文化营销(深圳卫视).ppt

用好大运资源 搞好文化营销,主讲:刘先明2010年10月22日,深圳卫视2011大运资源推介会,精细管理工程创始人，武汉工程大学客座教授，苏州胥城大厦、书香连锁酒店等单位的企业文化顾问。上海铁路局、九寨沟风景区等40多家单位借鉴了精细管理工程。曾为大庆油田、中国人民革命军事博物馆、海尔、海信、红豆、中国兵器工业集团、中国空间技术研究院、中国人民解放军第5720工厂、北京空军十总队、中船重工船舶材料研究所、中储粮、中平能化集团易成公司、胥城大厦、书香连锁酒店、辽河油田、中原油田、江苏油田、上海石化、天津石化、首都机场、上海铁路局、山东农行、吉林邮政、四川电力、潍坊报业集团、潍坊地税局、新华联集团、中铁四局、安徽交通投资集团、湖北路桥公司、内蒙古移动、北京贝尔、北京朗姿服装、上海医药、海南永青、安徽和威、锦州航星集团、黄山永佳集团、山东瑞星化工、山东鲁西化工等百余家企业提供了企业文化、精细管理工程、文化营销、品牌推广、人力资源管理、客户服务体系等方面的咨询、培训服务。2001年首创性提出了“岗位主人翁”的新概念；2005年首创性提出了煤矿 领导“捆绑式下井”的新观点。2002年在天津、东莞两民营企业首创实践了“签约总裁”和“签约总经理”的咨询新方式。曾被中国企业评价协会（隶属国务院发展研究中心）聘为第二届中国人力资源管理大奖活动的评审工作专家；2004年被评为中国十大培训师；2006年被评为中国十大企业管理咨询大师；2008年入选“中国改革开放30年行业百名功勋人物”；2009年被推荐为“中国优秀民营企业家或建国60周年创新人物”；入围2010“创业中国年度十大创新人物”；享有“红色咨询师”的雅称。联系电话：；QQ：275399245；MSN：E-mail：。,刘先明简介,1、成为奥运、大运的合作伙伴、赞助商、供应商，多了一个营销和提升品牌的资源、先机和优势；2、成为奥运、大运的合作伙伴、赞助商、供应商，并不意味着 奥运、大运营销及品牌提升就能成功；3、文化营销及奥运、大运营销是一种需要创新的营销，并非所有的创新都是有效的。,提 示,目 录,一、文化营销的基本概念二、文化营销的作用三、文化营销中常用到的五种创新方法四、文化营销应遵循的五大原则五、文化营销时应注意处理好五大问题,一、文化营销的基本概念,创新性地将营销活动与企业文化结合起来，或者是赋予营销工作以文化内涵，或者是在文化理念指导下开展营销工作，最终是要达到比一般营销活动要好得多的效果。体育营销是一种文化营销；世遗营销、世博营销也是一种文化营销。,一、文化营销的基本概念,体育营销的概念：体育营销是以有影响力的体育赛会、赛事为载体，或者以相关体育活动为载体，来推广自己的产品、服务和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。奥运营销、亚运营销、大运营销、全运营销都属于体育营销。,一、文化营销的基本概念,奥运营销的概念：奥运营销，是企业借助奥运会这一载体和时机，策划和开展一些推广企业产品、服务和品牌的市场营销活动，是将产品、服务与体育相结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的一种经营战略。企业围绕奥运会，除了投入赞助费外，还可以采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用软广告、促销、活动等多种手段，力争在一定的时间和空间内明显促进品牌的推广与传播。,一、文化营销的基本概念,奥运营销的重点：奥运赞助商比拼的不仅仅是奥运资源拥有的多寡，也不仅仅是投入营销资金的多少，更重要的是奥运理念与品牌理念的结合、奥运平台与企业平台的对接、奥运精神与产品特性的相融。,一、文化营销的基本概念,奥运营销的重点：奥运营销时，要处理好两种关系：1、处理好服务与营销之间的关系，营销为服务创造了机会，服务促进了营销；2、处理好规范与创新之间的关系，规范是创新的基础，创新提升了规范。,一、文化营销的基本概念,奥运营销的难点：奥运营销可以看成是企业整体营销战略中的一部分，或者说是企业在特定阶段实施营销战略的一种营销战略；后奥运营销是奥运营销的重要组成部分，也是奥运营销的不可缺少的组成部分；相对于奥运前、奥运中的营销来讲，后奥运营销的难度要更大一点。,一、文化营销的基本概念,后奥运营销的重点：1、要全面提升对后奥运营销的认识高度。2、在提高后奥运营销认识的基础上，做好后奥运营销的规划和策划。3、在后奥运营销的内容和形式方面，力求有效创新。4、增强和保持后奥运营销与企业的发展及其经营的关联度。5、后奥运营销也要力求做到投入少，产出大。,一、文化营销的基本概念,奥运营销的案例：1、金融品牌如何“斗秀”奥运；2、中石油和中石化如何做好“后奥运营销”；3、纺织服装企业应慎对后奥运时代；4、伊利奥运营销电视广告；5、本土品牌：不拼明星拼传统；6、联想的奥运营销不算很成功。,一、文化营销的基本概念,奥运营销的案例：1、伊利成为北京奥运赞助商；2、伊利奥运计划1.0；3、伊利奥运计划2.0。（1）电视；（2）广播（3）报纸；（4）网络赞助后的配套活动，有时比赞助还重要。,一、文化营销的基本概念,全运营销的案例：1、刘翔预赛时的场景真“金”彩2、刘翔决赛时的场景更“金”彩,一、文化营销的基本概念,世遗营销的案例：苏州胥城大厦的世遗营销取得好效果同样的指定酒店，不一样的品牌推广效果,一、文化营销的基本概念,世博营销的案例：苏州书香连锁酒店的世博营销取得好效果,百度百科中国2010年上海世界博览会,二、文化营销的作用,1、文化是软实力，文化营销是硬实力；2、文化营销是企业文化建设的支柱；3、文化营销为文化管理创造基础；4、文化营销与文化管理是企业经营管理的最高境界。,三、文化营销中常用到的五种创新方法,1、综合法或归纳法；2、嫁接法；3、类比法；4、延伸法或类推法；5、逆向思维法,四、文化营销应遵循的五大原则,1、要有文化内涵、文化烙印的原则。2、关注度、好评度、参与度要较高的原则。3、要不同于同行的文化营销的原则。4、营销活动的投入产出比，要更高的原则。5、要具有系统性、连贯性的原则。,刘先明策划的奥运营销案例,1、豫丰酒业迎奥运，共燃激情创辉煌。2、辽河油田总机械厂的奥运营销活动。3、山东金洲集团“安全是福哇”演讲活动。,刘先明策划的文化营销案例,1、1994年的国际化工展。2、北京军事博物馆的招聘会中最火爆的展位。3、苏州一家四星级宾馆的影响力超出其他多家五星级宾馆。4、东北茶叶航母在大连金玛振富商城启航。5、海尔防电墙热水器引发“热战”。6、弱势白酒企业豫丰酒业在2008中国旅交会上亮风采。7、大庆油田商贸中心的“五一”活动。8、南方汇通大自然棕床垫的文化营销，活动与广告的结合。9、温州力邦让中国汽车轮不再受制于人。10、长沙正忠科技的文化营销。11、书香连锁酒店的文化营销。,五、文化营销时应注意处理好五大问题,1、文化营销要与规范性的管理、生产、服务以及企业文化建设等有机结合好。2、文化营销需要创新，更需要有效创新。3、文化营销要与传统营销、网络营销、会议营销、体验营销等有机结合好。4、文化营销要善于优选智力资源、优用媒体资源，做好营销宣传。5、文化营销要有好策划，更要有好执行。,祝 愿深圳2011大运会的赞助商,用好大运资源,搞好文化营销,