神州互动网络营销案例.ppt
网络营销经典案例,迪信通&MOTOE11网络营销,营销案例,2010年元旦的脚步还没走远，我们迎来了摩托罗拉E11的新品推广。此次MOTOE11携手迪信通战略合作蓄势待发，摩拳擦掌欲在2010春节大干一场。可前有NOKIA的手机航母阵营坐镇，后有索爱的精准营销奋力赶超，老牌电讯巨头MOTOROLA如何在3g背景下推广好一款非3g双卡手机？,经过仔细的分析和策划，我们建议MOTO摒弃传统的软文传播方式，并针对MOTO的网络元素和网友对MOTO的感情量身定做了一套方案。通过事件营销，制造话题，引起网友关注，并通过网友自己的体验去分享信息。让营销中注入娱乐，轻松实现娱乐营销。由我们操刀为motoE11制作网络歌曲，网络视频，并辅以传播。让网友在娱乐体验的同时亲身参与完成了E11的传播。并通过我们的一些列策划使E11新年伊始赢了一个开门红。,传播策略,从2009年12月16日开始，截止到 2010年1月13日18时，蓝色时代信通&MOTOE11网络营销项目组蓝色时代共累计发布：网络新闻84篇，引发转载 12篇；测评稿件4篇，引发转载38篇；帖子174篇，效果帖（加精、置顶、推荐或热帖）28篇；视频传播30个，转载引用超过1000个；网站转载超过5000人次，浏览超过50000人次。累计影响人数超过29,034,353人次。,迪信通&MOTOE11新品网络营销传播综述,注：影响人群=页面浏览量稿件点击量,蜗居族买手机追求高性价比摩托罗拉E11受热捧,摩托罗拉2010年开篇巨作MOTO E11震撼上市,双卡双境界“剑”出震江湖 摩托罗拉E11上市,摩托罗拉为“中国制造”新品MOTO E11 上市受热捧,太平洋电脑网：双卡双待智能!摩托罗拉E11详尽评测,硅谷动力：MOTO首款双卡双待手机 触屏E11评测,泡泡网：Linux系统最后经典 MOTO E11深度评测,摩托罗拉打造新经典 MOTO E11热销数万部,全触控商务典范 摩托罗拉E11新鲜到货,泡泡网：双卡双待新力作 摩托罗拉E11深度评测,手机之家：双卡双待商务智能机 摩托罗拉E11评测,测评,新闻,其他,截止到2010年1月13日下午18：00，E11用户关注度一个月内上升122%，媒体关注度上升100%。,一.传播目的,MOTO E11新品上市告知,MOTO E11知名度的打造,传播策略,高端引爆,全面发力,借势造势,引入热点,在传播执行过程中，通过太平洋电脑网、泡泡网等行业知名网站，优酷、土豆等视频网站以焦点图、测评的形式引爆，迅速引发舆论关注。,以“摩托罗拉 E11”和“MOTO E11”新品上市为关键词，依据网络新闻、论坛和视频的不同特点，以多种形式进行传播，全面发力互联网。,在传播执行过程中，注重对于舆论形势的把控，如巧妙利用门户网站和视频网站的影响力，引发其他媒体的大范围转载。,在传播执行过程中，对于稿件的策划撰写，有针对性的引入热点事件、热门人物。如对于西游记段子的改编、对于周润发饰演孔子的借鉴，对于中国政府海外电视广告”Made in china”的引用。“,二.传播策略,三.核心传播阵地,视频,新闻,论坛,全方位宣传MOTO E11，海陆空多方面造势,新闻,论坛引爆帖子前期引爆，巧妙植入 MOTO E11产品信息。,视频,帖子,视频引爆热门事件盘点的形式，娱乐化植入品牌，从视频角度传播品牌信息。,新闻跟进权威报道，常规新品上市和口碑传播相结合，多角度展示新品上市。,2009年12月28日，蓝色时代力摩托罗拉项目组正式开始执行本次网络传播，第一时间策划并撰写了相关的帖子、视频和新闻等稿件，在网络传播中针对论坛、视频和新闻的特点进行了话题的规划。,项目总结之策略,1,项目总结之新闻,2,项目总结之视频,3,项目总结之帖子,4,目录,5,2,4,2,5,第二阶段传播思路,传播思路：新品上市+测评+销量+行业+口碑短时间内提高MOTO E11的知名度，引发媒体和消费者关注。传播阵地：新浪、搜狐、网易、腾讯、华商、千龙、大众等门户新闻网站；太平洋电脑网、泡泡网、IT168、手机之家等行业网站。传播效果：在太平洋电脑网、手机之家共上了四天焦点图。太平洋电脑网、泡泡网、硅谷动力和手机之家四家网站首页测评。网络新闻共计11篇，共计发布88篇，引发38篇转载。共计影响人群2564万人次。,一 新闻传播策略,自2009年12月16日起至2010年1月13日止，项目组共发布新闻稿件88篇。,二 新闻传播稿件策划,三 新闻传播网站类别选择,发布不同网站，增加门户网站的发布力度，从不同角度影响MOTO E11的消费群体。,自2009年12月16日起至2010年1月13日止，网络新闻发布中以新闻频道、手机频道、数码频道和科技频道为主，确保新闻影响力最大化。,四 新闻稿件发布频道,12月24日手机之家焦点图,一 焦点图,一 焦点图,12月25日手机之家焦点图,一 焦点图,12月28日太平洋电脑网焦点图,12月28日太平洋电脑网论坛推广,一 焦点图,二 测评稿,12月24日手机之家首页文字链评测,12月28日太平洋电脑网首页文字链评测,二 测评稿,1月4日硅谷首页文字链评测,二 测评稿,1月6日泡泡网首页文字链评测,二 测评稿,三 新闻稿,搜狐数码频道首页报道,新华网财经频道首页报道,三 新闻稿,人民网IT频道首页报道,三 新闻稿,腾讯、搜狐、凤凰等国内影响力网站对于新闻的传播,项目总结之策略,1,项目总结之新闻,2,项目总结之视频,3,项目总结之帖子,4,目录,5,2,4,2,5,传播思路：恰逢岁末年初，网民对于盘点类的视频最为关注，在传播“咿哟哟 世界真奇妙”视频的时候，把握网民心理，关键词设定为“09网络热点事件盘点 很雷很爆笑”，引发大量网友关注。传播阵地：优酷、土豆网、激动网、酷6网、六间房等视频类网站。传播效果：1月5日优酷网视频首页焦点图。1月6日土豆网首页土豆推广。依靠蓝色时代资源，在1月12日和1月7日优酷网和土豆网分别增加了一天首页的推广。截止到2010年1月13日下午18：00，“咿哟哟 世界真奇妙”视频总点击率达到1515277人次，并引发酷6、激动网等网站的1000多次转载。,一 视频发布,二 传播效果,1.优酷网,1月5日首页焦点图,2.优酷网,1月12日首页最佳原创位置,1.优酷网,截止到2010年1月13日，优酷网视频点击量724279人次；顶/踩：7329/1626；评论：498；收藏：853；站外引用转载 1002人次。获得优酷网：第102-本月最多播放第329-本月最热话题第84-本月最多收藏第196-本月用户推荐,2.土豆网,截止到2010年1月13日，优酷网视频点击量379453人次。,3.新浪播客、酷六、6间房、56网、激动网等网站重点推广,新浪播客、酷六、6间房、56网、激动网等网站重点推广有力的配合了优酷和土豆主阵地的传播，并增加了视频的影响力。,4.其他网站对于视频的转载,网友看了视频后的精彩回复,项目总结之策略,1,项目总结之新闻,2,项目总结之视频,3,项目总结之帖子,4,目录,5,2,4,2,5,传播思路：从不同的方面，用图文并茂的形式，将摩托罗拉品牌信息、E11产品等巧妙地融入到稿件中，通过论坛这种自由、约束性小、互动性强的媒体进行传播。传播阵地：挑选影响力比较大、网民关注度高、最容易影响搜索引擎的网站。传播效果：截至2010年01月13日1：00，在自主发布的174篇帖子中，帖子进行置顶、热帖、加精和推荐共28篇,保证了帖子传播效果最大化。总点击数1825583，回复为6468人次。,一 帖子发布,二 帖子策划撰写,在帖子策划撰写过程中注重对于网络热门事件、热点人物的借势，巧妙植入品牌信息。,三 帖子发布网站选择,在帖子发布时以行业网站和综合性论坛为主，确保从不同方向影响消费群体。,三 效果帖比例图,华文宣易摩托罗拉项目组利用版主、编辑等合作资源，对帖子进行置顶、热帖、加精和推荐共28篇,保证了帖子传播效果最大化。置顶、加精和推荐的帖子占据帖子发布总量的19%。,四 效果帖截图示例,截图示例1:帖子中巧妙植入 品牌信息,截图示例2:帖子中巧妙植入 品牌信息,截图示例3:帖子中巧妙植入 品牌信息,网友精彩回复,五 开心网转帖截图示例,截止到2010年1月13日，开心网转帖5011人次，浏览53493人次,
