小型产说会操作流程.ppt

小型产说会操作流程,大纲,小型产说会的定义运作要领简介会前会中会后注意事项,2023/10/12,2,何为小型产说会？,正常产说会的缩小版麻雀虽小五脏俱全小不是省，小是更精,2023/10/12,3,小型产说的表现形式,个人专场产说会团队（小组）小型产说会新春客户答谢会新人专场产说会,大纲,小型产说会的定义运作要领简介会前会中会后注意事项,2023/10/12,5,前传会前,客户的选择及筛选会场的选择,2023/10/12,6,会 前邀约,2023/10/12,7,会前准备,1、心理准备2、物品准备（投保单、产品说明书、利益演示表、签字笔、计算器等）3、着装准备，女士化淡妆4、时间准备，提前出发到约定地点接客户,2023/10/12,8,会 中,引导客户入场准时入场引导客户在贵宾簿签到座次安排,2023/10/12,9,会 中,现场互动与讲师互动微笑与掌声传递给客户正确的信息,2023/10/12,10,会 中,促成1、促成动作拿出投保单让客户填写2、一定要填写,2023/10/12,11,会 中,四大促成话术：产品话术氛围话术,2023/10/12,12,会 中,四大促成话术：氛围话术您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人？（拿出确认卡让客户填写）,2023/10/12,13,会 中,四大促成话术：观念话术选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美满一生也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。（拿出确认卡让客户填写）将来比现在更重要 习惯比金额更重要方式比结果更重要 分流比集中更重要,2023/10/12,14,会 中,1、利用现场氛围快速促成，注意热情、霸气、果断，6次促成以后才放弃。2、不自制问题。3、签单要敢于开口,2023/10/12,15,会 中,现场沟通客户未签单1、注意自己的语言、表情，勿表现出不良反应2、借助专家、已签单客户作促成动作3、积极、耐心与客户沟通，挖掘客户不签单的根本原因,2023/10/12,16,会 后（细节）,1、保费的当天回收：百分之一的利益对客户很重要2、不要再过度渲染产品：算大帐保单出来利益很具体有10天的时间，学会退一步3、礼品促成,2023/10/12,17,再试一次,会后追踪,2023/10/12,18,黄金24小时，回收率达70%,会后感谢短信,2023/10/12,19,客户回收话术,买不买没关系只是想了解真正的原因昨天现场的氛围你也感受到了非常好的产品非常好的礼品,2023/10/12,20,注意事项,2023/10/12,21,任何产说会要想取得真正的效是，必须遵循科学的原理，严谨的流程，规范的操作。,感性渲染 理性导向 严明流程 严格执行,小型产品说明会的基础原理,量中促动，动中取量量中求质，优中选优量中分级，重中之重量中选时，稳中求稳,大数法则,严谨的流程,筛选客户的流程提交资料的流程邀约客户的流程场外训练的流程促成的流程签单后的流程回收的流程,操之过急，欲速不达,小型产品说明会,系统规范、科学严谨坚定不移、因地制宜坚持不懈、书写成功,2023/10/12,25,找 准 方 法,第一步：打通观念第二步：明确目标第三步：找准客户群体第四步：善用工具,2023/10/12,26,成功八字诀,相信 听话 照做 成功,最后的 赢家,战歌响起,只有坚定不移地行动，才有成功；只有意愿100%的激发，才有行动100%的达成。,抢在前面、抢占先机 才能把握机会！,要高人一等就得比人家努力三倍,赢 赢得尊敬与荣誉 赢得满堂喝彩声关键时刻，赢家永远挺身而出！,2023/10/12,32,细节决定成败,