教学课件第二杯半价经济学原理.ppt

第二杯半价-经济学原理,分享人：张杰,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,目录,提出问题,得出结论,引入案例,麦当劳，美味巨无霸，第二个半价!,肯德基，温暖分享，第二杯半价！,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,提出问题,与直接折扣相对比,半价销售弊端,半价销售原理,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,半价销售原理,边际效用递减规律当人们在获得某一商品或服务为我们提过效用的时候，初次效用让我们感觉受益最大，但是当我们持续获得这一商品或服务时，每增加以单位商品，我们所获得的效用呈现递减规律。消费者剩余当我们急需获得某一商品或服务时，往往会出高于商品本身价值的价格去购买，而高出的这一部价格，对于商家来说就是消费者剩余。消费者心理第二杯半价让消费者者感觉，用更少的钱购买商品，自己获利，如果放弃第二杯半价，将会失去一个获得优惠的机会，对自己不利。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,与直接折扣相对比,假设:每杯饮料10元，第二杯半价5元，两杯合计15元。为什么不把每杯定价为7.5元，这样卖两杯收益合计也是15元。分析：半价销售：在给予消费者价格优惠的同时，更加注重消费需求的引导。让消费者在心理上自我说服，“第二杯半价让自己享受优惠，如果放弃第二杯半价，将感觉自己吃亏了”，由此促进消费，推动营业额增长。直接折扣：让消费者直观的感受到价格低廉，但是这样的定价方式不利于引导消费需求，相对于半价销售，折扣定价缺乏持续购买吸引力。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,半价销售弊端-半价销售气死单身狗,提及第二杯半价，我们可以清楚的了解到，这样的定价策略是有一定的目标受众的，比如年轻情侣和结伴逛街的女生。所以这样的定价方式让我这样的单身狗情何以堪，我就想默默问一句，一个人怎么喝完两杯？所以对于我们这样的单身狗来说第二杯半价还不如两杯都是原价10元。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,结论（第二杯半价-价格歧视及差别定价）,&定价策略多种多样，在定价过程中一定要结合目标受众和产品特色制定价格。,&在定价过程中，也要重视定价策略对消费需求的引导和促进作用，有利于促进消费，推动营业额增长。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,