市场营销策划说.ppt

营销策划技术课程整体设计,黑龙江农垦农业职业技术学院营销策划技术课程组,营销策划技术精品课组,一、课程定位,营销策划技术是市场营销专业核心主干课程。是一门提升学生综合运用专业知识能力的专业课。是培养学生职业综合能力和岗位技能的岗前训练课程。是培养学生创新创业能力的实践课程。课程主要培养学生对企业战略营销策划、调研策划、CIS策划、促销策划等方面的综合能力。,营销策划技术精品课组,二、课程设计理念,基于工学结合的项目制教学 营销岗位-工作项目-工作任务-具体的操作步骤或程序 课内外结合、校内外结合 课堂授课-校内实训-企业工学结合实战化学习体验 以实际案例为主线,营销策划技术精品课组,三、课程教学设计思路,项目一 营销策划的步骤和框架内容项目二 市场营销调研策划项目三 战略性市场营销策划项目四 企业形象策划（CIS）项目五 产品策划项目六 促销策划项目七 分销渠道策划,营销策划技术精品课组,四、知识目标与能力目标(一),项目一 营销策划的程序和框架内容 知识学习目标：掌握市场营销策划的基本原则，特别是创新性原则；掌握市场营销策划的步骤与方法；掌握市场营销策划书的内容与格式。能力实训目标：初步具备策划创意及思维演讲的能力；初步具备撰写营销策划书的能力；能通过组内研究、互相协作、运用相关资料解决相关问题；具有团队合作精神和协调组内人际关系的能力。,营销策划技术精品课组,四、知识目标与能力目标(二),项目二 市场营销调研策划知识学习目标：1、掌握调研方案拟定的内容与对象；2、掌握调研方案设计的主要技术；3、掌握调研活动方案设计的步骤与方法；4、掌握调研报告撰写的文案格式内容及技巧。能力实训目标：1、具有收集、整理和分析资料的能力；2、具有制定调查提纲和调查问卷的能力；3、初步具有市场调查方案设计策划的能力；4、具有调研活动的执行和撰写一般调研报告的能力5、具有团队合作精神和协调组内人际关系的能力；,营销策划技术精品课组,四、知识目标与能力目标(三),项目三 战略性市场营销策划知识学习目标：1、掌握市场环境分析和SWOT分析的内容、方法和程序；2、掌握制定营销战略目标和提炼或创意战略思想的方法、技巧；3、掌握目标市场的细分、选择及市场定位的程序、方法和策略；4、掌握营销4P策略创意策划、组合应用的步骤、重点和技巧；5、掌握制定具体行动方案、计划和费用预算的方法和技巧；6、掌握撰写战略性营销策划的文案的格式内容及技巧。,营销策划技术精品课组,四、知识目标与能力目标(三),能力实训目标：1、具有能根据调研结果进行全面市场环境分析和SWOT分析的能力；2、初步具有制定营销战略目标和创意战略思想的能力；3、初步具有目标市场细分、选择及市场定位的能力；4、初步具有营销4P策略创意策划、组合应用的能力5、初步具有制定具体行动方案、计划和费用预算的能力6、具有撰写战略性营销策划的文案的能力7、具有团队合作精神、完成个人任务和协调组内人际关系的能力；,营销策划技术精品课组,四、知识目标与能力目标(四),项目四 企业形象（CIS）策划知识学习目标：1、掌握企业形象 CIS系统的构成、导入CIS原则；2、掌握企业形象CIS策划的主要内容（MI、BI、VI）3、掌握企业形象CIS策划的程序内容、策划文案格式及CI总概念书；4、掌握BI、VI设计的要求和内容，明白BI、VI的要素和具体实施管理能力实训目标：1、初步具备MI提炼运用的能力；2、初步具备BI 行为识别企划的能力；3、初步具备VI 视觉识别企划的能力；4、初步具备CIS策划文案及CI总概念书撰写的能力；5、初步具备BI、VI的要素运用和具体实施管理的能力6、具有团队合作精神和协调组内人际关系的能力。,营销策划技术精品课组,四、知识目标与能力目标(五),项目五 产品及品牌策划知识学习目标：1、理解产品策划的含义和原则；2、掌握新产品策划的策略与过程；3、理解产品组合策略；4、掌握品牌与包装策划的方法；5、掌握产品生命周期策划。能力实训目标：1、具备新产品上市前的调研、分析、评估、预测的能力；2、初步具备新产品上市推广策略、上市计划制定的能力；3、具备品牌规划、品牌策略设计的能力；4、初步具备撰写新产品上市推广方案和品牌策划方案的能力；5、能通过团队合作、互相协作、解决相关问题并完成任务；6、具有团队合作精神、完成个人任务和协调组内人际关系的能力。,营销策划技术精品课组,四、知识目标与能力目标(六),项目六 促销策划知识学习目标：1、掌握一般营销广告策划的内容、程序、方法、策略和创意技巧；2、掌握一般营业推广活动和商演活动策划的内容、程序、方法和技巧；3、掌握营销公关活动策划的内容、程序、方法和技巧；4、掌握促销组合策划的内容、程序、方法和技巧。能力实训目标：1、初步具备一般营销广告策划和撰写广告文案的能力；2、初步具备策划一般营业推广活动和商演活动的能力；3、具备一般营销公关活动策划的能力；4、初步具备促销组合策划及撰写促销组合策划方案的能力；5、能通过团队合作、互相协作、解决相关问题并完成任务；6、具有团队合作精神、完成个人任务和协调组内人际关系的能力。,营销策划技术精品课组,四、知识目标与能力目标(七),项目七 营销渠道策划知识学习目标 1.掌握销售渠道策划的理论及策略;2.掌握直复营销策划的途径、步骤与方式;能力实训目标 1.初步具备销售渠道策划的能力;2.初步具备直复营销策划的能力;,营销策划技术精品课组,五、教学组织形式,参照特朗普制，根据学生及工作岗位的实际情况设计教学组织形式班级授课、小组学习、企业实践相结合,营销策划技术精品课组,六、教学方法,转变以往以教师为中心，以课堂为中心，以理论为中心的教学模式，向着以学生为中心，以实践为中心的教学模式转变。由教师以往的讲授向引导学生学习转变，以案例化、实战化教学代替灌输式教学。从理论教学评价向实践能力综合评价转变，以多元化和多样化的教学评价形式代替单一的卷面考试。,营销策划技术精品课组,七、考核方式,市场营销策划项目教学的考核评价总体上突出实训实践的过程和效果。考核的项目主要由团队项目业绩及团队项目的个人考核和个人平时表现部分构成。,营销策划技术精品课组,八、创新,课程内容整合 将调查与预测广告学并入营销策划技术相关章节。建立专业兴趣小组，与企业合作进行社会服务。建立营销策划兴趣学习小组，学生除了在课堂学习掌握本专业基础知识及基本技能之外，安排一定时间去实习基地和企业进行认识社会、适应社会的认知实习和以强化职业能力为目的的社会服务。,营销策划技术精品课组,校内营销策划大赛,营销策划技术精品课组,营销网站策划实训,营销策划技术精品课组,参加全国营销策划大赛决赛,营销策划技术精品课组,参加全国商务策划大赛奖状,营销策划技术精品课组,营销策划技术精品课组,营销策划技术精品课组,营销策划技术精品课组,学生奔赴实习单位,营销策划技术精品课组,谢谢观看！欢迎不吝赐教！,