“产品化”的渠道运营-培训材料.ppt

“产品化”的渠道运营,hosonxiao(肖海漩)2014.10,一、什么是渠道，渠道为什么重要？,什么是渠道：商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径,渠道为什么重要：竞争性的市场，渠道很重要，而且会越来越重要,更少的费用,二、渠道运营的目标,更多的用户,专业老军医，无副作用，效果更持久！,三、实现路径,更少的费用,更准确的结算,更高效的结算,更精细化的推广,更保险的推广,四、更多的用户-SEO,通过title、keywords、description及页面静态化等系列处理，关键字排位明显提升，网站UV提升近30%,四、更多的用户-ASO,四、更多的用户-ASO,专业化的ASO工具，覆盖更多的热词，取得更高的排名,四、更多的用户-ASO,优化登陆页，提升转化率：一句话推荐、评论、图片、描述进行全面的优化，提升了转化率,四、更多的用户-ASO,优化效果：android、appstore、越狱市场全面开花,四、更多的用户-ASO,1.Sensortowerhttps:/,2.关键词热度查询工具,APP Store为每个应用计算了priority（热度值），APP搜索指数热度值会直接影响产品的ASO搜索排名和在APP Store中的搜索联想词的排序,3.国内专业IOS优化平台：应用雷达,4.国际全平台的数据监测及优化平台,5.其它工具Appstore Optimization、searchman、appstoreoptimization.tumblr、appcode,四、更多的用户-功能点合作,拉新增,拉回流,拉活跃,渠道推广效果,渠道稽核更保险的推广,渠道综合评估更精细化的推广,终端差异化定价更高效的结算,双卡统计更准确的结算,五、更少的费用总体思路,五、更少的费用双卡结算,效果,节省4.4%的多算量，按手管14年2亿推广费用折算，可省880W元，如在BG实施每年可省千万级的推广费用,手段,用v2guid中的imei替换原imei字段中的imei；V2guie由imei+mac组成，本机imei变化时，V2guid的imei不变,五、更少的费用差异化定价,终端性能与DAU、MAU的相关性,效果估测,10%用户往1G以上用户迁移,中低端机型,MAU,高端机型,承接中低端机的10%,新增用户半年留存数增加3.6%,五、更少的费用渠道综合评价,单一评估,以新增作为渠道评估的单一的核心指标渠道推广不仅带来新增，还带来回流跟活跃，后两者同样重要不同的渠道，在单位新增带回流及活跃能力有显著性差异单一评估导致投入产出不匹配，降低资源配置效率,综合评估,结合新增、回流、活跃、有效、成本进行综合的评估基于综合评估数据，调整渠道团队的考核方式及渠道资源配置通过综合评估，最终将投入与产出直接挂钩，引导资源的正向动,五、更少的费用渠道稽核,全方位的稽核体系,机器本身,机器内环境,机器外环境,推广过程,产品本身,150个渠道,200W,双周,用户,用户“集”,天,五、更少的费用渠道稽核,六、工作体会：深一点，再深一点，才会有孕淫的高潮,=买广告做活动？,=刷榜？,=基于统计？,=登陆页优化？,=人工看报表？,=自动预警？,=自动扣量？,=关键字优化？,=基于用户？,=准确的结算？,=不要少算？,=更有价值的算？,=不要多算？,=全视图？,=自动进化？,感谢关注！,