私营企业主保单保险销售.ppt

1,咬定松鹤不放松四月业绩一定红-话术通关,2,产品话术（特点）,一句话讲松鹤（是什么）：投保范围广（出生28天-65），领取灵活（5种方式），终身分红，终老返本；,3,一句话卖松鹤（怎么卖）,活到老，领到老；活到老，分到老；终身返本，养到老；不花钱的养老保险（终身返本），一张保单，二代养老；,4,一句话夸松鹤（有何特色）,现金价值高，递增快，还本灵活，会成长的保险；保本保息保养老，打造与生命等长的养老金核保宽松佣金高,5,松鹤顺口溜,终身领取不愁钱 分红增值养老钱本金返还留下钱 应急借款周转钱松鹤颐年钱生钱,6,养老险销售的黄金三问,1、请估计一下您退休后每年要花多少养老金？,五万？,十万？,三十万？,7,养老险销售的黄金三问,2、这些钱您准备从哪些地方来？,子女孝敬,退休金,个人储蓄,股市基金,房子,实业投资,8,养老险销售的黄金三问,3、您能计算出上面这些地方，到时候一定能给您带来多少养老金吗？,？,9,1、养老的时候要花一大笔钱是肯定的，到时候能得多少养老金是不一定的！这个问题就很麻烦了！2、所以现在就要用一种具有法律效力的长期合同的形式，把养老金固定下来！3、根据国际惯例，为了保障老年生活的基本品质，预算养老金中的3040%必须是确定一定以及肯定的！,养老险销售的促成三招,10,张姐，您好！上次您不是说想存一份比较好的养老险吗？但很遗憾还没有哪个产品得到您的喜爱。刚好我公司出了一款新产品，非常符合您的需求，我花五分钟的时间给你介绍一下吧！,11,您好！打扰您两分钟！我是中国人寿保险公司业务代表，我们公司正在进行一项关于养老需求的民意调查，希望能够给广大客户提供更好的养老保险。看您就是一位非常幸福的人，请问您退休以后是倾向于和子女住在一起还是自己住哪种方式呢？（直接切入问卷）非常感谢您的配合，届时我公司将举办客户答谢会，到时会有专人与您电话联系。,12,张姐，您看我们这款新推出的养老保险，真是活到老领到老；活到老分到老；还要终身返本养到老。帮助您打造与生命等长的现金流，为您过上尊贵的老年生活而提早储备。您看您是存两份还是一份？,13,张姐：这款养老险是我们刚刚才上市的，不仅有保障利益，而且还专门为客户设置回馈礼品（简单介绍相应礼品）您看现在存一份养老险都好，既有现得利益，又有养老保障，您只要在这里签字就可以了。,14,好是好，就是万一我活不到那么久呢？张姐，你真是太直爽了！这款养老险不仅保长命百岁的养老金，万一有事本金也绝不会少，真是快快乐乐领钱，潇潇洒洒生活。,15,我现在还年轻张姐，你说得对，确实我们现在都还年轻，但是，我们会不会老呢？等老了再来准备是不是完了呢？老了是肯定要用钱的，您说是吗？再说我们也不想现在辛辛苦苦，等老了生活品质还要下降吧？所以我们都需要养老保险，就用这款养老险准备好我们的养老金吧！,16,蒋为民老师介绍,1、管理学硕士2、总公司讲师、省公司核心金牌讲师3、NBSS,NSS授权讲师4、浙江经视理财赢家特邀嘉宾5、杭州培训部经理,17,一、会议时间：4月12日（周四）晚上6:30分二、会议地点：武义开禧廊桥13楼三、门票价格：20元/人,18,谢谢！,新增倍增，增增增！雄狮奋行，行行行！松鹤颐年，棒棒棒！,万一网 中国最大的保险资料下载网,