种子市场营销顶层设计ppt汇报何晓红.ppt

种子市场营销顶层设计新和县职业技术学校 何晓红,内容提要,课程定位课程典型工作任务课程设计思路课程教学目标课程内容设计教学单元教学方法,课程定位,种子市场营销是设施农业专业的专业核心课程，是为了适应设施技术行业对技术应用性人才综合能力的需要而开设的。本课程对应的职业岗位是种子营销人员岗位。具体岗位主要是门店销售员、片区业务员。本课程的主要任务是通过教学实施，培养学生的种子市场分析与判断能力、种子销售与市场推广能力等，并培养其形成种子营销人员必备的基本职业素质，为新疆各类型种子公司培养大量的基层营销人员，并为其向中高层发展做知识和能力上的储备。,典型工作任务,(一)、片区营销1、市场调研与预测2、市场选择3、市场推广4、分销渠道的建立与维护5、制定种子价格与种子促销(二)、门店营销1、门店的建立2、种子品种选择与介绍3、店面促销4、建立顾客档案与售后服务。,课程设计思路,（1）课程开发依据：以学生营销职业能力培养为主线构建课程内容体系。(2)课程开发方法：校企共建，由企业专家与教师共同组成课程开发小组。(3)课程实施平台：基于设施农业技术专业人才培养模式，大量教学活动以工学结合教学过程设计。(4)教学实施：教学实施过程以工学结合为主体，根据教学内容特点，大量采用项目教学、案例教学等有助于提高学生动手能力的教学方法。,岗位调研及工作过程,(一)、片区销售工作流程：制定片区种子市场调研方案、确定调研方法、数据收集、分析、撰写调研报告、进行种子市场细分、选择种子目标市场、进行种子市场定位。（二）、门店销售工作流程：学习掌握种子实用技术-热情接待客户-种子产品介绍、推荐-种植技术、注意事项-销售种子-建立客户档案-售后跟踪回访-对账、盘点-总结。,课程教学目标,课程教学目标是学生通过课程学习，获得种子营销活动的基本工作思路，并具备高技能型人才所必须的市场营销的基本知识和基本技能，具有较强的工作岗位适应能力、分析和解决实际问题的能力，以及良好的职业道德，最终获得种子营销工作的基本职业能力。具体目标如下：1、掌握设施农业技术专业营销相关岗位所要求的种子市场分析、营销策略设计、种子促销等岗位基本技能。2、了解种子市场营销基本知识，会应用品牌与包装、定价、渠道选择、促销的基本知识与规律认识市场、分析市场。3、通过教学实施，培养学生的团队协作能力、开拓进取精神与创新意识，以及为社会和公众负责任的营销职业道德。,逆向分析进行核心课程设计与开发,逆向分析：是从课程描述出发逆向分析课程在课程体系中的定位，课程所服务的岗位或业务的职业活动、典型工作任务，确定实现课程职业能力教学目标的教学策略。核心课程开发：,岗位工作能力,1、对市场营销工作有较深刻认识，有良好的市场判断能力和开拓能力。2、有较强的市场销售经验3、自觉严谨、公正律己。4、有高度的工作热情，良好的团队合作精神。5、正直、坦诚、成熟、豁达、自信。6、有高度的工作热情，良好的团队合作精神。7、较强的观察力、应变能力和沟通能力。,教学单元,第一单元 营销基本知识（一）传授专业理论（二）种子营销理念第二单元 种子片区营销策略（一）种子市场调研和预测的方法（二）种子市场推广方法（三）客户沟通技巧第三单元 门店营销实训（一）种子门店的建立(设立条件、程序种子结构、选址及店名店面设计)（二）门店种子采购及经营策略（种子质量、价格、促销）（三）种子门店销售技巧实训,教学方法,1、案例分析法。2、课堂讲授法。3、小组讨论法。4、任务驱动法。5、演示教学法。6、启发教学法。,谢谢大家,