保险公司工作汇报.ppt

职团一区8月工作总结,综述,8月具体指标达成情况,本月工作亮点,1、早会经营 效果：组织召开4早+1夕的每周五场会议，严格了考勤 管理，出勤情况较日常有所好转2、面谈、规划 效果：面谈、规划了几位有晋升意愿的外勤伙伴，了解 他们的意愿、生活、动向，并协助他们列名单。日常追踪督促3、追踪督导 效果：利用方案追踪阳光星达成与平移，实现阳光人力 超预期达成目标4、处理日常事务性工作5、完成领导交办的其他事项,本月工作不足,1、规划效果未达成理想，月初我所盘点、面谈中，有几个 人未达成理想的约定业绩目标2、增员效果不佳，虽然有动作，但是没有形成实际性的结 果，即增员新人入司3、全员活动率较低，业绩集中在几个绩优业务人员手中,本月工作感悟,1、作为到岗第一个月的一名组训，实际接触营业区经营也 是刚满一月，发现自己还有很多方方面面还都需要学习 与提升。业务员心态需了解，产品、技能各种东西都需 要熟悉，日常繁多的事务性工作需处理。总之确实难度 要比想象中大很多2、有难度也就有了努力的方向，9月份依照个人规划，在完 成日常会议、事务性工作的前提下，要开始逐步接触业 务，基本思路是先通过陪访来增强自身的水平与能力。打铁还需自身硬，只有自己有了本事，才有了辅导别人 的底气与实力。,九月工作目标,9月具体指标,九月具体工作举措,1、保费目标、阳光人力 举措：月初利用金世福停售与方案，打开1-10号主管开单率，月中 结合9月份职团行销方案推出件数王与新人王，月末利用下月 金世福销售资格，拉动全员活动率，必保完成9月保费任务。2、新增人力、新增成星 举措：规划、面谈、追踪，利用9月份总公司在河北举办的猛龙过江 培训班，再次启动增员活动，努力实现增员实际性效果3、晋升 举措：9月份为考核月，确保有专员转正晋升，争取储备人力，在四 季度甚至是三季度完成有项目经理晋升4、阳光组：举措：通过保费与阳光人力拉升，确保现有李树坤直辖组完成阳光 组平移，再次推动其育成组人员，争取再达成一阳光组，进 而达成李树坤阳光部,亮点与不足,不足,亮点,1、整体保费达成预期指标2、政策利用得当，阳光星推动较好，整体平移率与新增星人力较理想3、通过晋升班学习，外勤增员意识与增员能力有一定提高,1、规划效果不明显，月初我所盘点、面谈中有几个人未达成理想的约定目标2、增员效果不佳，虽然有动作，但是没有形成实际性的结果，即增员新人入司,YYYYYYYY,XXXXX,XXXX,XXXXX,XXXXX,XXXXXX,XXXXXX,X,X,X,XXXX,XXXX,XXXXXXX,XZZZ,XXXXX,第一步,第二步,第三步,XXXX,XXXX,XXXX,XXX,第四步,第五步,XXX,XXX,FINAL,XXXXX,XX,xxx,xxxxxxx,xxxxx,