店铺定位与风格解码.ppt

目录,为什么 要做风格定位店铺风格解码店铺定位的原则、要素,为什么要做风格定位,店铺风格定位我要开一家有格调而且提供咖啡香醇让人喝了忘不了的平价咖啡店我要开一家提供商务人士创造商机，知性与感性的咖啡店,定位清晰：Who?How?Why?What?,第一相亲就让他记住你我是谁？我为谁存在？为什么要买我？,这个商品是什么？,当你在以下地点购买时，要花多少钱,量贩店（家乐福，大润发）超市（惠康超市）便利店（7-ELEVEN,全家）三星级酒店（房间里的冰箱）五星级酒店（房间里的冰箱）,为什么相同商品，不同地点售价会不一样,因为这个业态的不同？业态与业种的差别在经营的观念不同,零售业是植物性产业,批发业和零售业最大不同在本质批发业是动物形产业零售业是植物性产业又叫立地产业选种子选择播种的地点如何栽种这颗种子施肥及除草要枝叶茂盛结果累累就要根扎得深且广,清晰的店铺风格设计有什么好处,清晰的定位可以让消费者对店铺有记忆度，增加粘性统一的风格设计可以在消费者心里烙下品牌印记好的店铺设计犹如进入星级酒店提高客单价,业态与业种的差别在经营的观念不同,常见店铺风格定位问题罗列,店铺管理平台整体店铺管理意识，没有明确的品牌管理组织结构没有应对市场转型的品牌运营人才店铺定位店铺定位不清晰，品牌目标定位需理顺，品牌风格定位无差异，目标群需理清店铺价值传递店铺价值传递路径不清晰停在产品的表现阶段USP(独特销售主张)提炼不足,核心价值核心价值虚无，品牌价值定位结构性缺失品牌空心化店铺架构因店铺缺乏明确的统一定位，缺乏店铺结构建设计划店铺表现店铺形象表现尚无统一的视觉识别系统规划尚无品牌风格表现尚无店面形象尚无 品牌形象与品牌价，对店铺的细节管理尚无传播方式尚无店铺竞争前景,店铺价值诊断,店铺价值设计店铺核心价值设计文化价值设计情感价值设计价格价值设计,店铺规划与基础建设360度品牌表现店铺传播策略店铺诊断检验与指导店铺机会判读品牌VI形象阶段传播策略店铺资源检验品牌BI系统传播方式店铺能力判读品牌HI系统低成本传播店铺定位调研品牌个性表现系统网络聚变合一表现,店铺价值管理店铺管理店铺结构化管理多品牌多品类管理品牌化管理或托管,店铺风格定位十大要素,店铺姓名清晰鲜明的店招（简单易懂易记易于联想）店铺性别专一+专业（做专一产品，专业产品）风格鲜明的设计风格（时尚？简约?欧美？日韩）店铺架构精准的客户体验度（架构清晰），主体鲜明，区域划分明显，易于消费者寻找，粘度高）产品定位产品风格统一（专业？少而全？单一丰富？）产品结构产品设计与店铺风格一致价格体系价格设计阶梯（几个价格区间）客服体系设定自己的风格体系模特选用与店铺产品风格一致摄影风格一致,