商业基本概念和功能.ppt

商业经济学Commercial Economy,主讲 李骏阳,商业经济学课程开设情况,中国商业经济学、贸易经济学、流通经济学德国商业经济学日本流通经济学美国零售学商业经济学与其他学科的区别,第一章 商业基本概念和功能,第一节 商业的形成,问题思考：经过商人之手，商品价格提高还是降低了？,1.消费与分工,现代社会消费的丰富性、广泛性家庭作为一个生产单位与家庭的消费没有关系现代人的消费是主动性消费、创造性消费消费与生产分工,2.什么是商业,商业是从事商品流通的行业。商人和商业的职能。商人的职能是转售。分工高度发达的社会也是商业高度发达的社会。,3.商人存在的价值,商人是食利者吗？商业利润是否合理？商人存在是否使商品变贵？直接购买是否会便宜？,生产与消费具有五个不一致：生产地点与消费地点不一致，生产时间与消费时间不一致，生产数量与消费数量不一致，生产的种类与消费的种类不一致，生产者与消费者信息不一致。消费者直接购买需要：信息收集成本，交通成本、运输成本、储存成本。,经过商人之手，商品价格提高还是降低了？在不存在垄断、供求关系正常的情况下，商人和商业的存在使消费者得到的商品价格降低。,4.社会三次大分工与商业的形成,（1）农业与畜牧业物物交换（2）农业与手工业货币媒介交换（3）农业与商业商人媒介交换货币媒介交换与商人媒介交换的区别：为买而卖和为卖而买W-G-WG-W-G”,分工与交换商业的主要功能是流通，转移商品所有权是商业最重要功能 经济活动从功能上分类：生产、分配、流通（交换）、消费批发与零售的分离,第二节 商业的功能,问题思考：商业除了促进交易、满足需求外，还有什么功能？,一、基本功能,1.商业的出现促进了交易,货币出现并不能完全解决交易的困难，生产者和需求者之间的交易仍然困难,商人实际上是众多消费者的共同购买代理人，是众多生产者共同的销售代理人。集中大量的买和卖，从而节约了商品销售和购买的时间和费用。商业的这个作用，称为买卖集中原理。,2.商业的产生降低了交易费用,商业把全社会的供给和需求联系起来，形成了一个有效率的市场。经济学中的市场是以商业的存在为前提的。商业促进了市场的形成。商业对交易费用的节约：（1）信息搜寻成本（2）买卖的时间成本（3）物流成本,3.商业具有信息传递功能,生产者不知道消费者需要什么，需要多少；消费者不知道生产者提供什么，产品的功能是什么。商业是消费者了解生产的窗口，是生产者了解消费的窗口。商流、物流和信息流,4.商业分担了生产者与消费者的风险,物理性风险和经济性风险商品在流通领域要持续较长时间，商人承担了流通期间的风险商业具有蓄水池功能生产者可以专致于生产，放心生产商业作为缓冲，消费者可以较低风险购物,二、扩展功能,1.商业维系着社会分工,企业内部分工和社会分工采购和销售，生产资料和生活资料市场扩大和分工互为作用,2.商业促使市场价格的形成,世界市场是怎么形成的？战争和商业。贱买贵卖举例：A市场牛肉便宜，B市场面粉便宜，两个市场如何形成统一市场。,A市场牛肉价格+流通费用=B市场牛肉价格B市场面粉价格+流通费用=A市场面粉价格,3.商业是传递文化的使者,商人并不只是零售商，商业是个巨大的网络。商人传递文化，丝绸之路和郑和下西洋，麦哲伦、哥伦布的航海旅行。商人具有冒险精神，动力是利润。,4.商业推动城市发展,商业与城市的形成商业与城市的活力商业与城市的景观目前国内有大量关于流通业发展与城市化发展水平的定量分析,三.把流通业从末端行业变为先导产业,著名经济学家刘国光提出流通业要成为先导产业（1）市场经济条件下，以销定产和以需定产，使零售业成为供应链的顶端；零售业直接面对最终消费者，决定产品价值的最终实现，生产商的产品必须经过零售业，零售业在经济中起到了领导作用。（2）零售业为生产者提供市场信息,对生产过程的决定作用不断增大，零售业引导生产的规模、速度和质量，引导产业结构的调整。（3）零售业引导消费的规模扩大、质量提高、结构优化，对社会消费具有引领作用。（4）部分零售企业成为巨头企业，市场势力不断膨胀，对生产商具有控制作用。,在美国，沃尔玛年2008年销售额高达4012亿美元，净收入134亿美元，雇员210万人。沃尔玛控制着全球几千家供应商，成为龙头行业。从20世纪80年代以来，零售企业的规模扩张速度超过了其他行业，市场势力不断上升，2009年世界500强中，零售企业占了24个席位。2009年我国GDP同比增长8.7，其中投资、消费分别拉动GDP增长8个和4.6个百分点，出口则下拉GDP增长，负3.9个百分点。,第三节 商品流通渠道,问题思考：商品流通渠道是长好还是短好？,一.流通渠道的概念,商品流通渠道是商品从生产领域向消费流域转移的通道。流通渠道横跨生产领域与消费流域。推动这种转移的是各种社会经济组织与个人为了经济利益而进行的各种交易活动。参与者被称为渠道成员。,二.流通渠道的参与者,（1）生产商。包括制造业、农业、手工业生产者等（2）专业流通机构批发商。批发商是从生产者或其他经营者那里购进商品，然后转售给其他批发商、零售商、产业用户和事业用户的流通组织。零售商。零售商是将商品直接销售给个人或家庭消费者的流通组织，它是联结生产者与消费者，或批发商与消费者的重要机构。（3）最终用户（4）流通辅助机构,三 流通渠道结构,流通渠道结构是指参与完成商品由生产领域向消费领域转移的各种组织机构的构成方式。从所有制和计划管理的程度从流通渠道终端用户的类型从流通渠道的长度,1.流通渠道的类型结构,根据渠道终端用户的不同，可以把流通渠道分成消费品渠道和工业品渠道两类。其中消费品流通渠道的终端用户是个人及家庭消费者；工业品流通渠道的终端用户为产业消费者。,（1）消费品流通渠道结构,（2）工业品流通渠道结构,2.流通渠道的长度结构,流通渠道的长度结构也被称为渠道的层级结构，是指一个渠道中所包括的中间机构的层次数量。（1）零级渠道，零级渠道是指产品从生产者直接流向最终消费者。（2）一级渠道，是指渠道中只包括一个中间商的流通渠道。（3）二级渠道（4）三级渠道,四.流通渠道结构的影响因素,在现实的商品流通过程中，就必须依据市场状况、商品特性，以及生产者、流通者和消费者等因素来科学合理地确定流通渠道的形式。,1.市场因素,市场需求的满足是商品流通活动的最终目的，因而市场因素将对流通渠道的结构产生巨大影响。(1)市场性质。市场的性质是指产品类型。(2)市场区域。是指市场的地理规模、位置，以及其与生产者之间的距离。(3)市场规模。是指市场中最终用户的数量。(4)市场密度。是指最终用户在空间上的集中程度。(5)市场行为。是指用户购买的方式、时间、地点，以及实施购买的主体类型。,2.商品因素,商品因素是选择商品流通渠道的“决定性因素”。影响商品流通渠道结构的商品因素包括以下几个方面：(1)商品种类。(2)体积与重量。(3)易腐性。(4)单位价值。(5)标准化程度(6)技术服务要求。,3.生产者因素,对流通渠道结构产生较大影响的生产者因素主要指生产者的流通策略，其流通策略的变化将会影响其对流通渠道类型的选择。例如，如果生产者采取保护市场份额的垄断竞争策略，那么它就必须对流通渠道实施程度较高的控制，从而可能强化其直接渠道的功能。另外，生产者的财务能力、产品组合的宽度以及管理能力的强弱和经验的多少，也会对流通渠道的结构产生影响。,4.流通者因素,流通者对流通渠道结构的影响主要产生于其对规模经济的追求。例如，为了获得规模经济，零售商通过连锁经营，或组建集团等方式代行批发商职能，直接从生产者采购。这些行为都会导致原有流通渠道的结构发生变化。,5.消费者因素,消费者由于购买习惯、生活方式等方面的改变也会对渠道结构产生影响。例如，为了购物的方便，消费者倾向于将所需物品一次购全，从而促进了经营非选择性商品的超级市场的发展；如果消费者喜欢在自己附近的杂货店或便利店购买，则会使之发展成为经营某类商品的有效渠道。,思考题：,商业存在的原因是什么？商业的基本功能有哪些？影响流通渠道结构有哪些因素？,