建立公务员层面的影响力中心王英.ppt

1,1,王 英,上海分公司高级经理一级,84年新疆教育学院大专毕业87年新疆中学教师89年新疆炼油厂财务处95年上海南汇区技术监督局2000年进入寿险行业2001年加盟太平3次MDRT会员MVA百万精英,2,我的百万标保销售系统建立公务员层面的影响力中心,王英2008年4月6日深圳,3,8年勤奋，越做越轻松！,4,现有客户1000位，公务员占比75,五年成功经营了16位 公务员影响力中心,5,成功信念,执着地坚持一定可以使我成功！,6,房产局一次展业改变了我的寿险生 涯，从此开始公务员影响力中心转 介绍,1年内成交53人,主顾开拓：,7,准确定位客户群公务员人数众多，市场巨大我熟悉这个圈子，有类似的经历公务员有素质、说普通话、好沟通,8,解读公务员的形与魂,工作清闲，信息广泛，喜欢传闻有优越感、官气十足不管职位高低，都喜欢被人称为“领导”大部分都有社会背景，互相都不买账攀比心理极重，你有的我一定要有不敢轻易暴露心理，没有知心朋友心里很累，需要聆听者,9,自我解读,简单实在直爽,找到让公务员喜欢我的理由！,10,与公务员相处的细节,一对一沟通，请教很重要做忠实的听众和“下属”张口、闭口都以领导相称不参与他们内部的纷争做好长期经营的准备,11,公务员影响力中心转介绍4 步曲,12,第1步：要求,关键点：只能带一位一定要让影响力中心亲口介绍：“这是我的保险代理人王英，现在是经理了。”吃饭期间，只交换名片，绝不谈保险轻松的话题下，尽量了解信息,五年来每天邀请影响力中心共进午餐必定要求带一位和她相似的人来,13,3天内一定给这个客户发短信 短信内容：“认识您很高兴，我觉得我和您很有缘份，希望今后我们能成为生活中的朋友”,第2步：短信,14,要点：短信发出一周后安排聚会让影响力中心一定带上这个人参加尊重影响力中心，请影响力中心确定地点和形式,第3步：再见面,精心安排和影响力中心再次聚会,15,在办公室促成客户会主动问起保险方面的事情水到渠成，自然促成！,第4步：促成,16,建立了16位影响力中心07年轻松突破百万！,成果展示：,17,倡导万元件，让我07年绩效 提升四倍!达成百万！,18,拓展其他影响力中心,经营企业主的影响力中心经营年收入上千万家庭的影响力中心,19,让奇迹在我们身上发生让历史在我们手上书写,谢谢大家！,