大区总监会东北区域材料.ppt

4月（城市）总监会,东北区域2013年4月18日,二 本月促销进展情况东北区域,2,1、本月促销方案,促销主题：主题一：线上以“一汽奔腾春季促销，购奔腾B70送2000元油卡购奔腾B90送3000元保险”为主题的宣传主题二：线上以“长春市惠民补贴倒计时”为主题的宣传主题三：线下以“聚划算一汽奔腾春季车展”为主题的车展活动主题四：线下以“中国路奔腾车”为主题的巡展活动主题五：线下以“中国路奔腾车”为主题的团购会活动,整车销售部 2012-12-10,二 本月促销进展情况东北区域,3,1、本月促销方案,1.1 促销主题一：“一汽奔腾春季促销，购奔腾B70送2000元油卡购奔腾B90送3000元保险”1.2 促销目的：通过传播春季促销信息以及加强购奔腾B70送2000元油卡购奔腾B90送3000元保险的信息，增加终端消费群体对奔腾品牌的关注度；通过以网络、电台、报纸、户外等广宣传播，增加终端店头的集客量及销量；1.3 促销简介：奔腾及欧朗任意产品享1年零利率特惠金融方案购买奔腾B70送2000元足额油卡购车奔腾B90送3000元车辆商业险。1.4 促销预算：线上费用：1137789元,整车销售部 2012-12-10,二 本月促销进展情况东北区域,4,整车销售部 2012-12-10,1.4 活动执行过程监控,报纸,大连半岛晨报,鞍山千山晚报,鞍山日报,二 本月促销进展情况东北区域,5,整车销售部 2012-12-10,1.4 活动执行过程监控,网络传播,二 本月促销进展情况东北区域,6,整车销售部 2012-12-10,1.4 活动执行过程监控,网络传播,呼和浩特汽车之家,呼和浩特易车网,二 本月促销进展情况东北区域,7,整车销售部 2012-12-10,1.4 活动执行过程监控,社区灯箱,馨和花园,风泽百易居,国奥现代城一期,国奥现代城二期,二 本月促销进展情况东北区域,8,1、本月促销方案,1.1 促销主题二：“长春市惠民补贴倒计时”1.2 促销目的：通过传播购奔腾B70送2000元油卡购奔腾B90送3000元保险的信息，增加终端消费群体对奔腾品牌的关注度；通过传播长春市惠民补贴倒计时开始，吸引消费者关注以及增强购买紧迫感；通过以网络、电台的广宣传播，增加终端店头的集客量及销量；1.3 促销简介：购一汽奔腾及一汽欧朗享受长春市政府惠民补贴，惠民补贴截止6月30日；奔腾及欧朗任意产品享1年零利率特惠金融方案购买奔腾B70送2000元足额油卡购车奔腾B90送3000元车辆商业险。1.4 促销预算：线上费用共计572823元,整车销售部 2012-12-10,二 本月促销进展情况东北区域,9,1.5 活动执行过程监控,整车销售部 2012-12-10,网络传播,长春,二 本月促销进展情况东北区域,10,1、本月促销方案,1.1 促销主题三：聚划算一汽奔腾春季车展1.2 促销目的：借助车展契机开展促销活动，全力消化库存，促进销量增长展示品牌实力，在车展现场集客，增加终端产品接触点1.3 促销简介：购奔腾B70即送2000元油卡，购奔腾B90即送3000元保险车展现场：静态展示+现场互动+演艺互动+现场派单长春地区车展除享受以上内容外还享受长春市政府惠民补贴1.4 促销预算：车展费用共计503634元，11站车展（长春会展中心车展、长春新天地车展、呼和浩特车展、通辽车展、乌海车展、鄂尔多斯车展、松原车展、延吉车展、沈阳车展、营口车展、鞍山车展）,整车销售部 2012-12-10,二 本月促销进展情况东北区域,11,1.5 活动执行过程监控,整车销售部 2012-12-10,延边车展展示,长春会展中心车展展示,沈阳车展展示,松原车展展示,鞍山车展展示,集客目标：120订交目标：10,4月20-25日集客目标：100订交目标：15,4月19-21日集客目标：100订交目标：12,营口车展展示,4月20-21日集客目标：100订交目标：10,二 本月促销进展情况东北区域,12,1.5 活动执行过程监控,整车销售部 2012-12-10,乌海车展展示,鄂尔多斯车展展示,呼和浩特车展展示,通辽车展展示,4月29-30日集客目标：80订交目标：8,4月29-30日集客目标：80订交目标：6,4月26-28日集客目标：80订交目标：5,4月30日集客目标：80订交目标：7,长春新天地车展展示,4月27-28日集客目标：80订交目标：8,13,整车销售部 2012-12-21,1、本月促销方案,二 本月促销进展情况东北区域,1.1 促销主题四：“中国路奔腾车”区域巡展1.2 促销目的：线下活动通过开展巡展，将产品带动终端消费者眼前，扩大产品终端接触面；通过巡展，增加集客，带动终端销售；1.3 促销简介：静态展示+现场派单+现场互动+试驾体验购奔腾B70送2000元油卡购奔腾B90送3000元保险1.4 促销预算：巡展费用共计318441元，共计28站(长春德惠、鞍山岫岩、锦州黑山、辽阳、本溪、梅河口、辽源、通化、庄河、瓦房店、普兰店、锦州朝阳、锡林郭勒顺达东乌旗、西乌旗、海城、鲅鱼圈、盘锦、营口大石桥、呼市和林、薛家湾、平庄、五原、葫芦岛、赤峰大阪、杭棉后旗、赤峰敖汉、乌海海达街、乌海文体中心),二 本月促销进展情况东北区域,14,1.5 活动执行过程监控,整车销售部 2012-12-10,长春创捷德惠巡展展示,锦州远方黑山巡展展示,沈阳惠华本溪巡展展示,鞍山一奥岫岩巡展展示,长春创捷辽源巡展展示,沈阳惠华辽阳巡展展示,长春创捷梅河口巡展展示,长春创捷通化巡展展示,4月27-28日,4月20-21日,二 本月促销进展情况东北区域,15,1.5 活动执行过程监控,整车销售部 2012-12-10,大连庄河巡展展示,大连普兰店巡展展示,大连瓦房店巡展展示,营口国诚鲅鱼圈巡展展示,锦州远方朝阳巡展展示,鞍山一奥海城巡展展示,营口国诚盘锦巡展展示,锡林郭勒顺达东乌旗巡展展示,营口国诚大石桥巡展展示,鄂尔多斯庞大薛家湾巡展展示,锡林郭勒顺达西乌旗巡展展示,呼市鑫安和林县巡展展示,赤峰钧驰平庄巡展展示,巴彦淖尔星辰五原巡展展示,赤峰钧驰大阪巡展展示,锦州远方葫芦岛巡展展示,赤峰钧驰敖汉巡展展示,巴彦淖尔星辰杭锦后旗巡展展示,乌海文体中心巡展展示,乌海庞大海达街巡展展示,以下巡展在执行过程中,二 本月促销进展情况东北区域,16,1、本月促销方案,1.1 促销主题五：“中国路奔腾车”为主题的区域团购会1.2 促销目的：通过对长春市惠民补贴倒计时的宣传，对经销商手中保有意向客户集中进行斩杀，提高终端销量1.3 促销简介：购奔腾B70送2000元油卡购奔腾B90送3000元保险购车还将享受长春市惠民补贴现场互动+现场演艺+静态展示+动态试驾1.4 促销预算：团购费用共计 59709元,3站（吉林中海、长春华阳、一汽实业）,整车销售部 2012-12-10,二 本月促销进展情况东北区域,17,整车销售部 2012-12-10,1.4 活动执行过程监控,吉林中海团购会,长春华阳团购会,一汽实业团购会,六本月促销进展情况东北区域,18,1、本月促销方案,整车销售部 2012-12-10,1.5 整体目标完成情况（数据截止至3月19日）,二 本月促销进展情况东北区域,19,整车销售部 2012-12-10,1、本月促销方案,1.7 执行情况简述,不足之处:1、4月份线下活动还在执行中，但因天气因素风大、雪多导致原计划的巡展路线变更或延迟；2、车展现场促销力度与竞品相比无优势。,经验分享:更多的传递及提炼产品卖点进行宣传，线上与线下相互配合，给予线下活动更多的宣传支持，为活动有效集客、成交提供平台。,成功之处:1、及时将厂家政策B70送2000元油卡、B90送3000元保险的信息传递出去。2、长春地区将惠民补贴倒计时的声音有效传递，吸引了更多长春地区的潜在消费者，长春地区三场团购会均取得了较高的成交率，尤其中海实现了123台销量；,三 未来2个月销售预计及促销设想东北区域,20,整车销售部 2012-12-10,全品牌,线上,以奔腾B50及一汽欧朗为主进行百县巡展活动,长春惠民补贴倒计时强化宣传,全品牌产品买点提炼传播,X80,线上,线下,X80区域上市系列活动,悬念预热事件营销,新车提前预订、集客邀约,各地上市会,试乘试驾活动,上市预热传播（重点媒体+社会化媒体）,上市传播（重点媒体+社会化媒体）,购奔腾B70送2000元油卡购奔腾B90送3000元保险、置换促销宣传,W4,W4,B90,线上,三 未来2个月销售预计及促销设想东北区域,21,整车销售部 2012-12-10,活动名称：一汽奔腾X80上市系列活动活动时间：2013年5月-6月目标人群：潜在客户、意向客户、媒体记者等活动地点：上市活动在经销商店头，试驾活动统一规划,活动内容：,三 未来2个月销售预计及促销设想东北区域,22,整车销售部 2012-12-10,“心动，不如行动”一汽奔腾限量闪购会,活动目的：以稀缺性营造抢购氛围，短期内促成销量提升活动时间：2013年6月活动地点：沈阳活动平台：太平洋汽车网针对对象：意向客户活动诱因：赠送不同等值的油卡，越早购买礼品越为丰厚活动安排：,方式：对客户按阶段性给予不同优惠政策效果：紧张的促销氛围辅以礼品优惠，短期内促成大量购买投入产出比：可控的C卡转化成本，达成销售同时积累有效客户消费者态度：主动参与，被动竞价，在商家规范的价格体系内购买产品,限时闪购,心理战+礼品优惠,三 未来2个月销售预计及促销设想东北区域,23,整车销售部 2012-12-10,“心动，不如行动”一汽奔腾限量闪购会,执行环节：,网站投放广告店端物料预热,客户看见广告来电咨询网站专员告知活动信息,客户来店咨询销售顾问告知活动信息,限时开抢，购买人数达到限额该轮闪购结束,闪购成功的客户网站通知至经销商处提车,邀请客户参与网络互动赢取更多好礼,失败的用户可参与下一轮闪购优惠幅度减档,销售顾问详细告知客户网络闪购活动操作细则,活动结束未能成功购买到店赠送小礼品一份,凭借交易记录提车并领取油卡礼品,网站统计意向客户信息提交区域分配经销商跟进,店端布置：活动物料：X展架、车顶立牌等，告知活动信息 店端闪购区：活动当日利用客户休息区，由销售顾问协助不熟悉网络操作的客户进行抢车,三 未来2个月销售预计及促销设想东北区域,24,整车销售部 2012-12-10,“数字新媒体”营销,项目目的,数字新媒体的合理利用，补充并强化传统营销势能，营销资源利用最大化,汇聚整合奔腾现有传播资源，巧用数字媒体二次传播，补充和强化常规营销势能；促使常规营销活动或媒体传播全面释放，形成口碑传播，线上热议话题；配合线上、线下品牌体验，优化集客入口及丰富销售体验。,长远看数字新媒体能为我们带来什么？,建立与消费者的利益关系，进而增加销售，提升企业收益；增加消费者对品牌形象的意识，进而提高企业盈利能力；全面改进并提升品牌声誉，进而奠定业界内的发言权、竞争力。,三 未来2个月销售预计及促销设想东北区域,25,整车销售部 2012-12-10,“数字新媒体”营销,策划思路,“品牌线”和“销售线”兼顾，“内容”与“渠道载体”相互促进,“品牌口碑”线,“集客、销售”线,内容为王通过热点事件营销，线上形成病毒式口碑传播；挖掘并整理现有营销资源，寻找适合线上传播点；常规营销活动中事件，二次传播。,渠道入口优化微博经销商4S店体系优化；（各经销商科学利用微博进行集客宣传，形成联动，扩大影响力）微信集客与客户关系维护；（各经销商开通微信公众平台，长期用于客户关系维护，用户信息传递，互动。）,实现“用户自创内容”及“固有内容口碑分享”的全面释放,三 未来2个月销售预计及促销设想东北区域,26,整车销售部 2012-12-10,“数字新媒体”营销,经销商社会化营销,品牌数字媒体账号矩阵优化，帮助区域经销商迈出互动营销第一步,官方群+社交媒体群+论坛群整合运作，相互联动，形成传播影响力。各经销商开通官方微博、微信账号长期运作，并发布优质内容吸引关注度；话题、信息宣传发布与消费者互动客户关系维护热点事件口碑传播线上集客,承载和支撑,渠道出入口口碑阵地,口碑阵地,三 未来2个月销售预计及促销设想东北区域,27,整车销售部 2012-12-10,“数字新媒体”营销,经销商社会化营销,改变常规传播思维，经销商统一开通官方认证微博、微信公众平台，将社交媒体逐渐变成长期营销的固定阵地。深入与消费者互动沟通、掌握消费者需求，为线上集客和线下体验结合的营销方式转变奠定基础。,经销商粉丝潜在大量目标客群，如何与之互动、交流，后期可以进行针对性的营销工作。,创建专属用户库,活动的前沿阵地,活跃粉丝，对企业的活动有明显的兴趣。是后期进行互动活动的前沿阵地。,口碑营销的爆发原点,粉丝及其好友群，利用社交媒体可以形成巨大的口碑效应及基于信任的购买转化；,组织专人对各经销商市场人员进行社会化媒体运营培训，并下发运营指导手册,三 未来2个月销售预计及促销设想东北区域,28,整车销售部 2012-12-10,“数字新媒体”营销,内容营销,现针对奔腾原有传播素材做如下优化说明：,把奔腾曾做过一系列安全试验、汽车吊装、极限静压等现有传播资源，挖掘、整理再次传播；把场景搬到人流密集的商业广场再次演绎、与观众互动，通过社交网络等媒体进行病毒传播；注*可配合车展及上市等公关活动开展，汇聚影响力。,现场试验展示夺人眼球,观众亲身参与互动体验,观众自发拍照并宣传,现场二维码关注持续,全程精彩视频线上传播,线上热议话题传播,29,谢谢！,整车销售部 2012-12-10,