季度团队分析报告 (2).ppt

团队分析报告,3部：总人数22人，组经理职级以上3人，举绩 人数为11人，举绩率50%，保单持续率 98.1%。18部：总人数49人，组经理职级以上5人，举 绩人 数为 17人，举绩率35%，保单持续95.33%。注：3部、18部属于六区部，同时早会、二早 等都在一起行动。,1季度团队概况：,3部：出单保费：；件数：；出单人力：；举绩率：；人均保费：；人均件数：；18部：出单保费：；件数：；出单人力：；举绩率：；人均保费：；人均件数：；,一季度经营业绩回顾,1、业务员保费目标明确，团队责任感强，全员奋 战，完成营销部下达的任务。2、两部业务员都积极配合公司节奏参加各场说明 会，有40%参加10场以上说明会，且收获颇丰。3、开门红期间，业务员早会出勤率很高。,一季度经营亮点：,业绩走势前期较好，但三月份不理想 危险！1、主管层出单虽可，但后期整体效益偏低，无力带动队伍：件数少（人均有效件1单）；人均绩效偏低；绩优体现不够（仅）。,一季度经营暗点：,1、频繁的产品说明会使得业务员过于疲惫。2、有效客户前期已被邀请，后期产说会上所邀客 户多为临时客户，签单率不足30%，影响信 心。3、后期行动量不足：除7位主管外，日均拜访量 不到2访。,原因：,2.业务员没有动起来：两部71人中28人举绩，占比39。,原因：1、未举绩人长年不开早会，不了解公司咨讯，脱离团队，沟通单一化“电话”2、多数业务员非全职，无法合理兼顾3、增员力度不强，新鲜血液更换较慢，三个月 只增员两人（一人出单突破五万，一人出 单1245）,1季度经营暗点：,为配合“营销文化节方案”计划：1、4月1日5月15日，重点增员；2、5月15日6月30日，重点抓业绩；,二季度经营思路：,1、增员目标：1）事业说明会：每周去王店、洪合两个乡村开一次说明会（目前已有一位新人参加培训，还有两位考虑中）；2）“11”增员，缘故增员（已有一位新人参加培训）；3）专题培训职场新人专业知识、技能培训；4）日日追踪时时督促了解新人情况,经营切入点及举措：,2、业绩：1）做好早会宣导，争取在有效人力中人人出单；2）在各乡镇防疫站设咨询点，以问卷方式收集婴 幼儿客户资料；3）针对18部，采用1+1的方式拜访，培养业务员 的每天拜访习惯。,经营切入点及举措：,把问题当成锻炼、成长的机会，学会享受解决问题的过程。,结束语：,