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    看电影学销售第二课利欲两心.ppt

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    看电影学销售第二课利欲两心.ppt

    万科金域缇香惊蛰行动之看电影学销售,利欲两心销售高手的成长过程,影片介绍,布雷登朗是一个大学联赛的足球明星,一次意外的膝盖受伤,使得他不得不忍痛结束自己本可满载荣誉的体育生涯,而终日靠做兼职为生。然而这时的布雷登才发现自己竟拥有一种不可思议的天赋:可以预知足球比赛的结过。知名的足球投资家、一家大型体育顾问公司的懂事沃特阿伯拉罕,眼光极为敏锐,他一眼就看中布雷登的这种能力可以带来不计其数的利益,于是抢在所有人之前千方百计地说服布雷登成为自己旗下的一员。布雷登很快就在沃特的怂恿之下变成一个拜金者,陷在纸醉金迷的上层生活不能自拔。他也很快成为曼哈顿的金童,拥有自己的车房、随便使用的支票、自己的电视秀、享受最大限度的特权,过着寻常人无法想象的奢侈生活。与沃特的交易使得布雷登的钱包很快肥的流油,但是随着时间的流逝,布雷登逐渐厌恶被操纵的生活,他开始想从中挣脱出来,观看前互动,你会如何透过电话说服犹豫客户?,销售高手的成长过程,通过电话说服客户,知识要点,第一次的声音缺乏激情,形式上不激动,语气平缓;第二次的声音,有一定的激情,但是缺乏对产品本质的理解,需要进一步提升对产品本质的理解,因此沃特进一步解释了销售的本质;第三次的声音,承认可以开始,但还有空间发展。,问题测试,潜在客户为什么继续等待,而不是挂掉电话?,销售高手的成长过程,接听咨询电话提供参考性意见到直接参与销售,知识要点,控制销售人员在接起电话的瞬间所传递的感觉:这种感觉是煽动性的,开场白内容的完整性都是要精心布局的,不是通过销售人员自己摸索的,而是通过规律,人心的规律、沟通的规律来总结出一套直接执行的话术。电话销售的技巧:要求销售人员有能力直接向客户提出要求,并采用展望未来的沟通技巧,同时利用中途暂停电话的技巧。给予现场辅导:沃特的直接指导,明确地讲解凌驾的感觉如何表现,以及事后布雷登执行的时候说出来,你会再来找我的!体现现场辅导的效果。,销售高手的成长过程,赌神明星,再次进阶,成为公众赌神,知识要点,该片段的启发只有一个,全脑销售对企业的至关重要作用。全脑销售是近10年来流行的一个概念。也就是,销售人员无法仅仅依靠理性的产品利益的说明来赢得订单,而是在适当的时候需要感性的说法,需要渲染,需要造势,需要调动客户的冲动。这个片段完整的展示了三种风格,不过最后布雷登的风格格外突出,是全脑销售最精彩的体现。你可以看到三种区别迥异的表现:彻底的理性,系统、精确、严肃、权威彻底的感性,激动、煽情、激情、声音、行动两者之间的平衡,如何显示诚恳,如何获得认可,如何显示坦诚,问题测试,什么样子的销售员是真正的销售高手?,销售高手的成长过程,面见大客户做好一切打仗的准备,知识要点,让客户表达他们的全部意图,并自如应对对付的疑心和看法。沟通中的自信表现如何体现直接挑战对方,多次强化。费用的说明及参与的办法绝对的自信,我们从来没有收过订金,接受或者拒绝。,谢 谢,

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