旅游策划策划原则.ppt
旅游策划,第二讲：策划原理与原则,目的性原则,可行性原则,特色化原则,人本原则,时效性原则,信息性原则,策划原则,目的性原则,目的确定 1.针对需求 2.资源利用（1）旅游资源运用（2）保障资源运用 3.适应竞争(思考：为什么海南旅游竞争力不强？),旅游的吸引物（景区）不够（如;天涯海角光靠几块礁石和海滩吃老本，产品严重老化，自然满足不了当代游客的胃口）旅游的服务水平不佳（如：小贩围追兜售严重；商品以劣充优和缺斤少两以及烧香算命诈骗等现象，游客成了人人想宰的唐僧肉，严重影响了海南旅游的口碑。）旅游产品的营销不重视,目的表达 1.带给旅游者的利益 2.带给服务方的利益 3.单一目的与目的组合目的与目标,目的性原则,利益当先换位思考,“三因”原则,（1）因时：既审时度势，在地区目前的状态下，我们怎样看待需求的历时性状况，从宏观上把这种趋势把握清楚。（2）因地：在这个地区的空间里面，目前这个状况下，怎么能够独占鳌头，引起社会的广泛关注，从而聚人气、地气、财气。（3）因人：企业的目前现状，企业老板的实际操作能力以及老板的个性、心态。,咸亨酒店在清朝光绪年间，是绍兴一家很普通的小酒店。自从鲁迅先生1919年4月以咸亨酒店为原型的著名小说孔乙己问世以来，咸亨酒店也随之闻名于世了。自酒种、酒菜、酒具，以至于酒客、酒风，无不浓缩着绍兴酒文化的醇厚韵味。,市场,安全,能力,效率,环境,可行性原则,可行性原则五要素,可行性原则市场,需求,购买方,竞争,供应方,“市场细分”精要：,他们是谁？他们有多少人？他们愿意花多少钱？他们有别的选择吗？他们的兴趣点在哪里？,可行性原则能力,财力：资金是否充足；人力：人员配备是否合理；感召力：信息收集、传播是否通畅；创新力：项目是否有新意；亲和力：项目提供、推广及分销等是否默契；结构力：环境（时间、地点、政治、经济及文化）能否允许；保障力：突发事件能否应付；系统力：策划、推广、实施及后续是否严谨。,1、以管理为出发点2、以经营为出发点（1）个别与整体（2）长期与短期（3）有形与无形,可行性原则效益,目前，拜丽德集团遍布全国的1500家专卖店销势如虹，品牌效应凸现。11年的“拜丽德”，从温州的区域品牌成为全国性品牌，她的不遗余力的推广，既把温州品牌带到了全国各地，又受到众多消费者的肯定，表现出强大的发展空间。“拜丽德”以其规模的资本能力、前瞻的设计能力、强大的推广能力及严格的品质控制能力，缔造着一个走向世界的特许经营典范集团，成为中国校园和都市休闲装品牌的领军者和佼佼者。,11年前，拜丽德集团创始人郑秀东在意大利考察时，发现很多人把天使（PORAKINT）视为“爱之神”。于是PORAKINT顺理成章成为了民族的语言：BAILIDE，,可行性原则环境,适应自然适应社会（1）政治因素（2）文化因素,画面一上，霸道越野车威武地行驶在路上，而两只石狮蹲坐路旁，一只挺身伸出右爪向“霸道”车作行礼状，另一只则低头作揖。配图的广告语写道：“霸道，你不得不尊敬。”另一则是陆地巡洋舰的广告。它的画面是，在可可西里无人区的崎岖山路上，一辆丰田“陆地巡洋舰”迎坡而上，后面的铁链上拉着一辆笨重的、军绿色的、看似“东风”的大卡车。在画面左侧，还挂着追捕盗猎者所用的军大衣、冲锋枪等。,特色化原则,概念内容与形式1、内容特色2、形式特色,“怕上火”喝王老吉,时效性原则,时效性是指生效时间和失效时间。策划具有时效性，处于发展中的不同阶段策划的内容也不一样。必须根据事物发展所处的阶段，不断的调整策划方案，用发展的眼光看策划。一劳永逸的策划是不可靠的。,信息性原则,1）收集原始信息力求全面 不同地区、不同部门、不同环节的信息分布的密度是不均匀的，信息生成量的大小也不相同，因此，我们在收集原始信息时，范围要广，防止信息的短缺与遗漏。2）收集原始信息要可靠真实 原始信息一定要可靠、真实，要经过一个去伪存真的过程。脱离实际的浮夸的信息对项目策划来说毫无用处，一个良好的项目策划必然是建立在真实、可靠的原始信息之上。3）信息加工要准确、及时 市场是变化多端的，信息也是瞬息变化的，过去的信息可能在现在派不上用场，现在的信息可能在将来毫无用处，因此对一个项目的策划人来说，掌握信息的时空界限，及时地对信息加以分析，指导最近的行动，从而使策划效果更加完善。4）保持信息的系统性及连续性 任何活动本身都具有系统性与连续性，尤其作为策划的一个具体分支-项目策划更是如此，对一事物发展的各个阶段的信息进行连续收集，从而使项目策划更具有弹性，在未来变化的市场中，更有回旋余地。,人本原则,人本主义原则：是指把以人为本，遵循人体生理与心理的规律，满足人类审美、修学、交流、康体、休憩及整个生活方式需求作为第一要义的原则。成功产品策划的四条标准：定位准确、核心吸引力凸显、游玩方式适应游客需求、投入产出合理。对产品策划而言，最重要的是确定游玩方式，又称为“玩法”。创意的最大难点，也是最核心点，就是玩法。旅游产品策划的最高境界是创造全新的生活体验，形成人们向往的生活方式。,策划书写作,策划书写作原则是什么？逻辑思维原则；简洁朴实原则；可操作原则；创意吸引原则。,简洁朴实原则,1、说明性的文字和数据要真实，不能浮夸；2、对重点内容进行深入分析，强调重要性；3、指导执行类的文字要清晰易懂，便于理解和掌握。,可操作原则,1、要仔细分析已有资料，掌握企业的资源实力，清楚目前的外部环境；2、要注意与各环节的相关人员及部门沟通，保证各环节能够合理调配；3、充分了解和掌握外部资源（媒体、广告商、推广物料制作商、公关展会提供商等），确保策划方案执行时的外力需要能够实现。,创意吸引原则,策划书,版式新颖，关键词特别,内容创意，独特新颖,采纳策划方案,实现策划目标,关注,了解,接受,内部决策层或客户,外部营销目标的受众,撰写前思考方法5W2H法,（1）WHY为什么？为什么要这么做？理由何在？原因是什么？（2）WHAT是什么？目的是什么？做什么工作？（3）WHERE何处？在哪里做？从哪里入手？（4）WHEN何时？什么时间完成？什么时机最适宜？（5）WHO谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？（6）HOW怎样做？怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？（7）HOW MUCH多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何,策划自问题,为什么要启动这个旅游策划工作？谁来举办这个项目？承办？这个项目有多少可用的合作资源？专业观众？客户?何时、何地？谁实施，这个项目是最佳的吗？此项目争取到多少支持？哪些支持？,
