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,目 录陈列概述陈列色彩知识陈列工作流程店铺开业规划陈列日常维护工作,陈 列 概 述,什么是陈列？,排列、分类,杂乱、无序,陈列的定义,是指通过一定的技巧和方法把商品展现出来，从而达到吸引顾客进店，激发购买欲望的一项工作。,为什么讲陈列？,提升品牌在顾客心目中的印象提升关注率，增加进店率提升顾客在店铺的逗留时间提升客单件提升滞销款的动销提升大货量款式的销售,陈列最终是为了提升销售！,陈列概述,陈列属于视觉营销（VMD）范畴，是一门综合性的学科。它涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。服装陈列主要是通过对产品、橱窗、货架、道具、模 特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。,陈列的概念：,营销：以顾客为中心,销售：以商品为中心,视觉营销(VMD),V：visual,视觉,M:merchandise，商品,D:display，陈列,通过视觉的手段形象化的展示商品,如何陈列？,陈列概述,视觉营销与陈列的关系：,V(Visual 视觉),M(Merchandise 商品),D(Display 陈列),VMD视觉营销,陈列属于视觉营销，是视觉营销的一个环节。,视觉营销，构建了商品与货架的关系（陈列），构建了商品与顾客的关系（销售），构建了销售与服务功能的卖场（终端形象）。,陈列概述,MP(Merchandise Presentation)商品介绍方式,VP(Visual Presentation)形象介绍,PP(Point of Sales Presentation)卖点介绍,IP(Item Presentation)分类介绍,商品的介绍方式：,陈列概述,销售(选购商品),展示与引导销售（认识商品）,展示（产生印象）,目的,分类陈列 功能性/商品本身 正挂/侧挂/叠装 出样标准 强调理性和管理性,焦点展示/卖点 美感/商品价值感 海报与模特 灯光配合 强调感性和专业性,广角展示/主题 美感/商品价值感 海报与模特 灯光及气氛道具配合 强调感性和专业性,介绍方式,卖场销售区(所有商品陈列区),卖场墙面上端或货架上端（吸引顾客视线的高处位）,橱窗/卖场中心展示区,位置,将商品逐一分类陈列，方便顾客接触和选择,展示商品的特性和卖点，激发顾客购买欲,提升品牌和店铺形象；展示当季主题或主推商品,作用,IP,PP,VP,类型,商品的介绍方式：,VP形象及中心展示区,PP焦点展示区,IP分类陈列（销售区）,VP形象及中心展示区,陈列概述,VP、PP、IP间的关系：,VP,从整体到局部，由远及近,VP,PP,形象展示,IP,商品陈列,人的消费行为与MP的关系：,人的消费行为,Action,Desire,Interest,Attention,（注意）,（兴趣）,（愿望）,（行动）,走进卖场,吸引视线,试穿购买,PP,IP,MP,VP,激发欲望,陈列概述,陈列工作的基本要求,导购的基本素质和职能,基本要求：热爱本职工作，愿意以最大的热情投入到工作中去。保持认真的工作态度和愉悦的心情。不怕辛苦，勤奋好学。具有一定的审美能力。对时尚流行趋势较敏感。具备良好的沟通技巧和能力。能够积极配合店长及陈列督导的工作。善于自我总结和学习（始终保持对自己的优缺认识和 品牌的关注度及学习性）,陈列的色彩知识,色彩构成,色彩的配搭与技巧,基础陈列色彩知识,色彩构成的三要素色彩的分类色彩的冷暖色彩间的关系色彩的形式,配色方法色彩在陈列设计中的 应用,色彩构成三要素,基础陈列色彩知识,色相：色彩的相貌,明度：色彩的明暗程度,纯度：色彩的艳浊度,色彩构成色彩的分类,基础陈列色彩知识,色彩分为：无彩色和有彩色无彩色：黑色与白色以及由黑白混成深浅不同的灰，统称为无彩色.有彩色：以红，橙，黄，绿，青，蓝，紫为基本色按照不同比例混合产生的各种颜 色统称有彩色.,色彩构成色彩的冷暖,基础陈列色彩知识,红色,橙色,黄色,绿色,蓝色,紫色,灰色,黑色,白色,暖色,冷色,中性色,根据色彩给人的不同冷暖感受，把色彩分为冷色、暖色、和中性色。冷色：给人给人清凉或冰冷感觉的 色彩。暖色：给人温暖或火热感觉的色彩中性色：也称无彩色，由黑、白、中性色常常在色彩的搭配中起间隔 和调和的作用。,冷色,暖色,中性色,注：服装色彩中的中性色还包括米杏色、卡其色、牛仔色等色相不明显的颜色，可用来做 颜色的间隔陈列。,色彩构成色彩间的关系,基础陈列色彩知识,互补色,类似色,类似色：同调近似的颜色 色环上成60度角左右的颜色组合对比色：构成冷暖相对的颜色 色环上成120度角左右的色彩组合,色环,色彩构成色彩的形式,基础陈列色彩知识,色彩的平衡,色彩构成色彩的形式,基础陈列色彩知识,色彩的节奏,色彩构成色彩的形式,基础陈列色彩知识,色彩的呼应,模特与气氛道具间的色彩呼应,边场与模特与海报与道具间红色的呼应,色彩构成色彩的形式,基础陈列色彩知识,重点色,色彩的配搭与技巧配色方法,基础陈列色彩知识,FORMAL：黑+白,店铺中黑色衣服与白色衣服较多的情况下采用该配搭进行陈列，这种颜色的配搭从视觉的角度上看比较呆板，因此不建议大面积的采用该搭配。,无彩色配搭,基础陈列色彩知识,色彩的配搭与技巧配色方法,A、基本色+形象色配搭 基本色：黑/白/灰/蓝牛仔/米杏等无彩色系 形象色：红/黄/绿/紫/蓝等有彩色系,有彩色配搭A、基本色+形象色配搭B、同种色与邻近色配搭C、对比色配搭,该配色方法是店铺中最常用的一种方法，应用最广泛的一种颜色组合方式。,基础陈列色彩知识,色彩的配搭与技巧配色方法,A、基本色+形象色配搭,基本色,形象色,基础陈列色彩知识,色彩的配搭与技巧配色方法,B、同种色配搭,该配色不存在色相差别或只存细小的色彩差别，只有不同明度或纯度的比较。最简单的对比方式，很容易调和。缺点是效果单调，呆板，柔弱。,基础陈列色彩知识,色彩的配搭与技巧配色方法,B、邻近色配搭,该配色不存在色相差别或只存细小的色彩差别，只有不同明度或纯度的比较。最简单的对比方式，很容易调和。缺点是效果单调，呆板，柔弱。,基础陈列色彩知识,色彩的配搭与技巧配色方法,色环上相差120度左右的色相对比。这种配色强烈，鲜明，具有明快，活跃，使人激动的特点。但是由于色相缺乏共性因素，容易出现散乱的感觉，不容易形成主色调。要取得好的视觉效果要用一些调和手段来统一对比效果。,C、对比色配搭,基础陈列色彩知识,色彩的配搭与技巧配色方法,色环上相差120度左右的色相对比。这种配色强烈，鲜明，具有明快，活跃，使人激动的特点。但是由于色相缺乏共性因素，容易出现散乱的感觉，不容易形成主色调。要取得好的视觉效果要用一些调和手段来统一对比效果。,C、对比色配搭,基础陈列色彩知识,渐变法,间隔法,彩虹法,色彩在陈列设计中的应用,基础陈列色彩知识,色彩的配搭与技巧色彩在陈列设计中的应用,陈列色彩的具体操作方式可分为三种：A渐变法 B间隔法 C彩虹法,渐变法,间隔法,彩虹法,基础陈列色彩知识,色彩的配搭与技巧色彩在陈列设计中的应用,前浅后深,左浅右深,上浅下深,渐变法,基础陈列色彩知识,色彩的配搭与技巧色彩在陈列设计中的应用,间隔法,左右间隔,上下间隔,叠装中的色彩间隔,侧挂中的间隔陈列,基础陈列色彩知识,色彩的配搭与技巧色彩在陈列设计中的应用,彩虹法：是将服装按色环上的颜色循序进行排列，色彩丰富。,彩虹法,协 助 陈 列 篇。,货品出样标准,协助陈列,各场合陈列,货品细节出样,模特着装方法,日常维护工作,日常维护工作,维护工作的主要内容,维护细节提示,日常维护工作,维护工作的主要内容,何时补货？如何补货？各场合销售出的货品均需要第一时间及时补货；按照陈列出样标准进行补货；,货品出现断色断码后应如何进行替换？各场合内形象色（有彩色系）的货量较少情况时，不能满足各场合区域 边场的陈列要求，则考虑其它有货量支持的形象色进行替代；若其它形 象色（有彩色系）也不支持，则主要表现为黑白灰（无彩色系），注意 陈列时要突出一种颜色，若不确定则及时与陈列员或店长沟通；,日常维护工作,维护细节提示,卖场陈列：各场合货品陈列出样不许混淆；尺码及件数按照陈列标准出样；衣架挂钩方向及距离一致；吊牌整理好；侧挂按照规律排序；叠装高度统一、栋数合理；移动货品时须挂好；出样货品均要熨烫；配件（如：包带/鞋带）须整理好；注意卖场卫生整洁度；,上海品牌运营中心THANKS,