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社会心理学第三章 社会动机与行为主编 李建明,制作人：申鲁军单 位：新乡医学院,社会动机与行为,社会心理学,目录,1.社会动机概述,社会动机与行为,社会心理学,社会动机的含义社会动机的功能社会动机的分类,1 社会动机概述,社会动机与行为,社会心理学,1.1 社会动机的含义 动机（motivation），是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程。生理动机（physiological motivation）是指由人的自然需要引起的动机称为自然动机；社会动机（social motivation），是指由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。人的社会动机是其社会行为的直接原因。它是由人的社会属性所引起的，是人类所特有的。一切产生并存在于社会生活实践范畴的动机，均属社会动机。,社会动机与行为,社会心理学,激活：激发个体产生社会行为，使个体处于活动状态，是行为的启动因素。,指向：引导个体活动朝向一定目标，对行为有定向作用。,维持与调节：维持个体活动，对行为有强化作用。,社会动机的功能,1.2 社会动机的功能,社会动机与行为,社会心理学,生理性动机与社会性动机 生理性动机是以有机体自身的生物学需要为基础，如饥、渴等。社会性动机是以人的社会文化的需要为基础，如权利动机，交往动机等。外在的动机和内在的动机 外在动机是指人在外界的要求与外力的作用下所产生的行为动机。内在动机是指由个人内在需要引起的动机。,1.3 社会动机的分类,社会动机与行为,社会心理学,近景性动机与远景性动机,近景性动机（短暂性动机）：与具体活动本身联系，影响范围小，持续作用时间短的动机。远景性动机（长远性动机）：与活动的社会意义相联系，影响范围大，持续时间长的动机。无意识动机与有意识动机 无意识动机：行为者意识不到，但决定其活动倾向的动机。有意识动机：行为者能觉察到，并对其内容明确的动机。,社会动机与行为,社会心理学,主导性动机与辅助性动机 主导性动机：在活动中处于支配地位，发挥主导作用的动机。辅助性动机：在活动中处于从属地位，只起辅助作用的动机。正确动机与错误动机 正确动机（高尚动机）：符合某种社会要求或道德准则的动机。错误动机（卑劣动机）：违背某种社会要求和道德准则的动机。,社会动机与行为,社会心理学,成就动机 亲和动机 权力动机,2.主要的社会动机,社会动机与行为,社会心理学,2.1亲和动机,亲和动机(affiliation motivation)又称合群动机，指个人需要与他人在一起或要加入某个团体的需要。亲合是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向。（归属与爱的需要）亲合的起源:依恋。婴儿的依恋/原始人结群亲合需要引起亲合动机，而亲合动机则导致亲合行为。,社会动机与行为,社会心理学,情境因素 外在压力，悲惨情境情绪因素 恐惧与合群（沙赫特）高恐惧的人比低恐惧的人更愿意合群；合群是为了减少恐惧。实验：用“电击”的威胁引起不同的恐惧程度，然后让被试自由选择 独处还是与他人呆在一起。结果：高恐惧组更倾向于选择合群。出生顺序,影响亲合的因素,社会动机与行为,社会心理学,亲和动机的心理基础,两种不同的观点：第一，亲和或合群是人的一种本能，结群是生物自然选择的结果。第二，亲和或结群是后天学习的结果，是在社会化过程中通过模仿、强化而形成的。亲和和结群行为会得到奖赏，而“不合群的人”往往受到排斥。沙赫特亲和心理学“焦虑亲和”假说。观点：焦虑导致的恐惧是促使人们结群的原因，经历过不安的人亲和倾向更强。,社会动机与行为,社会心理学,成就动机（achievement motivation）是指驱动一个人在社会活动的特定领域力求获得成功或取得成就的内部力量，是人们追求高目标，完成困难任务，竞争并超过他人的人格力量。成就动机的三层含义一个人追求进步以期达到目标的内在动力从事某种工作时，自我全身心的投入、力求精益求精的心理倾向个人在不顺利的情境中冲破障碍克服苦难奋斗达到目标的心理状态。,2.2成就动机,社会动机与行为,社会心理学,强调个人的成就目标和评价标准主要由他人或所属的团体来决定（光宗耀祖 为父母争气 为中华之崛起而读书）。选择以什么行为来达到成就目标也是由重要他人或团体决定；成就行为的效果如何往生往由他人或团体来评价，评价标准也是由他人或团体来定；个人对成就的价值观念的内化程度比较弱，成就的社会工具性比较强。追求成就是一种手段，是为了让他人或团体高兴。,社会取向的成就动机的特点,社会动机与行为,社会心理学,成就目标和评价标准由个人自己决定（梦想、潜能、兴趣）。成就行为个人做主，无需他人关注督促。成就行为效果由个人自己评价，评价标准自定。个人对成就价值观念内化程度高，成就的功能自主性强，追求成就本身是一种目的。,个人取向成就动机的特点,社会动机与行为,社会心理学,成就动机的心理结构：一是希望成功，它使人趋近目标以追求成功一是害怕失败，它使人回避目标以避免失败。当追求成功害怕失败时，个体就去追求目标，选择中等难度任务；当追求成功害怕失败时，个体就会退缩不前，选择非常难或非常容易的任务；当追求成功=害怕失败时，个体就会犹豫不决，产生心理冲突、焦虑和痛苦。,成就动机的心理结构,社会动机与行为,社会心理学,2.3权力动机,权力的概念 权力是一种控制、支配或影响的力量。学术界有关权力概念的观点可以总结为以下几点：第一，权力是一种互动关系.第二，权力是一种资源的控制与利用。第三，权力是一种精神价值控制。第四，权力的表现形式是一种强制性的命令与服从的关系。,社会动机与行为,社会心理学,权力动机（power motivation），是指个体要在某些方面取得一定的支配地位的需要。在人际关系中，权力动机会使一个人总是力图说服、支配他人。从而取得相应的支配地位。引起权力动机的因素 首先是社会控制的需求，其次是对无能的恐惧。权力动机的表现：许诺、威胁、引用权威人物的话、要求别人、容易与人对抗。,社会动机与行为,社会心理学,情境案例,2011年10月13日，年仅两岁的女童小悦悦在巷子里被一辆面包车两次碾压，几分钟后又被一辆小型货柜车碾过。7分钟内在女童身边经过的18个路人，竟对此漠然视之。最后，小悦悦被一位拾荒的阿姨陈贤妹救起，终因抢救无效死亡。,社会动机与行为,社会心理学,请思考,1、为什么18位路人如此之冷漠、见死不救？2、影响利他行为产生的因素有哪些？3、该如何激发人们的利他行为，消除人们的 侵犯行为呢？,社会动机与行为,社会心理学,3 利他行为及促进,3.1利他行为的概念利他行为（理解并识记）利他行为(altruistic behavior)是一种自发形成的、把帮助他人当作唯一的目的，不期望日后任何酬赏和报答而出于完全自愿的一种社会行为。包括援助、救济、营救落水者、捐赠等。利他行为与亲社会行为、助人行为的关系 助人行为（helping behavior）特指以特定的个人或群体为对象的亲社会行为。亲社会行为（Prosocial behavior）泛指一切符合社会期望而对他人、群体或社会有益的行为。它主要包括分享行为、捐献行为、合作行为、助人行为、安慰行为和同情行为等。,社会动机与行为,社会心理学,三种社会期望行为的关系 亲社会行为、助人行为、利他行为三者之间是一个包含的关系。图31 亲社会行为、助人行为和利他行为关系,社会动机与行为,社会心理学,利他行为的特征（识记）,第三个特征是其中的主要特征。（识记）,社会动机与行为,社会心理学,利他行为的分类,利他行为的分类,紧急情境中的利他行为：可能需要付出很大的代价；不寻常的、很少见的情境，缺 乏应对的经验；情境非常特殊需要用特殊手段去帮助别人；无法预知的、事先没有计划安排，使人感到措手不及的情境。,一般情境中的利他行为：在非紧急情况下发生的，不会给行为者造成生命财产的损失；这类利他行为的事件具有平常性、确定性、安全性。,社会动机与行为,社会心理学,3.2利他行为的理论,社会动机与行为,社会心理学,先天论 1975年，美国哈佛大学教授威尔逊（Wilson）出版了社会生物学，新的综合一书，在书中他提出，人的利他行为是由先天的基因遗传决定的，它是人类本性中的天生部分，是毋须学习就会的一种行为。社会规范理论 由于亲社会行为通常对社会有益，它就成了社会习俗或规范的一部分。一旦这种规范内化，即使没有外来的奖赏，人们也会自觉地尊从这种规范，并从中得到满足。相反，如果违反这种规范就会产生罪恶感和内疚感。,社会动机与行为,社会心理学,决策理论 拉塔纳（Latane）和达利（Darler）认为，在任何情境中，给予帮助的决定都包含了复杂的社会认知和理性决策过程。社会学习理论 社会学习理论强调学习对帮助的重要性，认为人们通过强化来学习帮助他人，人们还通过观察来进行学习。利他行为是在赞扬和批评中产生的。,社会动机与行为,社会心理学,第一步：此人注意到此事件了吗？,第二步：此人是否将该情景解释为需要帮助的情景？,第三步：此人是否承担起个人责任？,第四步：此人是否决定了将要采取的行动？,第五步：此人实际上是否采取了行动？,是,是,是,是,是,否,否,否,否,否,提供帮助,不提供帮助,对紧急事态的注意,对紧急事态的判断,个人责任程度的决定,介入方式的决定,利他行为的实施：权衡利弊,社会动机与行为,社会心理学,3.3利他行为的影响因素,利他者因素,社会动机与行为,社会心理学,性 别,性别影响人们的利他行为。在非紧急情境下，女性提供帮助的可能性较大；在紧急情境下，男性更乐于助人。年龄 一般来说，利他行为与年龄成正比。儿童随着年龄的增长，更多地表现出利他行为。也有研究表明，儿童的利他行为随年龄的增长而下降。利他行为能否随年龄增长而增多，还要考虑其他主客观的因素。,社会动机与行为,社会心理学,人格特征,性格开朗外向的人与利他主义行为的数量有着正相关；焦虑神经过敏性与利他主义行为有较弱相关。以亲社会价值取向为特征的人更可能做出利他行为。社会责任感与利他行为呈正相关。富有同情心、具有社会正义感的人做出利他行为的可能性比较大。,社会动机与行为,社会心理学,心 境,心境好坏影响助人行为良好的心境对利他行为有促进作用，不良心境对利他行为的影响则比较复杂。一般情况下，不良心境下利他行为也处于低水平。但是，如果人们认为自己的心境可以通过利他行为而转好，就会变得乐于助人。而如果人们认识到利他行为对改善他们的心境毫无作用，或者甚至更糟，他们就不会为别人提供帮助。总之，施助者的心境对个体利他行为的影响可能是通过某个中间变量实现的。,社会动机与行为,社会心理学,被帮助者特征,社会动机与行为,社会心理学,性 别,研究表明，女性被助的机会多于男性。魅力和人品 有魅力和人品好的人，更容易得到帮助。人们倾向于帮助那些看上去正派、质朴的人，而不愿意帮助那些让人厌恶、感到不正经的人。年龄 老人和孩子获得帮助的机会较多。我们更容易帮助那些我们认为他们自己没有解决问题的能力，必须求得帮助才能摆脱困境的人。,社会动机与行为,社会心理学,情境因素,社会动机与行为,社会心理学,旁观者效应在紧急情况下，由于其他人在场，不仅不会使个体的利他行为增强，反而会抑制个体的利他行为，从而产生了集体坐视不救的冷漠行为，被称为“旁观者效应”。旁观者的心理分析个人顾虑增加从众心理责任扩散,社会动机与行为,社会心理学,自然环境,天气的好坏、温度的高低等影响利他行为。舒适的天气可以使人更愿意帮助他人。人们更可能在晴朗的天气里帮助他人，而较少在阴雨、暴雪、炎热或寒冷的天气里帮助人。时间压力 施助者在时间上是否充裕，对其能否实施帮助时也一定的影响。人们在悠闲的时候，更有可能去帮助他人；而当人们在时间上比较匆忙时，提供帮助的可能性就比较小。社会文化 利他行为受社会文化下的社会规范和价值观念的影响和制约。不同文化背景的人们，其利他行为也有区别。,社会动机与行为,社会心理学,3.4利他行为的促进,培养利他精神培养社会责任感树立利他行为的榜样强化利他行为,社会动机与行为,社会心理学,4 侵犯行为及控制,4.1侵犯行为的概念及性质 侵犯行为(aggression behavior)是指有意伤害他人的行为，或者是以伤害他人为目的的行为，即侵犯行为必须有侵犯意图和侵犯动机，是有意使他人受到伤害的行为。这种伤害行为可以是实际造成伤害的行为，也可以是旨在伤害而未能实现的行为。伤害行动、伤害意图与社会评价，是侵犯概念的三个要素。,社会动机与行为,社会心理学,侵犯行为的类别,言语侵犯动作侵犯,报复性侵犯工具性侵犯,社会动机与行为,社会心理学,4.2侵犯行为的理论,精神分析解释 死本能产物。,通过模仿学习通过强化影响挫折侵犯假设,习性学本能观 与生俱来的。,社会生物学观 利于人类生存 而遗传下来。,社会动机与行为,社会心理学,4.3侵犯行为的影响因素,社会动机与行为,社会心理学,个人因素,社会动机与行为,社会心理学,A型人格A型人格的特点是有强烈的竞争意识，有时间紧迫感，遇事容易生气以及攻击性比较强。A型人格的人更具有侵犯性，对极其微小的烦恼都会表现出对抗、暴怒、粗鲁、乖戾、批评和不合作。A型人格的人常以侵犯他人作为达到某种目的的手段，也更容易进行仇视性侵犯；在工作情境中，A型人格的人更容易与人发生冲突。,社会动机与行为,社会心理学,敌意归因偏差,当我们的归因出现偏差的时候，通常不会把他人的动机归因为善意的，而是做出恶意的归因，继而可能做出报复性的侵犯行为。性别男性比女性更具有侵犯性，男性的侵犯多为身体侵犯，而女性的侵犯多为言语侵犯和其他间接的侵犯行为。,社会动机与行为,社会心理学,情境因素,社会动机与行为,社会心理学,高 温 酒精 唤醒水平,高温：城市暴乱与气温的关系其呈倒U曲线关系，在华氏8185度时，暴乱的数量最多，当温度很低或很高时，暴乱发生的数量较少。酒精 过量饮酒的人易于被激怒，从而表现出高的侵犯倾向。唤醒水平 个体的总体情绪唤起水平会直接影响到他的侵犯行为。唤醒状态就会与敌对的想法和情绪一起，促成侵犯行为。,社会动机与行为,社会心理学,社会角色与群体的影响,当一种社会角色与侵犯行为之间存在某种合理性时，人们侵犯冲动的释放也会变得更容易。团体的相互作用，可以导致人们侵犯行为的增加。另一方面，团体的极化也会使人更倾向于选择同团体相一致的侵犯行为。去个性化 个人在去个性化状态下，侵犯性明显增强。,社会动机与行为,社会心理学,社会文化因素,社会动机与行为,社会心理学,文化因素,文化影响侵犯，不是决定侵犯行为是否发生，文化规范了侵犯行为的表达方向。媒体暴力社会学习理论和侵犯线索理论提出，目睹暴力行为并不是一种宣泄，而会导致更多的侵犯行为。媒体暴力影响孩子对于暴力的认知 让孩子形成漠视的态度，减弱他们对暴力行为的敏感度，降低他们对受害者的同情；引发孩子对暴力的模仿,社会动机与行为,社会心理学,暴力视频游戏,暴力视频游戏将会引发游戏者的侵犯行为。研究已经证明，实验室中设置的暴力视频游戏，会增加被试的侵犯想法和行为，暴力视频游戏与侵犯行为、违法行为存在很高的正相关，这一效应在具有侵犯倾向的个人及男性身上表现更加明显。,社会动机与行为,社会心理学,4.4侵犯行为的转移和消除,宣泄负性情绪惩罚侵犯行为 转移侵犯加强道德修养学习社会规范限制暴力影视,社会动机与行为,社会心理学,小 结,社会动机与行为,社会动机与行为,社会心理学,思考题,什么是利他行为？结合具体事例说明利他行为的影响因素。如果要你研究“幼儿的侵犯行为”这一课题，你将如何进行研究？请阐述你的研究设计。,Thank You!,