深度营销简介确定版.ppt
泸州深度房地产营销策划有限公司,目录,认识深度合作项目主营业务管控体系,认识深度,机构简介深度营销成立于2009年，公司现有员工39名，均为大专以上学历，现有全国房地产经纪人2名、具有房地产经纪人协理或泸州市房地产销售员上岗资格证等从业资质人员28名，公司人员平均年龄27岁，是一支有朝气、活动、具有创新能力的团队。公司下设办公室、销售部、市场部、财务部四个部门，各部门负责人向分管直属上级负责。,所谓的“深度”，即突出思想的深刻、分析的深入、细节的深度挖掘，并且深层次的分析 深度营销始终以“道则以深，德浮以度”为企业文化和经验理念并吸纳了一批管理、营销、研发等各方面的精英人才，拥有一支高素质的专家型团队，在业内“前期定位”“产品优化”、“销售执行”方面确立了相对的优势地位,认识深度,认识深度,三大理念,四大核心力,五大企业文化观,构建深度通向卓越,认识深度,深度愿景：,川南首席地产集成营运服务商,实践中国地产营运标准,深度无限领域,深度使命：,深度精神：,核心竞争力,四大核心竞争力ONE ADAM四位一体 行集成之道整合定位（Affirmation）、设计（Design）、传播（Advertisement）、行销（Marketing）四大环节一体，深度介入开发项目操盘全程,核心竞争力,四大核心竞争力TWO 做精深,控制全程，集中资源行品牌之道选择让企业变得更好，而非变得更大。接盘前深度沟通，权衡全程把控，慎重选择专业化、品牌化地产项目运营相关资源合作，以达成深度服务，品牌共赢,核心竞争力,四大核心竞争力THERR 以开发立场,行服务之道以资深开发企业人才行服务之道，以开发企业之思维立场解决问题，谙熟开发企业营运流程及管理体系，掌控开发关键节点技术,核心竞争力,四大核心竞争力FOUR 以量化业绩论成败,行市场之道制造奇迹，撰写案例，无数个项目操盘的辉煌业绩，印证了深度一直以市场量化销售额证明专业能力，无可多语，一切尽在结果,深度经营观：,深度专业观：,深度管理观：,深度人才观：,深度价值观：,全程伙伴，合作共赢,集成地产营运完美解决案,用最优秀的人，给最优秀的平台，要最优秀的结果,人才在深度是资本，不在深度是资源深度培养人但不养人，人在深度必须进化烧不死的鸟就是凤凰,狼行协同至上永不言弃创领专业创新标准引领规责规则坚守责任主担果因先果后因结果为天品形品牌耀企形象立身,财务部,市场部,总经理,副总经理,销售总监,销售部,办公室,组织架构,认识深度,领军团队古文忠（总经理)全国房地产注册经纪人泸州星河湾 全案营销 副总经理 泸州锦馨苑 全案营销 副总经理泸州龙桥丽舍 全案策划 策划总监 2009年10月起担任泸州深度房地产营销策划有限公司总经理,认识深度,领军团队陈爽（副总经理、策划总监）泸州洪洋农贸市场 全案营销 副总经理成都青房云上 全案营销成都青房尚瑞天韵 全案营销 策划经理2009年10月起担任泸州深度房地产营销策划有限公司副总经理,认识深度,认识深度,领军团队王陈（销售总监）眉山世家健康花园 全案营销 销售经理 中泰花园 全案营销 营销总监 领地凯旋帝景 前期市场研究 项目顾问 成都置信东方丽都 湖滨1号 东辰瑞景 全案营销 项目总监 泉倾天下 前期统筹 营销总监自贡金江四季花城 前期统筹 区域营销总监广安金山香江国际 前期市场研究 项目定位 副总经理资阳中交锦湾 营销统筹 营销总监2010年9月起担任泸州深度房地产营销策划有限公司 销售总监,认识深度,领军团队刘邦明（销售经理）泸州锦江苑 全案营销 销售经理 兆亿汽车城 全案营销 策划经理 天骄城市先锋 全案营销 策划经理 紫阳商城 半岛新居 全案营销 销售经理 华升都市御苑 全案营销 销售经理 中云商业街 全案营销 策划经理 科洋凤凰城 全案营销 销售经理,认识深度,领军团队余春霞（销售经理）泸州江都花园一、二、三期 全案营销 销售经理 铂金公馆 全案营销 销售经理 誉隆品筑 全案营销 销售经理2009年10月加入深度营销团队任项目销售经理,认识深度,领军团队陈果（销售经理）泸州星河湾 全案营销 销售主管成都西城雅居 全案营销 销售主管自贡中铁瑞城檀木林国宾府 全案营销 销售经理泸州锦华万象城 全案营销 销售经理2010年12月加入深度营销团队任项目销售经理,认识深度,领军团队王海东（销售经理）成都会龙之春 全案营销 销售主管遂宁田里商业街 全案营销 销售经理资阳领地坐标 全案营销 销售经理简阳江水湾 全案营销 销售经理泸州半岛名城 全案营销 销售经理泸州蓝山郡 全案营销 销售经理2011年4月加入深度营销团队任项目销售经理,合作项目,洪洋铂金公馆(总建筑面积约30000）开发商于2009年6月底与我公司进行接洽，在此期间开发商对该项目的心理预期价为3800元/，在对该项目进行充了解后，结合该地块的区位及对目标客户群的深入分析，我公司大胆提出调整户型的方案，经过我司10余次的方案优化，最终将该项目调整为以小户型为主。项目在2010年6月12日取得预售许可证后，4个月时间销售达到98%，销售均价达到4460元/,合作项目,科洋凤凰城（建筑面积约240000）开发商于2009年10月与我公司进行接洽，由于该项目体量较大（纳溪第一）为旧城改造项目，所以开发商对资金回笼要求较高，我公司在执行销售方案的过程中充分结合实际市场及施工进度，以及对项目良好的定位，最终该项目于2010年11月8日开盘，第一期房源约6万，开盘当天实现成交量98%,合作项目,福源誉隆品筑（建筑面积约18000）开发商在取得该宗地块之初就与我公司进行接洽，我公司就项目定位、产品设计、项目VI等方面进行前期介入合作，最终该项目于2010年11月20日对外亮相，2010年12月中旬开盘，截止至2011年2月该项目已成功销售90%,合作项目,锦华万象城（总建筑面积约230000）该项目体量较大（泸州城北第一）定位为泸州城北区域领跑者，2010年12月9日亮相初期区域均价3600元/至2011年5月28日开盘已以高于周边项目300元/成功完成销售近700套，截止目前销售单价已至4900元/，6万平米商业招商工作已经全部完成,合作项目,合作项目,蓝山郡（建筑用地60亩）开发商取得一期（35亩）用地后我司即介入前期运作，目前2期用地已成功拿下，现正进行排号前准备工作,合作项目,主营业务,公司业务介绍住宅与别墅相关政策及区域环境分析、区域住宅市场现状分析、项目周边区域情况研究与分析、客户需求情况调查与研究、竞争项目调查与研究、产品的市场定位及产品定位、项目客群定位、全程或阶段性营销策略建议、营销推广、项目现场销售、服务管理、销售过程控制、营销活动的组织和实施、权证办理和客户服务商业地产 相关政策及区域环境分析、区域商业物业市场现状分析、项目周边区域商圈分析、商业物业客户需求情况调查与研究、竞争项目调查与研究、项目的市场定位及业态组合定位、项目客群定位、全程或阶段性营销推广策略建议、招商代理及营销推广、项目现场销售、服务管理、销售过程控制、营销活动的组织和实施、权证办理和客户服务写字楼 相关政策及区域环境分析、区域商务市场现状分析、项目周边区域情况研究与分析、客户需求情况调查与研究、竞争项目调查与研究、产品的市场定位及产品定位、项目客群定位、全程或阶段性营销策略建议、营销推广、项目现场销售、服务管理、销售过程控制、营销活动的组织和实施、权证办理和客户服务,管控体系,末位淘汰制度未能达到地区优秀销售水平的置业顾问末位执行淘汰，换句话说，我们锤炼出的团队销售人员，至少具备地区以上的优秀销售能力。实行销售人员末位淘汰制:每季度排在最后一名并累计未完成基本销售任务者自动离职;说明：基本销售任务的制定是科学的，是经过客观市场和管理分析得出的。同时结合了营销工作的销售目标且保证销售人员的销售积极性。连续两个月内没有销售业绩者自动离职。说明：以上机制经过实践证明，非常有利用于提高销售人员的工作激情与竞争意识，有压力才有动力。目标任务机制：每周期初由项目组定销售任务，下发月度目标任务通知单。说明：销售人员工作中有了任务目标，则工作的主动性与目的性更加明确，同时配套积累提成办法，更有利于提高销售团队的积极性与冲劲。,管控体系,回笼资金奖罚机制未及时达到办理按揭条件处罚未及时按合同约定付款处罚售后资料不齐处罚说明：要让销售人员充分关心和重视资金的回笼速度，不能只关心前期销售，还要关心售后问题。绩效指标考核销售人员指标考核：1）、销售任务2）、接待客户成交率3）、资金回笼任务4）、按揭服务工作5）、产权证书服务6）、销售流程的执行或合同协议等的书写7）、准客户发展任务8）、部门资料的及时筹备说明：要对销售人员进行综合业绩的考核，以提高销售团队的整体销售能力与执行力。,管控体系,执行制度绩效考核说明及奖罚办法；置业顾问绩效考核条例；销售经理绩效考核条例；客服人员绩效考核条例；项目组成员日常行为规范及处罚条例说明：结合销售现场管理通过制度化建设与管理，通过强化绩效考核和处罚机制，创造出一个公平、公正竞争的环境，有利于充分激发起个人能力强的销置业顾问的内在潜能，创造出更优异的销售业绩。提升客户服务满意度机制1）、建立客户投诉处理机制，并公布投诉处理电话2）、由公司服务质量专员定时抽样对来访客户，成交客户、未成交客户进行电话回访和现场巡查3）、接待客户投诉，并分别上报公司总部与现场销售经理，在与相关部门协调后制定相应解决方案，最后向客户反馈投诉处理结果4）、在项目网站与客户论坛上收集相关意见并整理成册上报销售经理正确引导网络舆论导向5）、建立并维护客户档案,承蒙贵公司对深度营销团队的厚爱和认可，以深度营销团队近年的营销策划经历与贵公司今天所面临的机遇，都预示着彼此的合作将是愉快的，我们也相信深度营销团队有能力和信心为贵公司项目创造 辉煌！,深度营销期待与您携手！,谢谢,深度营销网址：http:/,
