斯柯达市场部上半年总结下半年计划.ppt

2016上半年市场部工作总结及下半年工作计划,汇报人：,1.上半年市场工作总结,2.下半年市场工作计划,1.1 基本数据分析1.2 DCC数据1.3 上半年市场费用1.4 上半年市场活动1.5 上半年市场报告,1-6月份共交车541台，其中明锐53台，占总销量9.8%。新明锐241台，占总销量44.5。昕锐121台，占总销量22.4%。速派29台，占总销量的5.4%。新速派15台，占总销量2.8。晶锐14台，占总销量2.6%。野帝29台，占总销量5.4%。昕动39台，占总销量的7.2%。,3,2016上半年市场费用共计297700.7元,共计场活动 平均每月场活动(其中标黄为实际举行活动场),共计场活动 平均每月场活动其中标黄为实际举行活动场车展活动场促单类活动场售后关爱类活动场,上半年活动订单（含车展）共计台，其中活动订单台，平均单场活动订单台/场。对销售贡献率为%，,上半年举行活动场，其中车展订单为台，占总订单的%，促单类活动订单台，占总订单%,1.上半年市场工作总结,2.下半年市场工作计划,活动宣传,2016,3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2,2017,媒介投放,线下活动,车展,展厅,老客户自驾游,节日活动/异界联盟商家会员,深度试驾,夏季社区活动,节日活动,双十二团购会,团购会,春季政策发布会,公司形象与库存压力大的车型为主,客户关爱活动,活动宣传,全系春节促销,相应店头活动宣传,活动宣传,相应主题活动宣传,集体交车,爱车保养,春季车展（东营、河口，广饶、东营）,“八周年店庆”展厅活动,大篷车,二、2016年市场计划,消夏晚会拓展,“大放假”,相应店头活动宣传,参加各类车展,深度试驾,节日活动,团购活动,大篷车,秋季政策发布会,秋季车展（东营、河口，广饶、东营）,2016上半年物料制作费用费元，平均每月元，2015年平均店内物料制作费用费平均每月元。2016年原计划制作费用控制在每月物料制作控制在元内，费用超标主要为单页、保养卡、接车单超标，为公司形象，制作质量好的单页，但有浪费现象。制作物料需内部申请。制作完毕后申请制作人签字确认。下半年物料因展厅改建、集团活动增加、开业物料等，物料预算费用还需增加，控制在每月7000元，下半年物料预算元,全年活动预算为万元，上年费用为元，下半年车展后，每月一个大型主题类活动，费用预算为，因总站及其他活动，下半年预算元,车展全年预算为，上半年车展类费用共计元，下半年车展类预算元,2016年网络全年预算为元，上半年费用为元，实际费用为元为。下半年区域要求对爱卡汽车投放下半年网络预算为元,上半年会议、外拓、住宿等都算入市场费用，下半年此费用预算元,2016年全年预算为万，要求控制在万，上半年实际花费加半年预算为万,建立客户数据库销售交车建立客户档案，细分到年龄、工作单位、小区、职业、职务等客户网络通讯信息，QQ、微信大数据时代,销售顾问交车时，填写客户信息卡，主要登记客户社交资料、生活信息（生日、家庭成员生日等）客服入资料是增加客户资料录入，建立客户电子档案，生日信息、交车日期、家庭成员生日信息,THANK YOU,