【培训教材】企业营销自动化 如何打造你的自动化营销系统.ppt

企业营销自动化,1,如何打造你的自动化营销系统,Frank故事,2,没错！Frank依靠的是一套自动化的营销系统！,3,什么是自动化营销？,通过对销售流程的设计从而实现不依赖于人的最大化的销售，同时每个销售环节都有一套系统的自动化标准，使整个销售成为一个循环系统。,4,为什么要自动化营销？,提高效率提高利润提高客户终身价值有系统，可复制把自己解放出来,5,亚伯拉罕增加利润的三个策略,http:/,6,增加潜在客户数量增加单笔消费金额增加客户消费频率,7,客户终身价值,核心思想就是Lifetime Customer Value也可以叫鱼塘理论网络上叫数据库营销当你拥有了自己的鱼塘和一群非常信赖你的鱼，你只需要不断的向自己的鱼塘进行销售就会产生无限的利润,8,两步法,http:/,9,一般网站流程,http:/,10,流量,网站,成交,3%,You Lost 97%Traffic,两步法流程,11,流量,网站,成交,赠品,40%,You Got More Leads,6%-10%,完美客户终身价值流程,http:/,12,13,自动化营销系统的构成思想,亚伯拉罕三大策略+两步法+完美客户终身价值,14,五大系统,http:/,15,抓潜系统,培育系统,成交系统,追销系统,转介绍系统,抓潜系统,电子书抽奖视频免费试用,16,如何设计赠品,低成本高价值相关性为正式销售做铺垫,17,案例分析,18,19,培育系统,邮件序列激发兴趣提供价值建立信任接触疑虑,20,框定思维模式,视频文案销售信,21,果农理论,红苹果vs青苹果,22,成交系统,客户见证零风险承诺USP限时限量支付条款,23,追销系统,提高单笔订单金额组合产品购物车推荐支付完成后,24,锁销会员卡积分,25,转介绍系统,推荐人有什么好处被推荐人有什么好处,26,27,28,自动化组成部分,客户关系管理系统自动跟进系统电子商务系统,29,案例剖析,frank钢琴教程饮水机保健品整形医院,30,Thanks,高云峰gaoyf9527,http:/,31,