坚持安徽滁州-周美辰.ppt
用心，坚持！,安徽滁州 周美辰,“有些人只能做顺境，有些人逆境也能阳光明媚”“有些人可百炼成钢，有些人江湖越老胆子越小”“有些人越来越痛苦，有些人却能够越来越轻松”,我的开篇是问：为什么？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“用心”篇,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,关于用心,有位体育明星，年收入4千万美金有好事者问他：你是不是每天在想着如何让年收入变得更高？这位体育明星说：当然不是，我每天在想着的是“如何更好的把球打进框内”！,有位经理，年收入40万有好事者问他：你是不是每天在想着明年年收入可以到更高？这位经理说：当然不是，我每天在想着的是“如何继续保持我的团队，让团队更大一点，让人更多一点，让他们能力更强一点！,-迈克尔.乔丹,-某人,如果我可以成为明星你就可以成为精英,“造星工程”-小沈阳为什么能成为明星？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,用心的关注目标，用心的关注到位率,对于目标达成的诉求是我们首要责任！对于动作的到位率，这是一个浅显的道理：不去关注拜访量的到位率，一定难出保单；不去关注客户接触的到位率，一定很难沟通；不去关注计划书的到位率，一定等同于废纸；对于目标的诉求关注了，这才是一个CEO的职责，同时也培养出责任感，使命感，价值观。对于到位率的把控，这才是一个职业的象征，同时也让我们更专业、更成功。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“坚持”篇,生命的奖赏远在旅途的终点 而非起点附近,您见过伐木工人是如何伐木的吗？,成功的心态,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,只要持之以恒 什么都可以做到,我们每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击，头几刀可能了无痕迹。每一击看似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下。这恰如我们今天的努力。今天我们所做的一切都是在为自己的明天做准备,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,坚持是一种习惯，放弃也是一种习惯,马云说：“我不知道什么叫成功，我只知道只要你放弃了，你就失败了。她没有过来开早会，我是不是坚持要求她过来，甚至不惜大老远过去她家里坐坐，和她谈谈心，鼓励鼓励她早会老是迟到，爱来不来的，这样会不会对别人有影响，存在示范效应，我得和她聊聊我自己都没有开单，我想放弃一个月不开单没关系的。但是你可曾想过，一旦你有这种想法，你的团队会有什么样的想法？我曾经说过：“团队长说一句负面的话，比组员说100句负面的话影响更大”我的团队大过，我的团队小过。团队大的时候你会想：“看，我有多棒！”这时候人人往往会居高临下，不会居安思危。（马云：一个CEO不是要发现机会，因为这个时代机会太多了。而是要看到危机，并且去解决危机）。团队小的时候你会想：“哎，最近越来越没意思了！”这个时候往往是泄气的皮球永远也拍不高，需要的是什么？就是那种“生命不止，战斗不息”的态度。需要给自己打气。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,如何给自己打气？,作比较：在2008年的时候刚刚学会了打一种新的扑克游戏“干瞪眼”，由于不熟悉、没技巧，老是输钱。这时候，我的想法：“看，余杭的陈潘林业务没有我做的好，怎么可能我打牌会输给他？看，城区的刘巍，长相就没有我聪明，怎么可能打牌我会输给他？甚至，看毛礼锋总都夸我说我聪明，怎么可能我打牌会输给他们？”我不服，我一定要比他们厉害，要赢他们钱的！我用心、我执着、我坚持。只要还要玩这种游戏，我就有赢的机会。结果，真的行了！我们再看：谁这辈子没有遇到点坎坷？谁这辈子没有点困难？再用心一点：徒弟要我去陪访，再苦再累我也要去的！再执着一点：为什么她不叫我去陪访她？是不是我的技能是不是她偷懒了？不行，我要加强我自己的能力不行，我要跟过去看看！再坚持一下：她可能就还会回到我们团队当中；下一个客户可能就能到我这里签保费了；我的团队终有一天会变得很大！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,闪电现象,主管私下团康,从来参与不进去，甚至庆幸没参与进去做个计划书模版业务员不要复印依然不能有效改进看到垃圾桶里已经满满的了,当作没看见主管宣誓总是在问大家有没有信心啊不能换换台词？对于“用心经营”的理解仅仅停留在“我拜访过了，我去增过了”的层面经常无意间讲破口,被旁人轻视没水平时刻戒备,不能坦然面对同仁很计较眼前利益在利益面前,情义,道德,承诺,原则,感恩,一下子就不重要了拿到一个方案，作为主管居然第一反应是方案成本太小了脆弱,有一点点不如意就情绪波动，暴露了不成熟戒不掉娘们现象，过不了安眈日子，无事生非、兴风作浪，搞的人人厌恶不敢对组员提出工作要求,或不知道怎样提工作要求做的好时,自己多能干；做的不好时,公司多糟糕停留在一年前的工作水平，无动于衷,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,什么叫管理者的“成熟”？,成熟与年龄无关、与资历无关，是“驾驭能力”的体现做高管的真的不能太计较“语气很难听”“感觉很不好”-（做管理，就是镜子原理）争取一切可以争取的人！-（点点滴滴积累人脉！）（绝不轻易判死刑，想想“当初好的时候你是怎么说的呀”，凡事皆因果）有岗位使命感，对自己管理的团队负责,什么是团队的“成熟”？,“中国的足球为什么老是不能出线？”“中国人总是批评日本人后来日本人说，但是你们一直没有说：日本人是最不团结的最不勤奋的最没有团队精神的最没有民族荣誉感的”,团结诞生希望、凝聚迸发力量,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,海子的诗面朝大海，春暖花开,从明天起，做一个幸福的人。喂马，劈柴，周游世界。从明天起，关心粮食和蔬菜。我有一所房子，面朝大海，春暖花开。从明天起，和每一个亲人通信.告诉他们我的幸福。那幸福的闪电告诉我的.我将告诉每一个人。给每一条河每一座山取一个温暖的名字。陌生人，我也为你祝福。愿你有一个灿烂的前程.愿你有情人终成眷属。愿你在尘世获得幸福。我也愿面朝大海，春暖花开。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,从现在起,从现在起，下次开会我会用心做好笔记；从现在起，我会执着追求，让自己成长；从现在起，我要尽可能让我能出勤的伙伴都来早会；从现在起，我要努力拜访，绝对不让自己业绩低迷；从现在起，我会克服自己那些懒惰的想法，再坚持一些；从现在起，我梦想我自己会有更大的发展；我也愿意，接受改变，消除自我，我也能够，有所发展，成就人生。,克服“三没主义”，发扬“暴发户精神”,月初没问题月中没关系月末没办法能赚5块钱，绝不赚4.5块钱能吃苦，吃大苦相信只要坚持就会赢的成功,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,人，往往习惯于表现自己所熟悉所擅长的，但如果我们回头看看，将会恍然大悟：看似摧残折磨着我们的挑战，和永无歇止难度渐渐上升的各种压力，却正在默默的营养着我们，让我们在不知不觉间锻炼了今日的诸般能力！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,几句提醒,某人、某人、某人、某人关注目标达成率，关注组员的开单和收入，关注新人的底薪，关注团队新鲜血液的加入。别抱怨事情太多，有的人事情可以做的很少，这些人一般都躺在床上，植物人！。告诉开会所有的各位：其他的，我搞定！竭尽全力拼了老命的去搞定。再次郑重的说明：我一视同仁的，非常珍惜各位！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,现在所得的，是过去所造的未来所得的，是现在所做的,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
