新人亲属联谊会操作实务模板PPT.ppt
,新人亲属联谊会流程,1,目 录,新人亲属联谊会流程,1,目 录,借此联谊会，让亲属了解寿险的意义和功用，并见证我们的改变，从而获得家人、亲属、朋友对我们工作的支持和帮助；保险已成为家庭生活的必需品，让我们为家人提供最 优质的保险服务，奉献爱心和责任；解决亲属就业，吸引志同道者和我们一起打拼，当老板，开创寿险事业。让亲友成为业务员的顾问,召开新人亲属联谊会的目的,亲属的支持与帮助是新人寿险事业发展的关键！,新人亲属联谊会流程,欢迎字幕及暖场音乐滚动播放 主持人宣布会场注意事项 新人手语舞展示感恩的心 主持人致欢迎辞 主持人介绍新人 播放新人班精彩花絮 新人感悟 颁发结业证书（培训护照）领导讲话（机构总/营销服务部经理介绍 公司、行业、寿险生涯发展规划）理财产品介绍 知心交流时间 幸运摸宝 招聘环节两会合一（增员/顾问）感恩送礼,新人亲属联谊会纪实图片,会前签到,新人亲属联谊会,培训剪影观赏,感恩的心风采展示,领导致欢迎辞,温馨的一家人,温馨的一家人,领导为优秀学员颁发荣誉证书,新人感悟分享,公司介绍及产品介绍,亲属为新人进行培训评估,新人顺利结业,新人与亲属合影留念,新人亲属联谊会流程,1,新人亲属联谊会举办形式,2,目 录,多形式的新人亲属联谊会,模式一：新人在进行完岗前培训取得代资考证书后的第一场亲属联谊会，可称为“新人亲属见证会”，见证新人上岗前培训的结业典礼，邀约客户以家人、亲戚、好友为主。,以 感 性 为 主,模式二：新人在进入衔接训练后，每周举办一场，可称为“新人亲友联谊会”，邀约客户仍以缘故客户为主，配合衔接训练主顾开拓课程，引导“五同”客户。举办流程和形式不变，因为邀约的客户都是新人的缘故，所以，新人感悟环节、培训视频VCR仍可再播放。如果，机构新人的数量比较少，可单独为新人举办专场亲友联谊会，为新人做个人包装，力求引导新人邀约至少5-10位缘故到场。,模式三：新人转正后，可以借助新人亲友联谊会，为新人举办“新人转正见证会”，增加新人的转正仪式，如现场为新人佩戴司徽等，增加新人邀约缘故的理由。,其实我们需要考虑的是：以不同形式举办新人专场产说会，增加新人邀约客户的理由！,模式四：“晋升表彰会”“双星表彰会”“感恩答谢会”。,新人亲属联谊会流程,1,新人亲属联谊会举办形式,2,新人亲属联谊会操作要点,3,目 录,操作要求：新人岗前培训结束即时召开第一场（衔接训练培训前）新人衔接训练期间，每周至少举办一场 将两会合一、顾问招聘内容并入其中,新人亲属联谊会操作要点,新人在亲属联谊会中的职责,会前：充分沟通，真诚邀约，敲定时间，陪同到会。会中：陪同听讲，提醒客户注意事项，展示个人风采。会后：及时服务和追踪。,一、邀约方式 电话邀约(详见邀约通关话术）当面邀约（态度恳切、直接切入）,会前操作,二、职场布置,岛屿式摆放，每个新人带一桌亲属围坐，增员人分别参与到自己新人的桌次中，便于沟通和促成；每桌配备果盘，每人备矿泉水一瓶、签字笔一支、A4纸一张；会务组提前准备好一些投保单，便于新人现场使用。,三、会前准备事项,为新人拍摄职业正装彩色照片一张（电子版）；练习手语舞感恩的心；熟记新人感悟，真情表达；（事前准备）熟悉亲属联谊会的流程，做好配合；保持良好的心态;早会宣导，要求增员人、主管参加，做好会场配合、促成。,四、会前注意事项,着职业正装，佩戴司徽，精神饱满；提前30分钟到达会场接待亲属，勿迟到；签到：新人在礼仪引领下有序带领参会亲属进入职场，做到提前准备好的桌次落座；进入会场后，提示亲属和自己一同关闭手机。,了解会场环境和要求，为亲属提供周到而体贴的服务；委婉提醒亲属配合维护现场秩序，不要影响他人；认真聆听，会中记录亲属提出的异议问题；协助亲属，参与现场组织的互动活动；,会中操作,一、新人注意事项,会中不要讲话，切忌来回走动；会中讲师讲到精彩处或重要处，要主动给予回应，诸如点头、微笑、鼓掌；如果亲属接听电话，及时提醒，予以制止或陪同到会场外接听，尽快会带会场；如果亲属提前离场，保持平常心，礼貌送其出去后，回来继续参加会议，帮助其他新人做好服务；提醒亲属会议结束领取礼品一份。,二、促成,当主持人宣布知心交流时间开始时，就进入沟通和促成环节。,主动邀请主管、组训、经理来帮助促成范例：张姐，这是我们公司的*主任/经理/讲师/，也是我的师傅，非常专 业，对我可好了，所以我特别请她也来参加今天的联谊会。合力促成 范例：张姐，这是这是我们公司的经理（或总），你是我多年好友，知道你来了，王总特别过来认识你，感谢您的支持。使她有倍受尊敬之感，会觉得很有面子，便于促成。即便当时不能促成，也留下好记忆，过后易于促成。,签单亲属的及时跟踪 未缴保费的回收 签单奖品的送达 递送保险投保单,未曾签单亲属的跟踪 再次表示对参与的感谢 顾问聘任的追踪 邀约参加顾问聘任会,会后操作,要求班主任严格操班流程，细节决定成败；重在操作运作，需有助教配合；讲师认真备课，确保培训效果；实战邀约训练与理论培训巧妙结合，做好“亲属团”邀约即缘故客户邀约的引导和训练，减少新人实践训练压力；邀约训练要确保“亲属团”的邀约和参会，制定市场训练计划，调动新人积极性和兴趣，参与到训练中来；,几点注意事项,给新人做好新人亲属联谊会的流程介绍，做好相关准备工作与演练，确保举办效果；衔接训练有组织、多频次举办不同形式的新人亲属见证会、新人亲属专场联谊会/联合会、新人转正亲属见证会等，帮助新人开单，提高新人活动率。,几点注意事项,寿险行业，唯有人力增长才是真正的增长！新人唯有有效留存，组织发展才可壮大！,新人亲属联谊会 是帮助新人有效留存的最佳途径！,THANKS!,
