《百事公司渠道简介及五一促销》.ppt
TT渠道方案,百事公司渠道简介及五一促销,重庆百事市场拓展部2007.4,百事公司渠道简介,五一促销简介,第三方检查,课程考评办法,目录,基本概念及词汇销售系统概况销售系统设置 系统执行K.P.I.销售系统演变,销售系统 销售渠道 销售层面,123456,直销直送我销他送协作批发专营分销管制批发商系统传统批发,123,TT/传统渠道MT/现代渠道OP/即饮渠道,12345,百事工厂一批二批零售消费者,基本概念,English,Abbreviation,Chinese,WholesalerPassive WholesalersManaged WholesalersDistribution CenterWholesalers Selling to RetailersActive Selling SystemDirect Sales&DistributionAlternative Sales&DistributionDistributor SystemWholesale Assist TeamCompany Sells Third Party DeliversDirect Store Delivery,WHSPWMWDC#2N/ADS&DAS&DDISTWATCSTDDSD,批发商传统批发管制批发商配送中心二级批发(指直接供货给零售点之批发商)积极销售系统直销积极销售系统非直销积极销售系统专营分销商协作批发系统“我销他送”系统直销直送,词汇表,积极销售系统 Active Selling System,直销积极销售系统DS&D,非直销积极销售系统AS&D,直销直送DSD,“我销他送”CSTD,协作批发WAT,专营分销DIST,管制批发商系统MW,传统批发PW,中国区销售系统概况,销售系统概况,直销直送DSD,“我销他送”CSTD,协作批发WAT,管制批发商系统MW,传统批发PW,专营分销(新 小)DIST,二批商,F1:销售,i 对批发商ii 对零售商,_,_,传统批发商,_,_,批发商,WDR,CR,CR,CR,DCR(受聘于专营分销商或劳动服务代理商),批发商,批发商,F2:谁制定 售点进 货价,灌瓶厂,灌瓶厂,灌瓶厂,灌瓶厂,销售系统设置,直销直送DSD,“我销他送”CSTD,协作批发WAT,管制批发商系统MW,传统批发PW,专营分销(新 小)DIST,F3.开票,灌瓶厂,灌瓶厂/第三方,专营分销商,协作批发商,批发商,批发商,F4.收款,灌瓶厂,灌瓶厂/第三方,专营分销商,协作批发商,批发商,批发商,F5.仓库,灌瓶厂/第三方,灌瓶厂/第三方,专营分销商,协作批发商,批发商,批发商,F6.是否指定客户?,销售系统设置,销售系统设置,建立WAT批发商，百事CR拥有销售，批发商负责送货,32M,W2,W2,W2,R,R,R,R,R,1200,R,R,R,W2,WAT 104 W2 995,路线覆盖售点 20M线外售点 12M,WAT,WAT,WAT,R,R,R,R,R,R,R,R,W2,R,W2,百事路线所覆盖,百事路线以外的,.,.,104条路线,从前,之后,工厂,一批/DC,二批,零售 点,消费 者,深圳的例子：,销售系统演变 WAT,百事公司渠道简介,五一促销简介,第三方检查,课程考评办法,百事公司渠道简介,五一促销简介,第三方检查,课程考评办法,-线路铺货(促销),TT渠道方案,目的：-加强七喜/美年达SKU分销-线路铺货，提升销量(利用价格策略提前压货),线路铺货,TT渠道,执行要点:1、订单必须登记在客户卡上,并且保留订单。2、各区域由TC汇总上报订单。,促销产品直供二批限购1000件,普通二批限购500件,终端客户限购100件,百事公司渠道简介,五一促销简介,第三方检查,课程考评办法,TT渠道方案,线路铺货,TT渠道,五一套餐跟进表,CR拜访零售终端推荐促销套餐，向零售终端通达促销信息，并开据订单注明赠品数将订单存根联返回TC,零售终端客户确认订货数量，赠品数，签收送货，CR在客户资料卡进行订单登记,WAT经销商根据CR订单送货到售点并要求客户签收将订单销售联返回公司,各销售部TC汇总返回的存根联和销售联，提交五一套餐跟进表，TC100%核查客户订单，TDS进行30%以上客户订单抽查，公司由MD牵头组织第三方抽查，聘请校园大使进行20%以上客户抽查，TDM/UM进行部分抽查,注意事项：、对于发现不保存或不在客户卡上做记录的，发现次扣元工资，发现次扣元工资，发现次开除。、虚假订单马上开除。、对于第三方抽查将在区县一级区域开展，由牵头，校园大使协助完成。由校园大使的区域由校园大使和各区域共同完成，没有校园大使的由各区域完成。第三方抽查内容包括促销信息是否通达到位及是否在终端执行。第三方抽查要达到总套餐订单销量的，在抽查订单时采用放大效应原则，即如果个被抽查的订单有张订单有问题，则检查该的所有订单。,TT渠道方案,五一套餐执行要求,TT渠道,TT渠道方案,五一套餐执行要求,TT渠道,抽查记录表,校园大使每人每天检查40家客户订单，百事公司提供每天12元补助。订单由MDD魏晋协调各区域拿取检查内容包括促销信息是否通达,促销实际是否执行完成并填写表格,TT渠道方案,报名选修？,欢迎你来挑战！工作牌/服装/名片?需求,百事公司渠道简介,五一促销简介,第三方检查,课程考评办法,课程考评标准,TT渠道方案,时间安排表,一、确认培训课程内容百事公司渠道简介及渠道促销简介4月6日下午前二、具体培训（网络自学）4月6日及现场培训（仅限市内）4月7日三、确认参加检查校园大使名单4月6日，区域由FMD确认。四、课程KPI考核 成绩分优、良、中、价格、差五等。以实际检查结果和学习心得形式来体现，各占50%（学习心得200字以上）,本课程为选修课程,你们需要哪些培训?H R:压力管理/职业发展旅程/项目管理/七种习惯/时间管理/领导与激励有效沟通/销售培训:消费者心理/客户管理/公关市 场 部:品牌推广/创意/BPT/渠道培训:信息分析/渠道开发/关系营销/,
