主管培训)仰望星空脚踏实地.ppt
学会用基本法带队伍，基本法才是营销激励最大最长久的激励方案！,你充分地享受了你的权益了吗？-主管的主要佣金项目,主管责任底薪直辖组辅导津贴营销管理奖金营销发展奖金管理育成奖金直辖组年终奖分区经理职务津贴分区管理津贴分区年中奖金,初年度佣金续期度佣金续保奖金推荐奖金伯乐奖金个人月度津贴个人年终奖,主要管理收入,主管责任底薪,产能代表收入，产能高一级，待遇翻一番！,直辖组辅导津贴,当月直辖组FYC发放系数直辖组继续率系数,产能越高，收入越高；,级别越高，收入越高！,主要管理收入,营销管理奖金及营销发展奖金,增员不止，收入不断！,管理育成奖金,晋升人员发放当月FYC（营销团队）发放系数育成团队继续率系数,发放时间12个月,主要管理收入,直辖组年中奖,当年直辖组累计FYC发放系数继续率系数,惊喜又一重，年中有分红！,主要管理收入,你希望获得高收入吗？你知道如何获得高收入吗？,仰望星空，脚踏实地,主 管 的 基 本 法,组织发展的基本法大区大组的基本法水涨船高的基本法,组织发展的基本法,业务主任的13个佣金项目中，有8项与组织发展有关。,推荐奖金伯乐奖金主管责任底薪直辖组辅导津贴营销管理奖金营销发展奖金管理育成奖金直辖组年终奖,享受增员奖时间为十二个月。,推荐奖金=被推荐人的FYC10%,10%，几元钱？几十元？几百元？几千元？几万？或者一辆汽车+免费的油费或者一套房子？或者一座别墅？再或者一座养老院？,推荐奖的获取是组织和管理利益的源头,组织发展的源头增员,仅仅是增员奖吗？,大直辖的开始丰厚的管理收入优质的育成组 优质的增部,主管直接增员，良好的增员氛围是,增员、直接增员带来大发展！,大区大组的基本法,责任底薪的300与10%直辖组FYC达成15000元时，该小组的管理津贴=15000*10%=1500元,小组5人，则人均产能约为15000元-很困难小组10人，则人均产能约为7500元可能达成小组20人，则人均产能约为3750元-轻松达成,水涨船高的基本法,高收入来源于源源不断的新人加入，使团队不断壮大。只有不断的新人加入，有效的新增，才能保持团队的活力。营业组中绩优人力得到沉淀发展，营业组业绩平台稳定提升。,主管如何利用基本法实现高收入？,高收入的四大“利器”,有效人力多绩优人力足架构合理有效育成,上规模调结构优架构促育成,有效人力越大，佣金越高（上规模）,假设：级别均为营销经理，组人均产能均为5000元，按佣金率20%计算，3位主管的管理佣金各为多少元？（假设均为第一代）,规模增加300%，收入增加 380%,1050,2400,5000,做为一名主任要深刻牢记,上规模的法宝：新增 增员=增元？,有效新增=收入,增员奖5000X20%X10%X12+1200=2400元管理佣金5000X20%X15%X12+600X12=9000元合计佣金=2400+9000=11400元,主管自己每增1名绩优人力，组织发展佣金是多少?,2个 22800元,3个 34200元,4个 45600元,5个 57000元,12个 136800元,入司前三个月：,有效新增,新人是团队的活力源泉。关注新人责任津贴的获取，是巩固增员成果的第一步。关注新人的晋升是强化新人留存的关键。关注新人晋升为客户经理是建立绩优团队的基础。,问渠哪得清如许，惟有源头活水来,结论,增才就是建金库,高收入的四大“利器”,有效人力多绩优人力足架构合理有效育成,上规模调结构优架构促育成,人均产能越高，佣金越高（调结构）,假设：级别均为营销经理，组有效人力均为10人，按佣金率20%计算，3位主管的管理佣金各为多少元？,产能增加400%，佣金增加 760%,700,2400,6000,高收入的四大“利器”,有效人力多绩优人力足架构合理有效育成,上规模调结构优架构促育成,营业组架构分析,营业组架构分析,优,健康组7500C,主任月佣金3180元 FYC=1500+150=1650元 推荐奖=90+150+150=390元 责任底薪=600元 管理奖金=90+225+225=540元,小康组12000C,主任月佣金4785元 FYC=1500+150=1650元 推荐奖=150+150+210+150+90=750元 责任底薪=1200元 管理奖金=225+225+420+225+90=1185元 结论：本人增了两个人佣金增加了50%,富裕组18000C,主任月佣金6240元 FYC=1500+150=1650元 推荐奖=90+150+210+300+150+90=990元 责任底薪=18000*10%=1800元 管理奖金=90+225+420+750+225+90=1800元 结论：本人增了三个人佣金翻了一番,从健康组到富裕组,主管带头出单主管的话语权主管本人直接增员架构稳定发展的必须小组持续新增晋升发展的必要条件绩优人力沉淀小组保费平台的保证,收入=系数X组FYCFYC=人均产能X有效人力有效人力有何而来？-从规模人力而来，从新增人力而来！,做为一名主管要深刻牢记,架构=收入,高收入的四大“利器”,有效人力多绩优人力足架构合理有效育成,上规模调结构优架构促育成,管理职级越高，佣金越高（促育成）,组FYC9000的营销经理责任底薪=900管理奖金=225+60+420+90=795推荐奖=150+60+210+90=510辅导津贴=9000*7%=630合计管理佣金2835元,组FYC9000的高级营销经理责任底薪=900管理奖金=1627.5一代：225+60+420+90+225=1020二代：112.5+30+210+45=607.5推荐奖=150+60+210+90+150=660辅导津贴=9000*8%=720管理育成奖=9000*8%=720合计管理佣金4627.5元,保费相同，级别升一级四项津贴都变化，佣金增加 63%,上规模、调结构、优架构、促育成,经营组织的四大“利器”,增人,绩优,我们的最终想要的-永续经营,用心经营组织 简单的事情重复做,通往成功的阶梯,营销顾问,高级营销顾问,营销经理,高级营销经理,分区经理,总监,美景在高处,位置,
