09月惠州瑞亨半山1号营销执行策略案 89页.ppt

惠州分公司 huizhou.09.2010,瑞亨半山1号营销执行策略案,报告框架,一、项目价值及现状分析,二、市场情况及竞品分析,1.1、项目价值分析,1.2、项目现状分析,三、项目客户界定及形象定位,四、项目营销执行策略,项目价值分析,Part 1.1,五重价值体系,江北区位解析江北是规划中的城市CBD，中央商务区及中央居住区，处于惠州城市发展北拓东延的轴线上，是目前最热点区域。,区域价值：江北CBD片区，各方面配套成熟,配套完善：金融医疗教育公共设施等配套完善,交通便利：惠博沿江公路、惠州大道、三环路、轨道交通贯穿区域,本案,景观资源丰富：临东江，观江景，政府打造沿江景观带,旧城区下角龙丰上排片区,当前成熟片区河南岸麦地下埔,东江新城CLD,南部新城教育/高科技园为主南部综合新城,东平半岛,城市中轴线,江北CBD,奥林匹克花园,汤泉高尔夫,鸿隆江山,城市山麓,雅居乐白鹭湖,星辉湾,帝景湾,万科北地块,保利山水城,华贸中心,佳兆业,惠博沿江公路板块：依靠自然资源优势打造低密度产品，形成CBD别墅圈。,江北核心板块：中央居住区雏形已构成，已经形成了中央居住区和中央商务区两块，但未来中心区土地资源有限，且供应有限。,伟豪领域,鼎峰项目,德威,别墅圈价值：地处CBD别墅圈，高尚物业云集地,佳兆业、富力、雅居乐、保利、合生等大发展商云集，联手打造惠城高尚物业云集地，无论从片区规划到楼盘自身的规模，及开发品质等，都是市内的标杆！,汝湖片区：依靠自然资源强势打造别墅大盘，并依靠自身来解决配套问题，供应旅游度假产品。,CBD别墅圈：CBD周边区都是以开发别墅大盘为主，形成别墅圈,本案,项目基本情况：地址：惠城区惠博沿江路东江水利枢纽附近 规划占地：约25.7万方，规划建面：约32万方，容积率：1.2建筑风格：现代简欧物业类型：别墅、洋房、高层小区配套：会所、泳池、野航码头、社区幼儿园等，纯生活居住区,效果图,规模价值：低密度品质大盘,南面：可见东江西面：保利山水城东面北面：靠山,北,东,西,南,瑞亨半山1号,景观价值：外在景观价值靠山观水赏城,景观价值：内在景观价值奢享社区美景,小区内有会所、无边际泳池、野航码头、云梯等，充分利用地势及自然景观资源打造健体美景的娱乐康体配套！,约514平米独栋别墅,户型：六房五厅七卫车位：双室内车位花园：超大花园带私人游泳池设计,产品价值：带私家泳池设计，更注重居住舒适及私密性,约357平米双拼,户型：七房四厅七卫车位：双室内车位花园：超大花园大露台,价值体系总结,五大价值体系：区域价值：地处CBD别墅群，豪宅云集，片区配套完善成熟，为目前开发及置业热点区域别墅圈价值：CBD名流别墅生活圈，上层人士聚集之地规模价值：项目规模大，产品以打造品质别墅为主，低密度，具备豪宅基本要素景观价值：内外双重景观资源，私享一片景观天地产品价值：产品以舒适为主，带私家泳池及大花园设计，更注重居住舒适性，及私密性,本项目五大价值体系，直接决定本项目为CBD别墅圈里的高端品质别墅盘然而，项目的现状如何？,项目现状分析,Part 1.2,定位现状营销渠道现状包装展示现状工程进度现状,定位现状：定位太泛，无法落到实处,瑞亨半山1号：案名：易与市场在售别墅项目“半山名苑”混淆 定位：“新亚洲”范围太泛太大，无法明确项目具体位置和属性。“心居时代”五重“心”，称心、会心、独心、匠心、合心，强调项目用心良苦，一应俱全，1、卖点太泛且不明确具体的内容；2、后续无法延展；项目的案名和定位建议重新考虑,目前的推广渠道：惠博公路路旗/跨路桥/数码街广场路旗/天悦酒店展场问题：1、虽有广告投入，但片区分散，无集中宣传，成效不明显！2、电话需专人接听，保证渠道通畅！,营销渠道：有推广，但分散不集中，成效不明显,包装展示现状：包装差，展示差,1、包装设计上：设计色彩趋于平淡，缺乏别墅楼盘的品质感！内容不全无地址，无法明确项目区域及位置2、导视指引上：现场入口无指示牌3、工地包装上：无围挡进行包装展示项目形象,工程进度现状：工程量大，资金投入大,1、工程量大：售楼部已经封顶，工地现场约20栋别墅已经封顶，根据工程计划，年前将148栋别墅全部封顶。目前别墅的建设已经整体铺开，工程浩大2、售楼处及样板房：售楼处预计1月份装修完毕，样板房预计1月中下旬装修完毕,工程评估：大面积的铺开工程，容易造成项目的开发和销售面临一定的压力，需在开发节奏和项目推售上，在保证公司整体运营的情况下，做出相应的调整。,总结,具备CBD/别墅圈/大规模/优景观/佳产品五大价值要素的高端品质别墅盘,项目目前的定位项目目前的营销渠道项目目前的现场包装,不相符合,报告框架,一、项目价值及现状分析,二、市场情况及竞品分析,2.2、市场情况,2.3、竞品分析,2.1、政策情况,三、项目客户界定及形象定位,四、项目营销执行策略,政策情况,Part 2.1,9.29政策别墅政策,“929新政”VS“415新政”对比,组合压制的调控政策：自今年4月以来，针对房地产市场屡出重拳，要严格限制各种名目的炒房和投机性购房。,政策情况：组合压制调控政策，严格限制各种名目的炒房和投机性购房,国土部：中小户型供地须占七成 严禁向别墅供地 国土部发布关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知，要求各地今年90平米（包括90平米）以下的住宅土地供应量应不低于七成。同时，土地竞买保证金不得低于出让最低价的20%，并要严格控制大套型住房建设用地，严禁向别墅供地。,别墅资源将越来越稀缺，在售和已批下来的别墅项目将会逐步受到更多富裕阶层人士的追捧,别墅政策：严禁向别墅供地,国家宏观调控政策短期仍然会以遏制房价为目的。长期看政策的预期，市场会在第四季度中期显现出来。投资客投入成本高，风险加大，观望自住客首付加大，门槛提高，观望加大发展商面临资金需求，后期价格将会有一定调整政府“保增长、防通胀、降房价”之间，中原预计将会采取牺牲预期的经济增长，继续对房地产进行严厉调控，兑现政府的承诺，加强推进房地产制度化改革措施。别墅的供应受政策影响，将会持续减少，但本轮调控的政策对改善型需求的经济实力雄厚的高端别墅客户群，影响较小。,政策走势预测及总结,市场情况,Part 2.2,惠城别墅分布片区别墅情况,本案,保利山水城,奥林匹克花园,鹏基万林湖,润园,雅居乐白鹭湖,方直龙湖湾,中信水岸城,德威项目,旧城红花湖片区,江北CBD,惠州地产开发主要集中在河南岸、南部新城、江北、东平及东江新城及红花湖五大片区，但，别墅的供应主要集中在江北CBD、红花湖及东江新城板块,东江新城CLD,东江,东江,西枝江,西枝江,新开河,万科,惠城别墅分布：分散在惠城周边，集中在江北/东江新城/红花湖片区,河南岸,南部新城,江北CBD别墅群：江北周边；东江新城CLD板块：滨水高尚居住区！红花湖片区：依靠自然资源成为高档别墅社区,主要在售别墅的基本情况,1、规模：在售别墅规模普遍偏大2、容积率：城市中心别墅容积率高,3、产品：以联排别墅供应为主4、面积：联排多集中在170-300平 独栋面积在530-630平,惠州别墅市场仍然处在起步阶段别墅的开发模式以粗放型为主！,城市别墅（高密度）,核心价值：城市中心地段依托城市中心地段及自然资源，标榜别墅新概念，但人文价值等方面缺乏代表区域：东江新城代表楼盘：方直珑湖湾产品类型及尺度：联排+独栋,远郊别墅（低密度）,核心价值：低密度亲地价值依托绝对的山水资源的优势和郊区低地价优势，打造低密度产品，以资源优势及价格优势吸引购买，其豪宅硬件品质、软性服务、人文价值等方面也缺乏代表区域：汝口代表楼盘：白鹭湖产品类型：别墅+洋房,1、在售别墅有一定自然资源是共性，也是别墅的基础，但别墅内在人文含义却诠释较少2、城市中心的别墅土地价值最大化，容积率相对偏高,总结,竞品分析,Part 2.3,竞争对手锁定竞争对手分析,核心竞争对手选定原则：1、同区域产品：锁定本项目所在的江北CBD别墅群项目2、项目规模及产品相近：规模相近的高端品质别墅盘3、销售时间相近：本项目预计于2011年初面市，2011-2013年为主销期,竞品锁定,竞品保利山水城基础信息分析,1、项目形象定位：江北德风城邦2、项目推广语：“江山湖溪处，德以传墅”、“湖山品墅、大城品德”等,竞品保利山水城定位分析,项目定位以建筑风格面市，区别于其他别简欧风格建筑,竞品保利山水城营销节奏,2010年8月28日 启动保利圆梦慈善助学启动仪式暨项目产品发布会,2010年9月12日 保利营销中心及会所盛大开放,2010年9月18日 样板房开放,2010年6月27日 深圳保利文化广场外展场对外开放，会所及一期洋房封顶,2010年9月23日 项目开盘,竞品保利山水城营销渠道：多渠道宣传，开盘前集中宣传释放销售信息,项目前期：蓄积客户传播项目知名度、及企业形象深圳外展场圆梦慈善助学暨产品发布会 惠博沿江公路户外惠博沿江公路路旗惠州日报和东江时报报媒短信楼体,竞品保利山水城广告分析,竞品保利山水城现场展示,开盘前：营造热烈的现场氛围，通过地毯、空飘、展示板、花卉等，进行展示，注重细节，同时派保安迎宾，体现客户尊贵感,竞品保利山水城现场展示,开盘后：打造项目园林景观，现场包装弱化，施工现场较为凌乱,537独栋七房三厅六卫,户型点评：1、花园较小；2、夹层设计，楼梯过高,竞品保利山水城产品,奥林匹克花园：130万运动社区,项目优势价值归纳：江北CBD区临惠博大道大规模，品牌发展商运动社区,项目形象定位：130万运动社区,竞品定位分析,多平面运用,简洁的线条,素雅的外墙,建筑特性：建筑外观、色彩与环境协调；建筑自身设计多运用平面，表现大胆,竞品建筑风格现代主义莱特“有机建筑”,竞品社区小品,C1户型,4房2厅1厨3卫（185M2）,优点：餐厅挑高，丰富空间层次三层主人房设计私密性好独特错层设计步入式入户阶梯赠送地下车库不足：单车位设计，略嫌不足赠送面积小，仅78M2,三层赠送露台,餐厅中空设计,竞品产品特点,1、品牌与规模：竞品的产品规模均大于本项目，大品牌开发，有品牌追随者2、定位方向：主要以建筑风格和产品的人文属性进行项目定位，附加以区域资源、山水资源、品牌资源等。其也是产品核心价值的提炼与体现。3、产品供应：供应产品多联排产品，集中在180-300平，独栋则集中在400-530平区间,竞品分析总结,保利山水城和奥林匹克花园以建筑风格和产品的人文属性进行定位，本项目如何去超越，是定位突破的关键 本项目产品尺度略大于市场在售产品，更注重产品的舒适型与私密性,了解项目基本情况了解市场情况及竞争对手情况均为回归解决项目的关键如何明确项目定位？仍需从客户着手,报告框架,一、项目价值及现状分析,二、市场情况及竞品分析,3.1、项目客户定位,3.2、项目形象定位,三、项目客户界定及形象定位,四、项目营销执行策略,客户年龄集中在35-55岁，中年客户是豪宅项目的主力客户群体；成交客户多为私营企业主和国企及政府单位公务员，约占五、六成；成交客户大部分来自惠州，占总数近六成左右，其次以深圳为代表的其它区域客户；,成交客户的置业目的多数为改善型客户，同时也看中项目的投资潜力；,项目自身环境资源及软性服务指标为豪宅客户最为关注因素；其次为项目所处的地段、产品等硬件指标；配套发展商品牌等楼盘素质也将综合考虑；,客户价格敏感度低，价格空间大，根据目前市场在售别墅情况调查，客户单价可接受10000-14000元产品，总价区间在200万-900万之间,|客户构成|客户置业目的|客户关注因素排序|客户价格敏感度|客户信息渠道,成交客户信息渠道有户外、报纸等，靠业主介绍和朋友介绍均多，体现豪宅客户的圈层属性；,惠州第一梯队豪宅客户综合分析,A：提升居住环境（关注居住环境、关注城市发展、注重生活品质的客户）,B：城市周边客户（除惠州本地客户外，深圳东莞客户较多看到项目资源，认可城市发展）,C：县域进城型客户（惠州所辖较发达的县域中成功商人或政府官员或开发区的高层管理者）。,E：渠道牵引型客户（关注方直地产品牌，信赖中原的眼光中原客户转介，并具有较强的投资意识和实力的客户）,D：裙带关联型客户（和惠州一定关联的客户，或许是惠州籍人,或许希望在惠州度假养老，或许和惠州有往来关系等）,本项目客户类型定位,本项目客户定位,城市私享家,城市的尖端客户群,低调的、懂得享受生活的群体与“思想”谐音，具有文化内涵和底蕴的,行业的领导者城市的思想者有卓越的眼光和高度追求生活品质懂得享受生活低调、富有文化内涵,CBD顶级豪宅片区,竞争市场：保利山水城以山水资源+德式风情+品牌赢得市场奥林匹克花园以运动社区+规模+品牌赢得市场,项目价值：项目区域价值为共性，规模也为大社区，无法跳出现有市场，景观价值基本相同，而产品价值是区别于在售项目的最大价值,客户定位：城市尖端客户群，低调、懂得享受生活的“城市私享家”,突破,释放,对接,另辟蹊径，突破竞争市场格局，从竞争市场中脱颖而出,释放项目价值，最大化产品价值卖点,对客户定位进行对接，定位符合客户属性,项目形象定位因素,项目形象定位,CBD私享庄园,突出项目的区域属性,庄园：体现比别墅更优越的品质高于城市别墅，更具自然资源，也更能体现项目产品的私密、自由,项目推广语,推广口号1：给CBD一座庄园推广口号2：在CBD，你有一座庄园吗？,在于项目形象的调性下，我们提出了项目前期的推广语，以配合项目推广，作为的形象演绎，使得项目形象能够跳出市场。,项目形象定位演绎,庄园的灵魂是来自千年时光雕刻的欧洲古城镇，和那里沉静而优雅的人们。当你走进那些散落在大城市周边温柔而谦逊的小镇，你就会有那样一种感动。它们虽没有大城市的名声，却凝聚了欧洲民间最典型的建筑和最纯正的生活方式。,一座小丘、一片葡萄园、一点炊烟，狭窄而整洁的街道，寥寥几个悠闲的行人那种来自生活的平常和宁静从最底层拨动心弦，带给人最深刻的沉淀与打动小镇的居民可以一代代平静的生活于此，在这最传统、最理想，也是最舒适的居所里，有他们从祖先那里继承下来的一种最朴实亦最和谐的生活方式,为使推售的产品符合目前的项目整体形象定位,项目首期推广案名考虑,项目体量大，达32万平，产品主要包含高层、别墅产品,项目体量大，决定了项目的工程要分期开发,建议将一期一组团案名进行更换,霍华德庄园,1、“霍华德”在欧洲其不仅是一个姓氏或名字，更是一种阶层和身份的象征。2、有教养、高雅姿态的符号语言。3、原生欧洲风情从名字开始区分,1、庄园，比市场在售别墅更有震慑力2、在产品上即区别于城市别墅产品，更追求原生态、舒适性、尊贵感,项目首期推广案名建议,报告框架,一、项目价值及现状分析,二、市场情况及竞品分析,4.2、项目营销执行,4.3、项目工程配合,4.1、项目节点分析,四、项目营销执行策略,三、项目客户界定及形象定位,1、售楼部预计1月前后装修完成2、样板房展示预计年前装修完成3、目前约20栋别墅已经封顶，根据工程计划，年前将148栋别墅全部封顶，工程量大。4、1月前后必须要推出部分产品,前期沟通项目情况,项目体量较大，建议分组团进行推售：一方面便于工程有针对开展另一方面便于阶段针对性进行现场展示因此建议：年前推出1期一组团四联别墅24套。年后推出1期二组团独栋别墅12套。,项目推售产品分析,一期一组团,一期二组团,项目为品质别墅大盘开发体量大，周期长在此政策环境及年底的特殊时段面市首次产品的如何解筹？,占地：23万方建面：56万方容积率：2.4营销方式：开盘前集中轰炸式营销,案例1：光耀荷兰小城,案例1：光耀荷兰小城前期营销手法,前期采用户外T牌、跨线桥广告、公交车停车站牌、派单、路旗、网络、报版、短信等多渠道营销手法，开盘前一个月开始集中轰炸！其项目盘多，可利用广告资源多，因此，信息散步快，加之为本地发展商，开发商是时间长，有一定客户号召力。,惠城轰炸,案例1：光耀荷兰小城全员销售,深惠联动,1、与众多深圳三级合作，如信和、家家顺等，充分挖掘深圳客户资源2、合作方式：高佣金点数，成交即有高现金奖励3、合作发动方式：武林大会、二级三级市场项目介绍,案例1：光耀荷兰小城营销要求及评估,此种营销方式要求：资金实力雄厚，展示条件成熟的发展商1、发展商资金实力雄厚，舍得广告投入，舍得三级联动高佣点数，舍得现场激励成交置业顾问2、要求发展商拥有众多的广告资源，能同时出击市场，在最短的时间最大释放项目信息3、要求发展商的展示面充分，样板房、园林展示到位。4、要求发展商前期有一定的品牌积累，和客户号召力,此种营销方式评估：1、严格把握营销节点，营销节点紧凑，广告出街时间-展示时间-蓄客时间短2、发展商资金投入大！3、对深圳三级市场依赖较大4、此种营销方式开盘销售只可能带来两种局面：开盘售罄，开盘冷场,占地：10万方建面：17万方容积率：2.5营销方式：开盘前内部认筹,案例2：万科城,案例2：万科城,7月17日营销中心、园林、样板房开放7月24日第一批产品发售8月28日加推24套叠墅,从营销中心开放到第一批产品发售仅仅一周时间万科是怎么做到的？,案例2：万科城开盘前做的营销工作,万科城在现场展示及包装滞缓的情况下采取的方式是：多走线下渠道：通过银行理财讲座网罗银行客户资源业主联谊，加固客户忠诚度中原客户等深度挖掘,案例1：万科城营销适宜及评估,此种营销方式适宜：1、蓄客时间比较短，发展商资金回笼需求；2、展示条件不足，营销渠道相对少的开发商；3、项目整体营销体系需前置。,此种营销方式评估：1、费用投入少！2、客户针对性强！3、执行力要强！4、圈层内有一定影响力！,鉴于对以上两种营销方式的案例，建议本项目采 用案例2：万科城的手法,以便防止现场展示不到位等因素影响项目档次！,同时把握项目对客户的神秘感,通过内部认筹，一对一服务，打造项目高端别墅盘的形象，给予客户尊贵感,持续拔高项目品质,社会公益.项目形象 产品信息释放,彰显奢华尊贵凸显私享,第一阶段形象预热及蓄客2010年11月-12月,2011年1月-2月,阶段目标,私享生活的完美诠释，完成销售目标,树立项目标杆形象，完成销售目标,造品质，树形象蓄积客户,第二阶段,营销思路,第三阶段第二组团推售2010年3月-4月,大力宣传，别墅荣耀加推,总攻略之推广攻略,第一组团推售,项目营销节点安排,春节2011年2月,以春节为节点，过年前后进行产品推售，预计第一次推售时间在1月份，第二次推售时间在3、4月份旬,营销方式,线上宣传，线下铺排释放项目信息,小范围高调解筹,高调宣传正式开盘,形象预热期,2010年 1月 12月,线下，搜集客户资源进行针对性开展产品推介活动，树立项目品牌，扩大知名度，提升项目形象项目认筹仅针对内部客户、银行客户机中原客户,线上媒体途径：户外广告、灯杆旗、硬广及软文为主，辅以短信、网络等。,11月寻找线上资源,12月底售楼部进场,第一阶段形象预热及蓄客营销推广安排,目的：线上宣传，线下铺排，强化品牌，树立形象，建立项目品质，凸显卖点,11月宝物鉴赏及项目产品鉴赏及推介会,12月整体宣传出街,12月XX银行客户理财讲座（项目赞助）,12月中原客户专项产品推介会,第一阶段形象预热期营销推广要求,营销基础：1、发展商有优质内部客户、有银行客户资源2、中原提供中原深圳及惠州片区优质资源客户3、12月底部分别墅取得预售许可证，便于客户认筹4、项目的整改物料必须全部到位,工程要求：1、12月底保瑞路铺设完成2、12月底完成售楼部装修完成3、1月份一期一组团封顶4、12月底部分园林景观展示完成（非阴影部分）,此部分园林及现场包装需展示,第一阶段形象预热期线上媒体建议,户外及路杆旗建议：,1、建议在惠博沿江公路取得一块户外广告牌，便于指引客户2、建议于花边岭广场处取得一块户外广告牌，以便扩大项目知名度3、建议于深惠高速公路取得一块户外牌，以便拓展深圳客户4、惠博沿江公路及数码街广场的路旗延续为保持项目宣传延续性，建议广告时间最少1年,第一阶段形象预热期线上媒体建议,展场建议：,前期天悦酒店展场效果不显著，建议将展场更换至沃尔玛大厅进行项目展示，提升项目知名度蓄积意向客户。,第一阶段形象预热期线上媒体建议,网络建议：,1、建议项目独立的网页，对外进行宣传2、在客户浏览较多的搜房网、西子王投入广告3、利用中原与各大媒体良好的关系，免费发布项目相关信息、软文及图片,奥林匹克花园网络主页,第一阶段形象预热期线下活动安排,主题活动：鉴宝会及项目产品鉴赏及推介,邀请珠宝鉴赏专家现场做客，讲解珠宝鉴别知识，并可现场为个案鉴别玉器等,对象：发展商优质客户、银行客户、中原客户时间：11月内容：1、宝物鉴定及宝物鉴赏；2、项目产品鉴赏及推介,第一阶段形象预热期线下活动安排,主题活动：xx银行通胀下如何理财（项目赞助）,邀请理财名人进行理财讲座，现场发放项目资料及进行客户接待,对象：发展商优质客户、银行客户、中原客户时间：12月目的：建立并维护好银行关系内容：1、名人理财讲座（投资 别墅也是一种理财）2、个人理财分析,第一阶段形象预热期线下活动安排,主题活动：中原客户专项产品推介会,对象：中原客户时间：12月内容：项目产品鉴赏及推介,第一阶段形象预热期线下活动安排,主题活动：xx银行通胀下如何理财（项目赞助）,邀请理财名人进行理财讲座，现场发放项目资料及进行客户接待,对象：发展商优质客户、银行客户、中原客户时间：12月目的：建立并维护好银行关系内容：1、名人理财讲座（投资 别墅也是一种理财）2、个人理财分析,形象预热期,2010年 月,线上媒体持续进行宣传,1月1日现场会所品鉴酒会（认筹客户解筹）,第二阶段一期一组团推售,目的：树立项目标杆形象，突显项目尊贵品质，高调小范围解筹,1月15日瑞亨业主嘉年华活动,解筹基础：1、于12月底取得预售许可证2、至少不低于40批认筹客户,工程要求：1、解筹前保瑞路铺设完成2、解筹前售楼部装修完成3、解筹前一期一组团封顶4、解筹前部分园林景观展示完成,第一阶段一期一组团推售,此部分园林及现场包装需展示,第一阶段形象预热期线下活动安排,解筹方式：项目现场会所品鉴酒会（内部认筹客户解筹）,对象：内部认筹客户时间：暂定1月1日地点：首选现场现场会所（备选康帝宴会厅）目的：保持项目神秘感，给予客户尊贵感，建立楼盘品质感关键：1、一对一解筹 2、现场氛围营造及节奏把控,形象预热期,2010年 3月 4月,线上媒体途径：户外广告、灯杆旗、硬广及软文为主，辅以短信、网络等。,3月中旬样板房正式开放，及园林体验活动,12月底售楼部进场,第三阶段一期二组团推售,目的：持续营造高端豪宅营销，对私享生活进行诠释,3月底4月初二批加推单位开盘,样板房开放、及园林体验活动,对象：一组团业主、新蓄积的客户资源时间：暂定3月中旬要求：前期维持的项目神秘感终于得以窥见，客户将会 以较高的心理预期进行评判，要求园林展示到位氛围营造：1、现场雷克萨斯演奏 2、现场冷餐,第三阶段一期二组团推售,推售基础：1、取得二组团的预售许可证2、至少不低于15批认筹客户,工程要求：1、新的样板间装修完成2、现楼出售，园林景观到位（非阴影部分）3、保瑞路平整4、项目的现场包装，挡板到位，指示牌等到位,第三阶段一期二组团推售,此部分园林及现场包装需展示,第三阶段一期二组团推售,采取正式的大规模的开盘仪式，制造市场热点，赢得项目关注度！,本方案仅做项目营销思路参考具体营销执行方案、认筹方案等后续沟通，深入探讨！THANKS,