服装行业特性分析.ppt

,服装企业的那些事,行业事业部产品部 2014-05,零售,实体,产品线,特性,经营模式,适用客户,1、从大批发转向大零售和全渠道经营。2、从单一消费体验向多情景消费体验转变。,多情景消费体验,客户需要多种场景的销售服务环境,的互联网思维,1,2,3,4,5,行业特性分析,颜色编码：黑色代表 H0 尺码编码：M 160/68A 038条码方案的组成？,服装类产品分类按穿着对象分 男装、女装、童装服装类产品分类按产品属类分 正装、时装、休闲、运动系列、内衣、羽绒服服装类产品分类按款式来分 韩版、修身、商务、淑女服装类产品分类按季节来分 春装、夏装、秋装、冬装服装类产品分类按派别来分 京派、杭派、汉派、广州货、深圳货、福建货,服装产品产品特点消费需求消费偏好,行业特性分析,小批量、多款式 一般休闲类企业一季上市500款新品多种属性款式、颜色、尺码、面料、年份、品牌、季节、材质生命周期短畅销期3060天每天的贬值率达到0.7销售区域性明显地区的经济差异、温度差异导致区域性特点价格策略复杂,服装产品产品特性服装产业链营销模式组织架构分销体系营运特点行业特性,行业特性分析,服装生命周期：导入，成长，成熟，衰退，死亡,服装产品产品特性服装产业链营销模式组织架构分销体系营运特点行业特性,行业特性分析,服装产品产品特性消费需求消费偏好,行业特性分析,服装产品产品特性服装产业链营销模式组织架构分销体系营运特点行业特性,行业特性分析,企业分类按运营模式分:产供销一体化型企业生产型品牌运营企业生产外包型品牌运营企业(虚拟经营)营销型企业,服装产品产品特性服装产业链营销模式组织架构分销体系营运特点行业特性,行业特性分析,产供销一体化型企业企业特征：品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为中心，集供、产、销于一体，采用直营销售体系。,服装产品产品特性服装产业链营销模式组织架构分销体系营运特点行业特性,行业特性分析,生产型品牌运营企业企业特征：品牌为企业所有，企业以开发与生产市场适销对路的产品为主，并负责整个市场的品牌宣传；产品由中间商推向市场，并负责所在市场区域的品牌形象宣传。,服装产品产品特性服装产业链营销模式组织架构分销体系营运特点行业特性,行业特性分析,虚拟经营型企业企业特征：没有自己的工厂，产品外发，利用其他服装生产企业的生产加工能力，生产与自己品牌形象一致的服装产品；企业以品牌运作为主，从事品牌与销售渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、质量控制等纯品牌经营行为。,服装产品产品特性服装产业链营销模式组织架构分销体系营运特点行业特性,行业特性分析,营销型企业介绍品牌代理、贴牌加工、买手制企业特征：品牌代理：以代理品牌为主，主要从事销售渠道的开发、维护与管理。贴牌加工：模仿走俏款式，找厂生产贴上自已品牌，再进行销售。其产品无统一风格，无市场知名度，质量无保证。买手制：公司有专门的买手，买手了解市场、产品和流行趋势，去批发市场购买产品，再把这类产品统一打上标签销售,服装产品产品特性服装产业链营销模式组织架构分销体系营运特点行业特性,行业特性分析,服装产品产品特性服装产业链营销模式组织架构分销体系营运特点行业特性,行业特性分析,服装产品产品特性服装产业链营销模式组织架构分销体系营运特点行业特性,行业特性分析,服装产品产品特性服装产业链营销模式组织架构分销体系营运特点行业特性,行业特性分析,专卖店网店商场专柜超市服装批发市场,零售终端的主要形式,服装产品产品特性服装产业链营销模式组织架构分销体系营运特点行业特性,行业特性分析,管理水平较低私营企业较多，管理决策比较随意。品牌产业化从品牌、产品、原材料、加工、营销、人力资源等全方位建立产业联盟。多品牌运作拓展二线品牌多元化运作利用品牌优势进入其他领域，如鞋帽、箱包、化装品等 各种分销方式并存自营店、商场专柜、批发、代卖、买断、连锁、加盟店等,服装产品产品特性服装产业链营销模式组织架构分销体系营运特点行业特性,行业特性分析,产品线介绍,产品规划服装产品产品特性消费需求消费偏好,服装普及：摆脱手工帐的问题 账务信息化效率的提升服装版：业务有一定发展，对进销存管理有进一步要求，报表分析细致的客户服装S系列：解决门店管理问题第一个发展瓶颈：多门店、管理幅度的提升服装.net：解决规模化发展问题第二个发展瓶颈：多异地机构、管理高度的提升,服装普及,业务有一定发展：需要规范管理，需要细致分析报表,无缝升级,