三潭印月房地产楼盘营销策略推广提案.ppt

利润流 伟星三潭印月项目战略概念设想,No.1 项目定位,利润流。*伟星三潭印月项目完全不同于伟星其他5个项 目，由于位于城市红心且地块规模，已经成为 芜湖绝版的项目。因而，伟星三潭印月项目不 建议如5大项目的销售速率快，而是要实现利润 流，形成伟星高端项目的绝对标志。,No.2 文脉定位,身份文脉。*由于伟星三潭印月的定位是芜湖绝对豪宅，因 而其核心文脉不建议再采用异国风情的风格定 位，而是希望能够体现身份的差异性。因而其 核心文脉建议以买家的身份定位确立文脉，无 论是名称、主题、规划、建筑、环境都能体现 身份象征。,名称建议1伟星.三潭印月*伟星三潭印月是卢总确定的，其优势在于与三 潭公园关联，与杭州西湖的三潭印月关联，形 成非常有禅意的意境，其与高端客户思想的盛 宴有极好的关联。,名称建议2伟星.江山*伟星三潭印月项目以江为脉，以建筑为山，体 现出一幅锦绣江山的画卷。“伟星江山”的名称 优势在于与目标群的成功身份相一直，能够非 常鲜明地从众多的竞争对手中跳跃出来。,No.3 户型定位,小复式。*之所以建议复式是希望能够真正实现高层别墅 化的产品优势，复式还是比大平层能够真正体 现出别墅的品质；之所以建议小仍然是希望能 够控制面积。因而要求户型设计必须实现赠送 面积，如果“150平米买别墅”，就能形成芜湖绝 对的户型优势。,新变化1：空中Townhouse,顶底TOWNHOUSE。*万科金域蓝湾底层Townhouse解决底层价值提 升，武汉东湖天下顶层TH解决顶层复式价值提 升，因而通过顶底的Townhouse的设定，彻底解 决顶层与底层销售困难的问题，从而实现全销 售价值的完胜。,No.4 立面定位,深圳熙园,深圳中信红树湾,深圳中信红树湾,空中院廊。*无论是水榭花都的空中花园、还是中信红树湾 的空中院廊，其都会形成豪宅的立面：水榭花 都由于形成2层的挑空，整个楼体非常气派；中 信红树湾和熙园椭圆的楼体至少目前在芜湖还 没有出现过。2种立面方式都能形成豪宅的印象。,No.5 规划定位,参考项目：新加坡雅格本.东海花园2期,参考项目：香港长江实业.鹿茵山庄等系列项目,参考项目：法国蔚蓝海岸住宅区,板式波浪高层。*由于伟星三潭印月项目北面是江，南面是湖，因而建筑的最好方式就是板式高层，由于东西 的艰巨非常长，因而建立在板式高层的方式上 设立波浪突出，从而从节奏上避免长视线板式 高层的疲惫性。,No.5 大堂定位,立面示意,休闲氛围示意,接待区效果示意,洽谈区效果示意,休闲区效果示意,5星级酒店大堂。*大堂已经是目前衡量一个住宅品质的核心标准。因而建议伟星三潭印月的电梯厅一定要设立星 级大堂，电梯尽可能采用刷卡电梯，让每一位 业主能够真正感受5星级酒店的待遇。深圳水榭 花都的大堂非常具有借鉴意义。,No.6 环境定位,东莞盈彩美地,*例证四：新世界倚山花园泰式风情与自然珠联璧合,参考项目：盈彩美地.鱼群的感染力,东莞盈彩美地,江与湖，特别是湖。*三个湖对于伟星三潭印月的价值不可估量，因 而湖景公园的眼见为实更是不可估量的价值。因而建议无论如何提前启动湖的景观，只要湖 出现，项目的价值将会全面实现提升，项目的 品质也会出现全面跳升，建议三个湖一个一个 的出而不是全部出现，热点需要一个一个引爆。,No.7 城市形象定位,城市黄金线。*伟星三潭印月项目的核心价值就是都市中心，因而其项目与城市的形象面就变得非常重要，其城市整个项目的黄金线。因而，对于三潭印 月项目需要单独设计城市街面的形象、标志、霓虹灯等高端住宅的视觉。,No.8 展示中心定位,文脉示意,户外区效果示意,参考项目：阳光棕榈滩.会所与水岸的结合,参考项目：阳光棕榈滩.会所与自然的融入,参考项目：阳光棕榈滩.会所与自然的融入,湖展示中心。*博思堂与华润合作成都翡翠城，法国人在湖上 设立了一个展示中心非常震撼。因而，建议伟 星三潭印月不需要在外界设立展示中心，而建 议在湖面上设立展示中心和样板区，让买家充 分感受湖景景观的优势。,No.9 商业定位,*华侨城波托菲诺硬质铺地的石材讲究,*华侨城波托菲诺商业街的店招与花盆运用，风情即现,*华侨城波托菲诺色彩、建筑符号运用,欢乐谷风情食街,美国城,禾味拉面,西餐廊,商业价值实现。*由于伟星三潭印月本身就在都市，因而商业天 生存在价值。商业并不会降低项目的品质，而 是个性色彩强烈的商业街更能够提升项目的品 质，进一步实现利润的同时提升项目的附加值。,No.10 配置定位,胡锦涛主席：我们关注的，紫薇已经在做的！,2009年9月22日。中国国家主席胡锦涛出席在联合国总部举行的“联合国气候变化峰会”胡锦涛主席在开幕式上发表讲话，阐述中国新节能减排计划，表明中国将大幅降低二氧化碳排放，并在2020年之前达到非化石能源占一次性能源消费15%左右的目标。,温家宝总理：我们关注的，紫薇已经在做的。,2009年11月8日，温家宝总理出席在埃及举行的“中非合作论坛第四界部长级会议”，温家宝总理在会议中倡议建立中非应对气候变化伙伴关系，不定期举行高官磋商，在卫星气象监测、新能源开发利用、沙漠化防治、城市环境保护等领域加强合作。,住建部姜伟新：我们关注的，紫薇已经在做的。,2009年11月29日，住建部组织起草了建筑节能领域一系列制度方案；财政部下发文件，表示将提高对使用节能材料技术的单位及开发商进行财政奖励和税费优惠额度。发改委制定节能与环保产业发展规划建筑节能规划也将作为一个重要部分，由发改委、住建部、环保部共同完成。,万科王石：我们关注的，紫薇已经在做的。,2009年11月16日。万科地产表示：“未来两年将是开发商和低碳经济紧密结合及战略布局的关键时段。我们看到未来的趋势会更加绿色，万科将会在工业化、节能环保、材料选择上更加环保。我们也正在身体力行地进行绿色节能建筑推广及应用。”,“全球关注的，紫薇在做的。”,紫薇风尚已经不仅仅局限于太阳能、风动能、新风系统、中水系统、无线网络系统5大科技环保的卖点，已经不仅仅局限于地产低碳节能环保住宅，而是再度上升到全球对节能环保的关注力。“全球关注的，紫薇在做的”正是紫薇风尚的核心价值，紫薇风尚已经在引领地产新趋势。,最新节能环保：西安紫薇风尚,代替科技的环保节能。紫薇风尚2007年启动，在朗诗还沉浸在科技住宅的梦想，紫薇风尚完全放弃科技住宅，而是在节能环保进行突破，形成在地产业界节能环保的领先性。特别是2009年低碳成为整个全球的关注力，愈发彰显紫薇风尚在住宅方面的预见力。目前紫薇风尚也成为整个西安北城价格标杆，且销售非常好。,环保大于科技。*低碳概念已经不仅仅是地产的概念，而是中国 国家的重点，因而，对于房地产而言，节能环 保已经远远大于科技的重要性；且其对买家具 有非常明确的使用利益。因而建议伟星三潭印 月采用节能环保：如太阳能、风动能、中水系 统、新风系统等等。,No.11 销售定位,新城首府的影响力。以往非常少见在2线城市进行预约式销售。常州新城首府在常州第1次进行预约式销售，销售业绩非常之好，开盘当天实现3亿销售额，创造了常州地产的奇迹，再度形成新城领袖品牌的地位，并对新城其他项目形成溢价附加值收益。,建议伟星采用预约销售。预约销售能够非常好的提升项目附加值。预约销售不仅仅是一种营销模式，更重要的是对销售溢价附加值的方法。其通过预约销售制度，让买家感受到尊荣服务的身份地位，再经过现场眼见为实的实景展示，从而提升项目的本原价值。,THANKS!祝伟星三潭印月辉印芜湖,