寿险顾问重要性来源邀约29页.ppt
保险论坛（）,寿险顾问的来源,保险论坛（）,课 程 目 标,了解寿险顾问重要性理解寿险顾问的来源掌握寿险顾问的邀约,保险论坛（）,课 程 大 纲,一、寿险顾问重要性 二、寿险顾问的来源 三、寿险顾问的邀约,保险论坛（）,您 知 道 吗？,1.近两年内最有影响力的消费产品是什么？2.什么东西能让3、4岁的小孩很快安静下来，不再纠缠父母？,保险论坛（）,保险论坛（）,苹果成功的奥秘是什么？,不 生 产 产 品！,保险论坛（）,最大限度实施外包策略！,将大量工作外包给富士康等上下游企业，降低成本，提高效率！,太 原,成 都,烟 台,上 海,武 汉,保险论坛（）,思 考 一 下,作为一名寿险从业人员，我们是否有必要将自己的相关工作外包出去？我们现在有没有外包相关工作？我们是如何实施外包呢？,保险论坛（）,外 包 思 路,拥有足够量的寿险顾问！,保险论坛（）,寿 险 顾 问,影子部队，外围军团 寻找客户的好帮手 搜集信息的有效渠道 团队人力补充的来源,保险论坛（）,课 程 大 纲,一、寿险顾问的重要性 二、寿险顾问的来源 三、寿险顾问的邀约,保险论坛（）,寿险顾问的轮廓,认可保险人脉广泛为人热情乐于助人说服力强,保险论坛（）,寿险顾问的来源,现有客户亲朋好友、邻居等各种影响力中心从业离司人员,保险论坛（）,现有客户：从现有客户中寻找认可保险、人脉较广、为人热情的，逐步发展为寿险顾问。,寿险顾问的来源,保险论坛（）,亲朋好友、邻居等：从亲朋好友、邻居、同学、以前的同事等人中寻找认可保险、人脉较广、为人热情的，逐步发展为寿险顾问。,寿险顾问的来源,保险论坛（）,各种影响力中心：1、干部：社区干部，村干部，妇联主任，公司工会主席等；2、会所：美容、健身、养生等会所的接待人；3、俱乐部：车友、球友、牌友、棋友、驴友俱乐部的组织者；4、协会：医师、律师、教师等协会的联络人；,寿险顾问的来源,保险论坛（）,从业离司人员：寻找身边从业公司的离司人员，逐步发展为寿险顾问，发掘、服务他们的客户。,寿险顾问的来源,保险论坛（）,写出您身边有希望成为寿险顾问的名单（寿险顾问名单表）时间：5分钟,现 场 实 做,保险论坛（）,课 程 大 纲,一、寿险顾问的意义与功用 二、寿险顾问的来源 三、寿险顾问的邀约,保险论坛（）,寿险顾问的邀约步骤,一、电话约访 二、意向面谈,保险论坛（）,话术示例：王姐，最近还好吧？是这样的，我们公司正开展一项活动，有意聘请一批寿险顾问，因为我今年做的特别好，公司给了一个名额，我觉得您挺适合的。明天下午您有空吗，咱们见个面，具体情况我们详谈，怎么样？,一、电话约访,保险论坛（）,不会是让我卖保险吧？,异 议 处 理,什么顾问啊？是干什么的？,王姐，电话里三言两语的也说不清楚，反正是好事，这样吧，明天见面我跟您详细说，您放心，是好事，先这样啊，明天见面再说，不见不散啊！,我能行吗？,注意：不管何种异议，约访的目的是见面。,我有工作啊？,保险论坛（）,二、意向面谈,流 程：1、寒暄 2、情况说明 3、异议处理 4、后续安排,保险论坛（）,二、意向面谈,1、寒暄（略）2、情况介绍（话术示例）：王姐，是这样的，十八大提出了全面实现小康生活、共建健康和谐社会的目标后，保监会也提出了消除保险消费误导、全面提升行业形象的要求，所以我们现在就开展了一项无差别保单年检服务。凡是购买过保险的客户，无论是在哪家公司购买的都可参加我们的保单年检，目的就是帮助广大客户了解所买保险相关权益。今天请您来，就是想邀请您成为我的寿险顾问，来帮助您认识的、买过保险的亲朋好友等进行保单年检，让他们明确自己所买保险利益。这项工作，我可是我工作指标的，您可得帮我啊。当然，对顾问也是有好处的（介绍顾问的奖励方案），其实很简单，就把您身边买过保险的人介绍给我，没别的了。,保险论坛（）,3、异议处理：,二、意向面谈,不会是让我卖保险吧？,王姐，我刚才已经跟您说了，顾问呢，比较自由，不用每天来上班，更不用去卖保险，要做的就是：就把您身边买过保险的人介绍给我，我去给他们做保单年检，仅此而已，我也是在完成我的工作考核指标！不会影响您的正常工作和生活的，再说了，也不会让您白忙活，利人利己，何乐而不为呢？,我能行吗？,注意：不管何种异议，始终用类似的回答。,我有工作啊？没时间啊,保险论坛（）,二、意向面谈,4、后续安排（话术示例）：王姐，作为顾问呢，我们很重视的，将安排一次聘任活动，到时将给所有的顾问发一个聘任证书，时间大概是，具体的活动、时间、地点，我到时会跟您联系，这个活动很重要的，我们非常欢迎您带家人一起参加，到时我会送邀请函的。,保险论坛（）,现 场 实 做,保险论坛（）,现 场 分 享,保险论坛（）,谢 谢,保险论坛（）,2012年已步入集团化运作，经一家全球顶尖人力资源管理公司（世界500强企业）授权并参股组建人力资源服务公司，业务范围主要包括营销、管理、国际认证等相关培训课程以及猎头、人力资源过渡服务。欢迎全国保险公司及企事业单位咨询，联系全国统一客服电话400-000-1696。,保险论坛（）,保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件，保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！保险礼品网淘宝店铺http:/旺旺：zhifengjing保险礼品网新浪微博http:/保险礼品网腾讯微博QQ邮件订阅：http:/小赵小张QQ：1551356828 QQ群：116134731 微信公众平台：baoxianlipin 或搜“保险礼品”或者打开微信用二维码扫一下右下角,
