有效利用新人联谊会PPT.ppt
有效利用新人联谊会,刚入行的困惑,1、刚入行，缺乏客户信任度2、刚入行，周围亲戚朋友不了解自己的工作3、刚入行，缺乏从业信心，不敢开口4、刚入行，缺乏展业技巧，不知怎样开口5、刚入行，不知道找谁去卖产品,1、借公司之台，唱个人之戏公司出面推荐新人，塑造个人职业形象，赢得客户信任。,新人联谊会来帮忙,2、入司典礼，见证事业新起点通过荣誉表彰优秀新人，感恩、答谢亲朋好友长期以来的支持。,4、情感交流，巩固缘故市场会议主讲配合互动游戏、幸运抽奖、亲友团pk等环节，在轻松的环境中获得亲朋好友的支持！,3、职业咨询，邀约无压力邀请亲朋好友了解保险行业，平安公司和保险工作，给予新人从业建议。,新人联谊会来帮忙,5,开启事业成功的第一场会议,公司与主管送给我们最好的入司礼物新人联谊会！,新人联谊会流程,1、推荐在场新人，介绍新人荣誉2、互动游戏，创造轻松氛围3、新人入司仪式，亲友签字见证4、主管面对面，坚实的事业平台（1）介绍平安实力（2）介绍平安人的工作制度、工作福利（3）介绍公司市场最受欢迎的理财产品“智胜人生”5、亲友团PK赛6、双方承诺。提出希望，在事业起步之初，身边的您的信任和支持，使之到达成功的彼岸。,加强员工与亲友交流，建立亲友信任度，树立公司及员工良好品牌形象，帮助员工积累准客户。,明确新人联谊会目的,串讲会议投影片,新人分享,短信推荐,新人回访客户,主管陪同拜访,有意愿的准备签单,新人联谊会,统一邀请话术,帮助新人签单,主管陪同拜访,协助新人签单,新人通过岗前培训后，主管立即群发短信给准主顾,如何开好新人联谊会？我们需要学好六步法！,新人产说会,不打无准备之仗,主管辅导新人进行电话约访,主管辅导新人进行电话约访,主管陪同拜访,有愿意的准备签单,新人联谊会,统一开门理由,新人产说会,帮助新人签单,主管陪同拜访,协助新人签单,新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾,短信推荐,新人约访客户,第一步,我们要做的事情：,写30位亲朋好友电话号码给主管！,选择方法：1、计划100中得分为A类的客户2、朋友中的影响力中心3、朋友中乐于帮助别人的人,主管给我们的亲朋好友群发短信内容：XX先生您好！您的朋友XXX以优异的成绩通过了全国通用的保险代理人资格考试。做为XXX的好朋友（或亲友），我们共同感受他成长，分享他的快乐！祝幸福、平安！XXX的主管XXX,目的：1、帮助我们收集主顾名单 2、帮助我们开口 3、建立客户对我们的信任度,第二步,短信推荐,新人回访客户,主管陪同拜访,有愿意的准备签单,新人联谊会,统一开门理由,新人产说会,帮助新人签单,主管陪同拜访,协助新人签单,新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾,主管辅导新人进行电话约访,1、了解部门开展联谊会时间2、在主管辅导下，回访已发送短信朋友邀约参会3、记录回访情况，反馈给主管,我们要做的事情：,新人回访客户，电话邀约新人联谊会 XXX您好，您收到我的主管发给您的短信了吗？是的，我加入中国平安了，目前是公司经理人养成计划的重点培养对象。您一直都很关心我，我很在乎您对我的意见。这周五您有空吗？公司专门对我们优秀新人举办了一个联谊会，您是我认识的最有见识的人（最要好的朋友），我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？目前我正在学习阶段，我也想向您汇报一下我的学习情况和成果，您一定能给我些好的建议。您看我是周一上午还是下午把邀请函给您送过去,注意：1、对回访客户的情况进行详细记录，反馈给主管 2、对主动打电话来的客户重点关注，可上门回访。（上门话术：四句话讲公司，草帽图切入观念，T型图激发需求）,异议处理法贴标签法1、客户：什么联谊会，不会是卖保险吧？新人：联谊会就是公司为优秀新人举办的表彰（荣誉）会，主要是我在平安学习顺利毕业的典礼。你是我最要好的朋友，我想邀请你到场做见证。到场嘉宾都有礼物,不过你放心，绝不推销保险。而且因为会议还将介绍到公司和工作，你是我认识的最有见识的人，您来参加一下吧，帮我提提建议，我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？2、客户：怎么去做保险了？新人：是呀，我也非常犹豫，可我的主管说了，是因为你不了解我们公司才会这样说。这次公司专门对我们优秀新人举办的联谊会，就是介绍我们公司和工作的。您是我认识的最有见识的人，您来参加一下吧，帮我提提建议，我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？,举一反三，学会贴标签！,第三步,短信推荐,通过代理人主管立即群发,新人回访客户,主管陪同拜访,有意愿的准备签单,新人联谊会,统一开门理由,新人产说会,帮助新人签单,主管陪同拜访,协助新人签单,主管辅导新人进行电话约访,我们要做的事情：,1、针对有意愿了解保险或产品的朋友进行上门拜访。2、在主管辅导下，进行陪同拜访前的预演3、配合主管进行陪同拜访。,第四步,短信推荐,新人回访客户,主管陪同拜访,有意愿的准备签单,新人联谊会,统一邀请话术,新人产说会,帮助新人签单,主管陪同拜访,协助新人签单,新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾,主管辅导新人进行电话约访,会前我们要做的事情：,1、写个人简历（荣誉与经历），准备风采展示的照片2、学会手语舞（如：感恩的心等）3、会议当天上午再次与邀约朋友确认到场；会议前1小时再次确认朋友是否出门,确认联系方式、地点,会中我们要做的事情（红色部分）：,1、推荐在场新人，介绍新人荣誉新人：登台跳手语舞2、互动游戏，创造轻松氛围新人：与亲友一起参与游戏3、新人入司仪式，亲友签字见证新人：登台受表彰，亲友在证书上签字，与亲友合影4、主管面对面，坚实的事业平台5、亲友团PK赛新人：与亲友团互动6、双方承诺。提出希望，在事业起步之初，身边的您的信任和支持，使之到达成功的彼岸。新人：自我发言表态，请亲友代表发言。,会后我们要做的事情：,1、一周内回访亲友，赠送会议合影，表示感谢2、整理亲友转介绍名单，填入计划1003、邀请亲友参加产说会4、选取转介绍名单中的A类客户邀约产说会或上门拜访,第五步,短信推荐,新人回访客户,主管陪同拜访,有意愿的准备签单,新人联谊会,统一开门理由,新人产说会,帮助新人签单,主管陪同拜访,协助新人签单,目的：将客户邀请至公司，公对私容易建立信任，客户有安全感，帮助新人顺利签单,新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾,主管辅导新人进行电话约访,我们会在后期的课程学习，敬请期待,第六步,短信推荐,新人回访客户,主管陪同拜访,有愿意的准备签单,新人推 荐会,统一开门理由,新人产说会,帮助新人签单,主管陪同拜访,协助新人签单,目的：根据前面几个步骤的筛选，确定准客户，由主管陪同再次上门拜访促成签单,新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾,主管辅导新人进行电话约访,我们会在主管辅导环节学习，敬请期待,全情投入，收获成功！,
