中国市场手机调查.ppt
中国市场手机调查,陈佳月,目录,一.中国手机市场特点 1.1 国内市场销量及品牌排行 1.2 核心技术缺乏 1.3 重视手机外观设计 1.4 产品更新速度加快 1.5 营销竞争越来越激烈二.消费者心理动机分析三.手机市场用户关注分析 3.1 手机品牌关注分析 3.2 手机外观关注分析 3.3 手机功能关注分析.3.4 手机价格关注分析 四.手机购后的保养、美化分析五.手机广告与促销策略六.国产手机碰到的问题与相应的对策,一、中国手机市场特点,2009国内市场销量中国的手机企业在近年展现了强劲的发展势头。根据有关部门发布的数据，2009年今年第一季度，国内手机销售总量(不计黑手机和水货手机)达到了3564万部，第二季度，国内手机市场总销量达到3307万部（未计入“黑手机”和水货手机）,2009年第三季度我国国内手机销量已达3907万部,第四季度国内手机销售总量达4877.5万部（不计黑手机和水货手机）,2009年手机品牌排行榜全球NO.1作为市场的老大，诺基亚在去年的表现可为是王者大气，除了国际上夺得了38.2%的市场份额，在国内市场上诺基亚的表现也依然强劲，以36.2%继续领跑整个手机行业。而以目前诺基亚完善的产品线，和已经发布的手机型号来看，未来诺基亚在手机市场的份额有望继续扩大，而助理SymbianS60系统的良好表现，我们期待下半年触摸版S60系统的发布，相信诺基亚会更加风光的。推荐手机：诺基亚N95 8G版、诺基亚N81、诺基亚N82,2009年国内品牌排行,2009年手机品牌排行榜全球NO.2 2009年的三星，虽然坐上了老二的交椅，市场占有率18.8%，但是我们看到很大部分原因在于moto的没落，而并不在于三星的强势崛起。考虑到三星集团的整体上下游产业链的优势，max一直对于三星在手机行业的表现不满意，而去年度除了推出了非常成功的U608和F308以外，其他机型毫无亮点可言。而一家好的企业并不是以增值服务和销售手段获得市场，手机产品的实力才是制胜的法宝，当然去年低全面上市的G808继续让我欣赏着三星的舞步，我们希望有朝一日它能赶上诺基亚的步伐推荐机型：三星G808、三星U608、三星F308,2009年手机品牌排行榜全球NO。3瘦死的骆驼比马大，moto多年累积的实力依然非常可观，只是2009年糟糕的表现，到年底moto的市场份额已经不足14%了，虽然离开索尼爱立信的9还有一段距离，但是我们看到索尼爱立信在经过短暂的阵痛之后，目前基本已经恢复了元气，所以今年对于moto很重要，生存还是被灭，真的也就在一念之间了推荐机型：moto V8、moto Q8,2009年手机品牌排行榜全球第四名去年初的一系列动作，我们看到索尼爱立信的强大，可惜由于国际国内的高层管理人员的变动，使得索尼爱立信的元气大伤，好在实力摆在那里，良好的研发团队和有条不紊的生产团队，使得索尼爱立信继续保持可靠的增长势头。在吸收了去年的人事冲击之后，max认为索尼爱立信会凭借本次3GSM大会上众多出色的产品系列，不久就会替代moto称为老三的。推荐机型：索尼爱立信P1c、W958c、K858c果，搭配上Transflective屏幕的自动感应光源调节屏幕光暗度的功能支持，P1i在显示效果和阅读舒适度方面丝毫不逊色前辈。,2009年手机品牌排行榜全球第五名LG今年的表现让max并没有多大的失望，虽然“Shine”的后续机型依然只有KG77，但是从后来现身的多款型号和星级来看，LG今年对于消费者的定位更加清晰，针对不同消费者的产品推出，相信在细分市场和用户之后，LG会在国内市场有所作为。推荐机型：KU990、KW838、KF600,2009年手机品牌排行榜国内第六名1月份联想手机事业部的资产重组，让我们看到这个所谓的民族工业巨头，将会在手机行业调整策略，勇于挑战世界巨头。在国内市场上而言，联想的影响力一直是非常巨大的，虽然在销售势头上完全被新崛起的天语和夏新等掩盖，但是整体实力和核心技术的掌握，使得联想在手机行业中依然处于比较不错的位置。我们依然很期待，在资本重组后联想会有更好的发展在手机行业。推荐机型：联想S9(评论)、联想i909(评论)、联想P990(评论),2009年手机品牌排行榜国内第七名去年夏新除了手机事业部以外，其他行业的表现都不能令人满意，所以在去年的动员之后，今年夏新将会全力投入到手机方面。除了保持目前在普通手机中的口碑，智能手机研发的经验和GPS智能定位系统的开发理念，夏新应该还会继续给我们带来更新鲜的选择。目前实力上，夏新和天语是最有可能挑战联想的国产手了。推荐手机：N6等,2009年手机品牌排行榜国内第八名天语这个品牌的发展是令人惊叹的，作为目前是介绍竞争最激烈的行业之一，天语凭借良好的营销模式，在国内获得了很大的成功，从默默无闻的品牌，到目前家喻户晓，天语真可谓蜕变阿。就连一向只玩国外机型的IT编辑们，都不少的开始关注其了这个品牌。相对于之前诺基亚和N6比较喜欢采用多种平台的作伐，天语的市场定位到核心采购，都简化了不少的成本，优化了生产工艺，甚至整体机身设计，也使得天语A905的外观比较讨人喜欢。推荐机型：A905、A906、V918,2009年手机品牌排行榜国内第九名CECT可是中国手机行业的常青树了，经历了很多风雨，既没有被打垮，也没有被风吹到，整体运行依然像一个中年人那样注视着大家，可以说CECT凭借实力是很利害，手握多张订单，也许今年CECT还会继续像去年一样，主力发展OEM。推荐手机：C6000、T200,2009年手机品牌排行榜国内第十名多普达作为HTC旗下的子品牌，虽然只在亚太地区出现，但是2009年凭借S1（Touch）这款手机，一举发售百万台，对于PPc手机来说绝对是非常不错的成绩，可是由于操作系统的不稳定，需要长期升级维护，所以PPC的势头一直无法和Symbian相抗衡。好在S1出现以及后续的加强版和Dual都让很多网友喜欢，相今年多普达虽然不会过大的步伐出击，但是对于稳定PPC的供应商，我们希望未来有更好的售价和服务。推荐机型：S1（touch）、TyTNII,核心技术缺乏价格战的背后是技术缺乏智能机的异军突起,重视手机外观设计,产品更新速度加快,诺基亚老大地位的保障摩托罗拉的下滑,营销竞争越来越激烈消费者心理动机分析 手机不只是单纯的科技装置，手机是一种社会化的商品，其使用往往反映出 社会范畴或社会经济群体的差异，受社会经济基础、社会结构的制约，也塑造新的行为模式。手机以青少年与年轻群体为主要用户，反映出年龄在消费中的差异；富有阶层的炫耀型消费与收入较低阶层持有率较低的现象反应阶级或收入的差异；市场上针对女性设计、制造、营销，以及手机广告传递、塑造的女性印象反应出性别的差异。,手机市场用户关注分析,消费人群与偏好,国产手机碰到的问题,高知名低美誉 重销售轻品牌 有策略无战略,建议,把握好产品质量 提高服务质量做好市场细分 寻找国外生存机会,
