团队模型0307下午.ppt

团队模型（C）,营业组,弱体组,团队特征：团队规模小，组员产能低，合格人力少，主管本人产能中等。,主任A的月收入：1640元 FYC=1500元 责任底薪=0元 管理津贴=2600*2%=52元 增员奖=1100*8%=88元,主任收入低于2000，个人销售收入占比达到90%，管理收入不足百元，占比3%,改善措施,主任个人产能提高，成为绩优扩充团队人力辅导组员提高产能，提升团队合格人力,目标：,个人绩优、带头新增,标准组,团队特征：团队规模中等，中等产能人员较多，合格人力占比较大主管本人为绩优。,主任A的月收入：4920元 FYC=3000元 责任底薪=10000*5%=500元 管理津贴=10000*9%=900元 增员奖=6500*8%=520元,主任收入约5000，管理收入超过千元，占比近30%,组FYC 10000元相当于标保3万,提升措施,目标：,加大新增、培育绩优,启动组员发展意愿寻找关健人员的新增突破加大辅导力度，提高团队绩优人力,绩优组,团队特征：团队规模较大，团队中有高绩优组员，团队中高产能占比较大主管本人为高绩优。,主任A的月收入：10525元 FYC=5000元 责任底薪=22500*5%=1125元 管理津贴=22500*16%=3600元 增员奖=10000*8%=800元,主任万元收入，管理收入占比近50%,组FYC 22500元相当于标保7-8万,营业部,弱体部,团队特征：团队架构缺失，直辖弱，团队中弱体组占比大。,组FYC 3500元，部FYC 13500元假设均为一年内育成,经理A的团队利益：1205元 经理底薪0 主任管理津贴=3500*3%=105元 经理管理津贴=10000*1%=100元 育成奖=10000*10%1000元,经理团队收入千元左右，其中管理收入占比17%，而组管理收入占总管理收入的50%,改善措施,带头新增，做大直辖关注重点，加快育成速度，完善架构,目标：,大直辖、快育成,合格部,团队特征：团队架构较完整，直辖体能中等（标准组）所辖组产能中等偏低,组FYC 11000元部FYC 36000元假设均为一年内育成,经理A的团队利益：5615元 经理底薪36000*2.5900元 主任管理津贴=11000*11%=1210元 经理管理津贴=25000*2.5%=625元 经理特别津贴500元 育成奖=22000*10%3000*6%=2380元,经理团队收入5000以上，其中管理收入占比58%，组管理收入占团队管理收入的37%,提升措施,培育绩优，做强直辖培育标准、绩优组，提高团队标准组数,目标：,强直辖、育绩优,标准部,团队特征：团队架构完整，直辖体能高（绩优组）所辖组产能中等偏上,组FYC 23000元部FYC 66000元假设均为一年内育成,经理A的团队利益：12220元 经理底薪66000*2.51650元 主任管理津贴=23000*20%=4600元 经理管理津贴=43000*3%=1290元 经理特别津贴900元 育成奖=30000*10%13000*6%=3780元,经理团队收入1万以上，其中管理收入占比70%，组管理收入占团队管理收入的54%,提升措施,把握组织发展节奏，不断育成新的营业组提升主管经理管理能力，提高绩优组占比,目标：,扩架构、高绩优,绩优部,团队特征：团队架构丰满，直辖体能高（绩优组）团队中高产能组占比高,组FYC 2.3万元部FYC 12.1万元假设均为一年内育成,经理A的团队利益：19515元 经理底薪121000*2.53025元 主任管理津贴=23000*20%=4600元 经理管理津贴=98000*4.5%=4410元 经理特别津贴900元 育成奖=35000*10%38000*6%20000*4%=6580元,经理团队收入近2万，其中管理收入占比66%，组管理收入占团队管理收入的35%,