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市场细分,基础知识,目 录,市场细分概念 基本原理与依据 市场细分的作用,市场细分概念,由美国市场学家温德尔史密斯于20世纪50年代中期提出来的。,1、来源：,2、概念：,是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。,市场细分概念,每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场 都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。,基本原理与依据,市场细分的作用,细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。,市场细分依据：,市场细分的作用,有利于选择目标市场和制定市场营销策略,1,有利于发掘市场机会，开拓新市场,2,有利于集中人力、物力投入目标市场,3,有利于企业提高经济效益,4,通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。,市场细分的作用,(1)有利于选择目标市场和制定市场营销策略,市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者 的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技 术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。,针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。,市场细分的作用,(2)有利于发掘市场机会，开拓新市场,根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进 行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。,通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜 力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有 利于本企业的市场机会。,市场细分的作用,(3)有利于集中人力、物力投入目标市场,任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。,通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可 以集中人、财、物及资源,去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。,市场细分的作用,(4)有利于企业提高经济效益,前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。,除此之外，企业通过市场细分后，面对自己的目标 市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入。,打造品牌 再造企业,博众 营销,