复数变化 3.关键字的常见拼字错误进阶比对方式为客户带来标准比对以外的额外潜在消费群。利用与标准比对50%以上相似度的比对方式，即可让 客户的广告多元曝光，节省发想标准比对关键字的时间。排除字汇 将关联度低的搜寻关键字拦截下来，过滤来自于进阶比对的比对结果。,标准完全比对:钻石戒指拼字错误:钻十戒指单复数变化:restaurants,出现在词汇中:订婚钻石戒指被文字分隔:钻石与白金戒指不同顺序:戒指黄金钻石,排除字汇控制进阶比对的精准度冒牌钻石戒指便宜钻石戒指Xxx牌钻石戒指,进阶完全比对:钻石戒指拼字错误:钻十戒指,内容比对,关键字广告除了出现在联播网的搜寻结果页，若是内容符合内容比对时，也将会出现在Yahoo!奇摩、苹果日报、东森新闻报、联合新闻网、MSN的新闻频道之中。举例：一位网友正在阅读一篇有关考试的报导，就会出现关于美语学习的内容比对。,操作容易!需求+搜寻=效果!,专业编辑群审查关键字关联性,竞标排序,3,最低出价NT3元,出价增幅0.5元,2,如何计费?,3,广告曝光不用钱!有点击才有收费,1,若出价相同，则先出价的排在前面,4,广告计费,视下家加0.5元,广告计费为各关键字加总,5,24小时随时上网调价,可随时调控每日点击预算,做最精准的行销,6,关键字广告 成功策略祕技大公开!,他們如何成功?,49組關鍵字業績三倍成長,運用”分站行銷”策略,五路财神,132組關鍵字公司業務量爆增,掌握”绝对目标族群”关键字:餐车加盟、餐车连锁、餐车、鸡排加盟.等,28組關鍵字每天預約電話接到手軟,掌握”策略目标族群”关键字:谢师宴、聚餐、台北餐厅、台北美食.等,五人的麗登藥局 創造一千五百萬的業績!,使用一个月后的效益:有效会员数成长5000人 网站造访人次大幅提升200%,关键字用得越多，效果越好，使用600个以上的关键字!,运用”实体整合”策略+”铺天盖地”网路销曝光,掌握网路商机也需要合理的期待搞定商品专业与客户服务，把行销交给”世界第一品牌”YAHOO搜寻行销,选择YAHOO，让你轻松获利！,世界第一品牌”精准行销”无庸置疑：完整关键字建议书。顶级客户服务内容，包含有：(1)每周关键字广告分析报表、(2)关键字建议、(3)网站动线分析建议、(4)策略与竞争者分析、(5)顶级认证行销顾问谘询服务免费参加搜寻行销技术课程，课程内容有：(1)消费者行为分析与关键字策略(2)关键字广告运作分析(3)帐户管理中心操作教学,YSM(Yahoo搜寻行销)周年庆回馈,活动对象：8/259/30所有新上线的预付客户活动内容：在10/20前关键字广告刊登金额达12,000元以上(不含税),即可获得2000元关键字广告回馈金额，客户将拥有14,000元的关键字广告预算可供运用，创造最大收益。,Sample Age:15-39 Source：AC Nielsen2006/1-2006/3(MI+Life Index+NW),Yahoo!奇摩已经超越所有单一电视频道!,契机与危机!,第一首选九网联播-将近全台99%的网路到达率!,Yahoo!奇摩整合行销活动 让您找客户更容易!,全球超过100,000广告主！台湾超过10,000广告主！,搜寻行销的第一选择,翻身的唯一机会,你看到 他們沒看到的!你知道他們不知道的!世界是如此的不公平!掌握契機趁現在相信與不相信的契機,Ending,亮钧广告 网路行销,
