娃哈哈企业发展史简明读本.ppt

娃哈哈的前身是一家校办企业。在过去二十年里，娃哈哈是如何把一个不起眼的小品牌，做成家喻户晓的“中国名牌”？在过去二十年里，娃哈哈人是经过怎样的努力，把一个仅3个人、14万元借款的里弄小厂，一步一步发展成为中国规模最大、全球第五的中国饮料龙头？,00,奋斗的足迹,奋斗的足迹,八十年代中期，随着校办企业改革的起步，杭州市上城区教育局决定成立校办企业经销部。1987年，下过乡、管过工厂、跑过供销的宗总，被当时的教育局领导慧眼识中，被任命为经销部的经理。经销部成立以后，宗总带领两名女工，靠着14万元借款，为学校提供纸张、文具和冷饮，开始了艰难的创业。宗总名义上是经理，实际上集搬运工、采购员于一身。一次，为了给一个小学送100支冰棍儿，他顶着烈日，蹬着三轮车，终于赶在下课期间将冰棍儿送到孩子们手中，而当时的盈利仅仅是一元钱。正是靠着一分一厘的积累，娃哈哈年底向教育局上交了22万元的利润，远远超出了4万元的利润指标。,002,奋斗的足迹 十四万元借款起家,奋斗的足迹,十四万元借款起家,尽管代销人家产品取得了不错的效益，但考虑到企业的长远发展，宗总决定开发自己的产品。经过大量的调查，宗总发现：我国三亿五千万儿童，却没有一个像样的儿童营养保健食品，这是一个极为难得的机遇！于是他与浙江医科大学营养系朱寿民教授合作，成功开发了旨在解决儿童吃饭问题的中国第一个儿童营养保健品。经过两个多月、300多次配制，娃哈哈终于配制出让人满意的儿童营养液。1988年11月，产品开始投放市场。凭借确切的疗效，娃哈哈儿童营养液在市场上一炮打响，走红全国。1989年，娃哈哈实现产值3000多万元。到1990年，娃哈哈产值直线上升，一举突破亿元大关，创下了“发生在小学校里的经济奇迹”。,003,奋斗的足迹 成功开发儿童营养液,奋斗的足迹,成功开发儿童营养液,娃哈哈儿童营养液供不应求，但若不及时扩大生产规模就可能失去发展机遇。而一桥之隔的杭州罐头食品厂却厂房设备闲置，陷入资不抵债的境地。为实现优势互补，在杭州市政府的支持下，宗总提出了“小厂兼并大厂”改革思路。1991年9月，仅有100多人的娃哈哈营养食品厂正式兼并了2000多人的国营老厂杭州罐头食品厂，在经济界引起极大的震动和反响。小马能否拉动大车，很多人都为娃哈哈捏一把汗。结果在大家的努力下，仅用了28天时间就拉起了一条原定3个月工期的营养液生产线。三个月后，杭州罐头食品厂就实现扭亏为盈。兼并是娃哈哈发展史上具有里程碑意义的事件，后来入选“杭州20年20件最有影响力新闻事件”。,004,奋斗的足迹“小鱼吃大鱼”创举,奋斗的足迹,“小鱼吃大鱼”创举,005,奋斗的足迹 踏上“二次创业”征程,奋斗的足迹,踏上“二次创业”征程,1993年5月28日，娃哈哈位于杭州经济技术开发区的下沙生产基地举行隆重的动工仪式，从此拉开了“生产上规模、产品上档次、管理上水平”的二次创业征程。从此，娃哈哈开始建造现代化厂房，引进自动化设备，进行轰轰烈烈的大规模技术改造和升级工作。1994年，公司响应国家“支援三峡库区移民建设”号召率先西进，在重庆涪陵三家特困受淹企业的基础上成立了首家外地公司。1995年，通过引进外资，从美国、德国、日本、意大利等国引进了世界一流的生产线。1997年下半年，在西进涪陵的成功基础上，相继在三峡宜昌库区、革命老区湖北红安、四川广元等地投资设厂。依靠西进北上，使娃哈哈成为中国最大的饮料企业。,006,奋斗的足迹 与“两乐”三分天下,奋斗的足迹,与“两乐”三分天下,改革开放以来，世界各大饮料品牌都在逐鹿中国市场。软饮料市场中比重最大的碳酸饮料市场，却一直被“二乐”所占据，特别是八十年代中国八大饮料厂被挤跨了七家，留下了“水淹七军”的屈辱历史。经过兼并、合资不断壮大的娃哈哈，决心在饮料界扛起向国际大品牌挑战的民族工业大旗。1998年，娃哈哈根据国人的口味，对原浆配方进行了上千次的改进，终于研制出“中国人自己的可乐非常可乐”，并很快在市场上异军突起。到2001年，非常可乐占到国内碳酸饮料市场的12，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，终结了“洋可乐不可战胜”的神话。更让人感到振奋的是，2004年，娃哈哈非常可乐飘洋过海，打到可口可乐的“老家”美国。,007,奋斗的足迹 吹响“三次创业”号角,奋斗的足迹,吹响“三次创业”号角,2003年，是娃哈哈历史上极不平凡的一年。一场突如其来的SARS疫情，几乎使饮料行业受到了重创。公司为此开展了“销售冲百亿，我来出注意”大讨论，干部员工克服困难大干快上，最终生产饮料370万吨，销售收入突破100亿元，提前实现了“二次创业”目标。2004年5月，娃哈哈召开四届一次职工代表大会。宗总在大会上发表了齐心协力，居安思危，全面创新，开创娃哈哈三次创业新纪元的讲话，吹响了“三次创业”的号角，为公司描绘了一幅“35年，实现营业收入双百亿；再花510年，实现营业收入1000亿；实施走出去战略，让娃哈哈从中国走向世界”的宏伟蓝图。,008,奋斗的足迹 自主创新迈大步,奋斗的足迹,自主创新迈大步,创新是企业发展的灵魂。在“全面创新、科学发展”战略的指引下，娃哈哈成立创新领导小组，加大产品创新、岗位创新、管理创新、技术革新的力度，先后四次共拿出400多万元对创新成果进行表彰，在全公司引成了崇尚创新的良好氛围。2005年，娃哈哈自主开发的创新产品营养快线，成为消费者争先购买的饮品，创下了“上市当年销售近8亿”的奇迹。第二年推出的爽歪歪、非常咖啡可乐等新品，都以不可阻挡的势头席卷饮料市场。2006年新产品销售40亿元，实现利润近10亿，新品对利润贡献率高达30以上。这些差异化、高附加值产品有力促进了产品结构的提升，使娃哈哈率先走出行业低价竞争的困境，企业活力不断涌现。,二十年来，娃哈哈从无到有，从小到大，从大到强，取得了巨大的经济成就：经济总量持续增长，企业规模不断扩大，产品种类日益丰富，综合实力明显提高。当年默默无闻的里巷小厂，如今已成为中国最大、世界第五的饮料生产企业。,009,巨大的成就,巨大的成就,010,巨大的成就 经济总量持续增长,巨大的成就,经济总量持续增长,娃哈哈从卖棒冰、校簿起家，以年均增长70以上的速度，创造了持续高速发展的奇迹。成立当年，校办企业实现销售收入151万元，到去年，公司一年实现营业收入187亿元，增长了12000多倍。更难能可贵的是，娃哈哈经济发展不仅以快著称，而且增长质量好，实现了健康稳定的发展。随着企业规模越来越大，赢利能力日益增强，年利润从当初的十几万元，增加到去年20多亿元。今年以来，公司继续大踏步发展，营业收入、利税等主要经济指标增长超过三成，利润增长更是超过六成，远远领先于其他对手。20年来，公司累计实现营业收入1064亿元，相当于浙江省一年的地方财政收入。“娃哈哈造”饮料3355万吨，相当于3个西湖湖水的总和，每个中国人平均消费娃哈哈上百瓶。公司累计实现利税198亿元，为社会创造了巨额财富。,011,巨大的成就企业规模不断扩大,巨大的成就,企业规模不断扩大,20年前，上城区校办企业经销部在清泰街成立的时候，只有三个人、14万元借款和几百平方米的营业用房，两口大铁锅是几乎是企业生产和实验设备的“全部家当”。经过20年的发展，公司已拥有总资产150多亿元，在全国26个省、市、自治区建立了40多个生产基地，100多家全资和控股子公司。公司在960万平方公里的中国大地上，建立了蜘蛛网式的销售网络，在全国除台湾外的所有省、市、自治区建立了销售分支机构，产品遍布全国各地，并出口香港、日本、意大利、加拿大、英国、俄罗斯等国家和地区。员工队伍也日益扩大，知识层次不断提高。公司共有员工20000多人，其中硕士学历以上员工110多人，大专以上学历的知识员工1500多人，占总部职工的一半以上。,012,巨大的成就产品种类日益丰富,巨大的成就,产品种类日益丰富,从第一支产品娃哈哈儿童营养液产品开始，公司不断进行产品创新，形成含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、保健品、休闲食品等8大类60多种的产品大家族。现在市场上卖的饮料品种，娃哈哈几乎都有生产。娃哈哈产品产量高，质量好，是响当当的知名品牌。娃哈哈乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头连续多年产销量位居全国同类产品第一。近年来，娃哈哈纯净水、娃哈哈果汁双双获得“中国名牌产品”荣誉称号，果汁、茶饮料、含乳饮料、纯净水等被授予“产品质量国家免检”。在发展好食品饮料主业的同时，公司开始多元化经营。2002年，娃哈哈进入童装行业，经过五年发展，已成为全国十大童装品牌之一。今年以来，公司先后在新疆昌吉、黑龙江虎林等地建立分公司，涉足奶粉、香精等领域。,二十载艰苦创业，我们付出了智慧与汗水，也收获了千余项荣誉。这其中，国家级荣誉占了300多项，各种省、部级荣誉更是数不胜数，几乎囊括了国内所有的重量级奖项。这些荣誉，记载着社会各界对娃哈哈的多方肯定，也展示着企业二十年来取得的辉煌成就。,013,无上的荣誉,无上的荣誉,014,无上的荣誉 综合实力名列前茅,无上的荣誉,综合实力名列前茅,20年来，公司规模不断扩大，企业综合实力日益增强，傲立于企业之林。自1994年以来，在“中国企业500强”、“中国500家最大工业企业”、“中国制造业企业500强”、“中国大企业集团竞争力500强”等多项榜单中，娃哈哈年年榜上有名，位次不断靠前。2006年，公司位居中国企业第220位，中国大企业集团竞争力第70名，跻身大型工业企业百强和上规模民营企业11位，也是国务院520家国家重点企业和全球华人企业500强之一。今年，中华全国总工会授予娃哈哈“全国五一劳动奖状”，肯定我们在自主创新、科学发展，为社会做贡献，以人为本等方面的成就。,015,无上的荣誉质量水平国内一流,无上的荣誉,质量水平国内一流,娃哈哈一直以“生产具有真正使用价值的产品”作为经营理念，实现四级质量管理体系，从原辅材料供应、生产、销售各环节确保企业产品的质量、卫生和安全，产品出厂抽检合格率达到100，全国、省、市质量抽检合格率达到100。娃哈哈纯净水、果汁饮料等产品被先后授予“中国名牌产品”、“产品质量国家免检”等质量殊荣。公司在1998年至2000年连续3年荣获“全国质量效益型先进企业”荣誉称号，并获“全国质量效益型先进企业特别奖”；近三年来，公司先后连续三次获评“全国实施卓越绩效模式先进企业”。此外，还多次获得“全国质量管理先进企业”称号。,016,无上的荣誉科技水平空前提高,无上的荣誉,科技水平空前提高,企业的发展离不开科技创新。近年来，公司参与了16项国家与行业标准的制定，荣获国家、省、市、行业科技进步奖24项，省级科技成果鉴定39项。技术中心作为现代企业科技创新的载体，在企业的发展中占据着举足轻重的地位。2006年，娃哈哈成功通过国家级企业技术中心的认定，下设的分析检测中心通过国家级实验室认定。公司连续6年获得“中国食品工业科技进步优秀企业”，并被授予“全国食品工业科技进步特别荣誉奖”。公司还获得“十大自主创新民族品牌”、“中国企业营销创新奖”和“浙江省专利示范企业”等殊荣。,017,无上的荣誉品牌形象大受欢迎,无上的荣誉,品牌形象大受欢迎,品牌是娃哈哈参与市场竞争的又一利器，20年来，娃哈哈着力打造“处处看得见，人人买得起，真正有价值，件件有保证”的高品质、大众化品牌。1999年，“娃哈哈”被国家工商总局认定为中国驰名商标。2005年，在“中国100最具价值消费品牌”的榜单上，娃哈哈榜上有名。同年的CCTV我最喜爱的中国品牌的评选中，娃哈哈又勇夺桂冠。2006年，娃哈哈品牌先后入围“国际少年儿童最喜爱的优秀品牌”、“中国100大标志品牌”、“最具市场竞争力品牌”。经过20年的发展，娃哈哈品牌已深入人心，成为中国最有影响力的品牌之一。,018,无上的荣誉企业信誉如日中天,无上的荣誉,企业信誉如日中天,企业只有讲信用，才会有效益，才能更快地发展。娃哈哈秉承“先将诚信施于人，才能取信于人”的座右铭，在每年签订的金额达数十亿元的数千份合同中，履约率超过99。公司连续多年获得全国工商企业信用评级AAA级信用单位、“520家重合同守信用企业”。成立以来，公司连续10多次被评为省、市“重合同、守信用”单位，2003年又被国家工商总局认定为“全国守合同重信用企业”，树立了良好的企业形象。从2001年开始，娃哈哈连续五年被评为“中国最受尊敬企业”殊荣。,娃哈哈是从一个毫不起眼的小学校办企业起步的，开始时非但谈不上有什么地位和社会影响，甚至还遭遇到别人的冷眼，被其他人瞧不起。地位是靠自己争取的。靠着“励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息”的企业精神，经过全体员工的顽强拼搏和奋发努力，娃哈哈企业发展壮大了，影响力与日俱增。,019,领先的地位,领先的地位,020,领先的地位 杭州名片 浙江骄傲,领先的地位,杭州名片 浙江骄傲,许多外地人说起杭州，知道有西湖，也知道杭州有娃哈哈。确实，企业20年的发展，已使这一响亮的品牌传遍了大江南北，得到了广大消费者的认同和喜爱。所以说现在的娃哈哈成了杭州的一张名片，并不夸张。在杭州本土企业中，娃哈哈每年创造的经济效益已排进前三名，与杭州卷烟厂、万向集团等企业并肩前进。企业的发展也被杭州市委市政府寄予厚望。在浙江省来说，娃哈哈企业也已成了经济建设的支柱企业之一。在2006年浙江省制造业百强企业中，娃哈哈排名第8位。在2006年浙江民企百强排名中，娃哈哈位列第三名。原来食品饮料业在浙江算不上很重要，但因为有了娃哈哈，食品饮料业在浙江经济构成中成为了不可忽视的一“足”。,021,领先的地位 饮料龙头 行业状元,领先的地位,饮料龙头 行业状元,娃哈哈是通过一步一步的追赶，通过踏踏实实的努力，才成为中国饮料业的龙头的。从一家普通的饮料企业跻身到中国饮料十强行列，又从十强之一冲到十强之首，娃哈哈用了11年时间。也就是说，从1998年起，娃哈哈就坐在了中国饮料龙头的位置上。更值得我们骄傲的是，此后我们年年都是行业状元，而且与第二名远远地拉开了距离。饮料行业是个完全竞争行业，市场竞争非常激烈，近几年许多知名的国内饮料企业倒的倒，停的停，而娃哈哈以健康高速的发展一直领跑国内饮料业，非常不容易。娃哈哈的饮料总产量在整个中国饮料业占到了六分之一的份额。就是说，在中国每消费6瓶饮料，其中有一瓶就是娃哈哈的。,022,领先的地位 中国名企 民营翘楚,领先的地位,中国名企 民营翘楚,娃哈哈是国务院520家重点企业之一，在最新公布的2007年中国企业500强名单中，娃哈哈集团公司位列212位。诞生于杭州的娃哈哈如今已成长为中国的著名企业，不仅在行业称雄，更成为国内民营企业的佼佼者。得益于中国的改革开放政策，近年民营经济得到迅猛发展，并成为国家经济建设不可或缺的重要组成部分，在这股迅猛发展的潮流中，娃哈哈跑进了第一梯队，成绩令人瞩目。在2006年中国民营品牌榜上，娃哈哈位列三甲，并被福布斯列为中国非国有企业第12位。,023,领先的地位 国际竞争 崭露头角,领先的地位,国际竞争 崭露头角,迅速成长起来的娃哈哈不仅在国内企业中排名领先，从2003年起，娃哈哈饮料产量位居世界饮料生产企业第五位，成为在国际竞争中崭露头角的新生力量。排名前四位的是可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这四家国际著名企业。可以说，娃哈哈拥有了与跨国大企业对话的资本。虽然娃哈哈目前还不是跨国企业，不过娃哈哈产品走出国门已有不短历史，而且出口形势越来越好。自2001年始，娃哈哈产品开始销往境外多个国家和地区。据统计，娃哈哈品牌到达的国家有美国、加拿大、日本、西班牙、马来西亚等20多个国家，每年出口额达几百万美元，并逐年大幅递增。,024,领先的地位 遍布全国 引领发展,领先的地位,遍布全国 引领发展,自1994年在重庆涪陵建立第一家分公司起，迄今娃哈哈已在全国26个省市区建起了40多处生产基地100多家分公司，形成了遍布全国的生产销售格局。这些分公司都非常成功，不但使娃哈哈的跨省发展战略、靠近市场建厂的“销地产”战略得到实施，发展了企业自身，而且在当地都成为明星企业，引领和带动了当地经济特别是贫困地区的经济发展，取得了经济效益和社会效益的双丰收。像最早建立的涪陵公司，现在是重庆市大型企业之一和创税大户，跻身重庆市重点工业企业15强之列。红安公司被评为“湖北工业综合百强企业”，被红安县政府授予“重大贡献奖”。沈阳公司成为“沈阳民营企业50强”。,一流的设备,025,一流的装备,对于一个生产性企业来说，厂房设备属于硬件，技术水平属于软件。通过20年的发展，娃哈哈这两项软硬件都有了巨大的变化，不仅在国内领先，甚至比外资企业还要先进，使企业的竞争力大大增强，并具备了长足发展的深厚内力。,026,一流的装备 厂房设备今非昔比,一流的设备,厂房设备今非昔比,娃哈哈在全国建立了100多家分公司，总占地面积5900余亩、厂房建筑面积150万平方米，相当于20个下沙基地的规模。说到厂房和设备，这其中的变化确实是翻天覆地的。以前，我们是在简陋的教室里用手工给儿童营养液封口、贴标、包装，不同的工序和环节之间，都靠人工将产品搬来搬去。工人的劳动强度很大，技术含量很低。现在，我们所有的基地都是花园式的，厂房整洁漂亮。生产线都是世界一流的现代化流水线，电脑控制，一条生产线用不到几个人。所有的生产工序都是在流水线上一气呵成，装备今非昔比。这些设备分别来自德国、美国、加拿大、日本、意大利、瑞士、法国等国家，代表了当今世界最先进水平。目前，娃哈哈拥有先进生产线200多条，总价值12亿美元，形成了年生产800多万吨饮料的强大产能。,027,一流的装备 技术水平日新月异,一流的设备,技术水平日新月异,科学技术是第一生产力。娃哈哈对产品开发、技术进步的投入是巨大的，回报也很可喜。1993年，娃哈哈就投资3000万元开始组建科研中心，迄今共已投入2亿多元对科研中心进行软硬件建设。公司科研中心和质监部的实验室里配备了气质联用仪、高效液相色谱仪等从国外引进的检测设备，一些仪器的先进程度甚至超过专门的科研机构。近年，娃哈哈科研分析中心和企业技术中心相继通过了“国家级实验室”、“国家级技术中心”认定。娃哈哈拥有一支由博士、硕士为学科带头人的百人科研队伍，形成了强大的研发能力，为企业赢得市场竞争立下了汗马功劳娃哈哈工程技术队伍也迅速成长壮大。设备工程部、精机公司能自行设计、制造模具设备，使之不断升级换代，引领世界先进水平。在信息化方面，娃哈哈的脚步也迈得很快，公司拥有计算机近2000台，管理人员几乎人手一台，建立了信息化管理系统，实现了公司总部与各基地、经销商、供应商的高速互联。,028,历史的启示,二十年来，娃哈哈一直高速发展，几乎没有走过什么弯路。从最初的三个人，十四万元借款起家，到目前成为全国饮料行业的老大，娃哈哈取得的成就引人瞩目。娃哈哈为什么能长期保持高速发展态势，取得如此辉煌的成就也发人深思。当我们在回顾历史的时候，发现历史已经给我们留下了启示：,历史的启示,029,历史的启示 坚持主业夯基础,历史的启示,坚持主业夯基础,娃哈哈从儿童营养液起步，自1991年兼并杭州罐头厂开始就一直潜心在食品饮料行业发展，从来没有动摇过。这二十年当中，伴随着国家经济迅速发展，也出现过很多利润很诱人的行业，应该说凭着自己的经济实力，娃哈哈要进入这些行业从来都不缺少机会，但是娃哈哈却一直没有，而是始终埋头在食品饮料行业精耕细作。现在看起来正是这样的一种经营理念和战略决策，使娃哈哈在长达二十年的时间内能够集中精力，集中各种优势资源，在将小产品做成大市场的同时，使自己一举成为饮料行业的龙头，极大地巩固了在饮料行业的优势地位，这就夯实了企业有效抵御各种风险、保证长远发展的基础。,030,历史的启示 小步快跑常领先,历史的启示,小步快跑常领先,在企业经营中，如果发展的步子落后于对手那肯定是不行的，那样长期下去势必会遭淘汰，但是如果脱离实际地领先于对手，对企业也并不见得是好事。正是基于这样的考虑，我们树立起了通过合理创新，小步快跑，实现合理领先，长期领先，从而保证取得长期优势，掌握市场主动权的理念。如六种口味果奶、AD钙奶、甚至娃哈哈纯净水等产品就都是这种理念的产物。当市场上有果奶的时候，我们在口味上进一步丰富；当对手也有多种口味的时候，我们又加入AD，都领先于对手半步；当市场上各种瓶装饮用水充斥的时候，我们引进了纯净水，以质量保证和高品质取得优势。所以，二十年的历史告诉我们：小步快跑是最有效的领先，是保证长期领先的法宝。,031,历史的启示 高度集中保高效,历史的启示,高度集中保高效,在管理体制上，娃哈哈有一个众所周知的、最鲜明的特点，就是：权力高度集中，各职能部门和分公司直接向总经理负责。这样的管理体制，首先是历史形成的，因为在创业初期只有三个人，在那样的时候事无巨细都必须自己做自己负责，而后来也就很自然地一直延续了下来；其次这样的体制是经过实践检验，证明是正确的。我们二十年来所取得的发展成就就是最有效的证明。高度集中的管理体制在市场经济中具有明显的优越性，因为它能提高决策效率，保证指令的迅速执行，而这在瞬息万变的市场竞争中是十分重要的。当然娃哈哈的权力高度集中还有分级授权的内容，这种设计进一步体现了权力高度集中的科学性、合理性，是促进企业快速发展可靠保证。,032,历史的启示 不断创新添后劲,历史的启示,不断创新添后劲,一个企业要保持持续活力必须靠不断创新。创新是企业进步的灵魂，没有创新就没有差异，没有创新也就没有新的增长点。娃哈哈二十年的发展实践，对此的理解是深刻的。可以说，娃哈哈是在创新中起步的，第一个产品儿童营养液就是根据市场调查结果而开发的创新产品，该产品一炮打响，企业才实现了从无到有的关键性突破。在企业从小到大的历程中，娃哈哈仍以创新为支撑，跟进、引进开发了果奶、AD钙奶、纯净水等系列产品，从而保证了企业的平稳发展；近年来，娃哈哈创新的步子越迈越大，相继开发出了营养快线、乳娃娃、爽歪歪、呦呦奶咖等完全自主创新的产品，不仅使企业获得了更好的经济效益，事实上也为企业实现从大到强的转变铺平了道路。,033,历史的启示 优秀文化促发展,历史的启示,优秀文化促发展,如果企业是一艘船，那么文化就是一张帆。在娃哈哈二十年的进程中，应该说优秀的娃哈哈文化对企业发展起到了很大的推动作用。这种作用具体表现在以下一些方面：一是振奋了精神，鼓舞了干劲。我们一直重视队伍的精神面貌建设，长期以来干部员工队伍良好的精神面貌有力地推动了经济建设；二是坚持了正确的导向，集中精力抓发展。我们的文化是一个以发展为导向的文化，就是说发展是我们的中心任务，基于这样的理解，所以我们能够在任何时候都狠抓发展不放松；三是坚持以人为本，促进了和谐，增强了凝聚。我们的文化非常重视对员工的关心、关爱，正是由于这种实实在在的关心，使得干部员工队伍的凝聚力大大增强，为经济建设提供了强有力的精神保证。,034,历史的启示 一流硬件作后循,历史的启示,一流硬件作后循,回顾娃哈哈二十年的发展，开始于“二次创业”时期的大规模技术改造，大规模引进设备对于企业发展起到了重要的推动作用，可以说没有大规模的技术改造便不会有规模生产和规模效益，也不会有明显的竞争优势。正是由于有了国际一流的全自动生产线，实现了从原材料进厂到成品包装的全部自动化，保证了质量，提高了效率，降低了成本，这样就取得了竞争优势。从那之后，随着企业的发展，引进生产线不断增加，至目前已经有200多条生产线，总价值达12美元，形成年产800多万吨的强大产能；为了使这些生产线能更好地发挥作用，我们还成立的精机公司，自己可以生产模具，并且逐步向着设计生产成套设备发展。可以说，这些一流的生产设备正是娃哈哈快速发展的强大后循。,035,历史的启示 营销网络威力大,历史的启示,营销网络威力大,二十年来，由于一直致力于营销网络的建设，目前这张拥有上千家经销商的巨大网络已经成为我们的最宝贵财富。回顾二十年来，营销网络的建设是不断发展变化的，先是利用国营的糖、烟、酒渠道，后来又利用各地农贸批发市场，逐步选择、巩固、完善。我们还创造性地与广大经销商建立了联销体制度，合理地分配了厂商之间的利益，极大地提高了经销商队伍的忠诚度，大大地提高了市场竞争力。我们的营销网络分布广泛，几乎遍布全中国的每一个角角落落；产品幅射能力强，在很短的时间里就能够将娃哈哈产品送往全国各地。娃哈哈营销网络的建设得到了业界的一致公认，它的成功建设是娃哈哈最为人称道的成功。,036,历史的启示 赏罚分明增活力,历史的启示,赏罚分明增活力,用人和利益分配机制是激发队伍活力的最基本手段，也是最为重要的手段。如果一支队伍员工能干不能干一个样，做多做少也不加区别，那么这支队伍肯定是不会有活力的。娃哈哈长期以来一直十分重视用人和利益分配机制的建设，在“唯德唯才，有用即才，人皆为才”人才观的指导下，实行了“黑板干部”、绩效考核、竞争上岗等系列举措，保证用好人，用对人，用能人。同时娃哈哈奉行“收入凭贡献”的分配理念，一切分配都与工作业绩、工作表现挂钩，做到赏罚分明，这不仅极大地激发起了广大干部员工爱岗敬业的自觉性，同时也使队伍活力倍增，为长期以来娃哈哈的大规模扩张提供了人力资源保证。,