海景房销售渠道及目标客群.ppt
海景房市场营销方案,市场细分、专业市场定位,海景房的特性,产品多是采用异地销售产品本身并不是必须品，而是属于奢侈品或投资品中国海岸线的希缺给产品本身带来无限的升值空间海洋性气候孕育了最完美的生态环境，是最适合于人类的居住、度假、养生及养老的场所 前期入住率低、整体入住率难以超出60%,消费人群定位：,企业老板（不动产投资、身份地位的象征）收入稳定的金领白领（个人财产的累积、休闲度假）国家公务员（家庭财产的升值保值，部分灰色收入的转移、休闲度假）企事业单位人员，如医生、教师、国企高管、退休干部等（财产升值、休闲养老）移居人员（换生活环境）,消费人群特性分析：,高收入群体，在社会的中上层或高层有过一套或几套置房经验思想相对开明，投资意识明确有一定的闲置资金自我表现欲强，具有竞争意识即攀比性对自身健康追求较高或儿女较孝顺人际关系好，周围的群体都具备一定购买力,海景房市场背景：1,海景房地产概念的产生和发展大约也就经历了短短数十年，但在这一不动产品种中却上演着一出又一出跌宕起伏的悲与喜剧，纵观数十年的海景房市场，有过群拥而至的高峰，也有闻风而弃的低谷，可在这数十年中大家不可否认的是它造就无数亿万富豪的传奇，和造就了一个又一个滨海休闲度假、修身养性的人间天堂。沿着海岸线从中国的最南面到中国的北面，能开发海景房的海岸线了了无几，并几乎已开发完毕，如海南岛的开发，胶东半岛的开发及辽南半岛的开发，再到后面想要开发出原生态的海景房就不大可能了。而龙口二十公里长的海岸线也许可能会是中国最后一块开发的原生态海景房。其升值潜力可想而知。,2,再则任何行业的发展都是程波浪式的向前推进发展，海景房产业也是一样，从起起伏伏的发展中可以看出国家政策及世界经济起到了决定性的影响作用，每当国家调控政策的发布或世界经济的震荡，就意味着海景房的低谷期已到，调控政策一松或世界经济的复苏又将会让市场达到另一个高峰。而我们现在面临的就是历年来国家调控最严的一次政策，比如“限购令”和“异地房贷政策的取消”的发布，更是让我们海景房地产行业雪上加霜。为了度过这个低谷期，需要大家的齐心协力和不断创新。在此条件下，梦想地产特向全国各地的代理合作商们推出以下市场营销方案。,建议策划方案：,做市场细化，把各自本土的客户群做有秩的划分了解这些客户主要的生活范围及娱乐场所广告有目的的投放在客户群体中做好老客户的今后工作及维护好老客户，争取产生客带客,方案细节：1,市场细分 目标客户主要分为以下几类：1、退休老师及快退休老师特性：工作了一生，有一定积蓄，儿女普遍较有孝心，平时很少出去游 玩所以退休后会想找一个较理想的养老圣地修身养性。2、国企退休工人及快退休工人特性：工作一生，有一定积蓄，收入较高，儿女一般都工作分配较好稳定，所以退休后会有想找一个较理想的养老圣地修身养性。并作儿女财产的增值。3、退休干部及快退休干部特性：有一定积蓄，收入较高，儿女一般都工作分配较好稳定，所以退休后会有想找一个较理想的养老圣地修身养性。并作儿女财产的增值。4、在职公务员及领导干部特性：收入一般，但灰色收入高，想做财产转移，度假、养老、养生。不会回家张扬，很难产生客带客。但影响力大。,2,5、医生特性：收入较高，家庭经济较好，终生的职业，收入有保障，对健康长寿较重视。6、个体老板特性：对钱的欲望较强烈，投资意向明确。没时间度假，主要做投资。7、企业老板特性：钱不是问题，品位和身份才是重心。对健康长寿特看重。爱攀比，炫耀。影响力大。8、自由职业者及金领、白领。特性：收入较高，支出较大，想做为投资并做理财产品。度假和孝敬父母为重心。,客户的所在位置：,生活范围及娱乐场所 1、占据着各地的高档小区或工作单位的住宅区。2、会有专属的会所。3、健身房 4、美容美体SPA会所 5、高档酒店 6、咖啡馆,广告推广方式：1,1、发宣传单页。但不要用传统的方式，可以用邮寄的方式，有针对性的邮寄。从邮局找到目标客户的地址邮寄。2、做杂志刊物。如做海景房专刊，里面内容以海景和房产内容为主，可参照南山特刊，内容要多元化，要档次高些。主要免费放入专属的会所、健身房、美容美体SPA会所、高档酒店、咖啡馆等有钱人常去的地方。并和以上会所老板达成分销协议，如每介绍客户成交一套提点等。,2,3、可做挂历，内容做海景房内容和自己公司广告。送认识的有影响力的人。4、给有的专属的会所、健身房、美容美体SPA会所、高档酒店、咖啡馆等有钱人常去的地方做免费海报。并和以上会所老板达成分销协议，如每介绍客户成交一套提点等。5、做点菜单给高档酒店、咖啡馆等，免费赠送。并和以上会所老板达成分销协议，如每介绍客户成交一套提点等。6、网上或会员中推广，口碑相传。,老客户维护：,经常组织联宜会，吃个饭，有事没事打个电话聊聊天，沟通感情，节日送点传统礼物，以朋友的角度处。不可以说介绍了朋友过来买就给提点，这样只会越做越小，既然买得起海景房谁都不会差那几个钱，只会让他觉得你赚了他很多钱。服务到位，感情处久了自然就会想到你，有朋友买自然会介绍到你这。,
