信诚基本法十大优势.ppt
优势制度 事业基石,业务经理 BM,业务主任 AS,销售主任 SS,资深寿险顾问 CA,寿险顾问 TA,资深业务经理 SBM,业务总监 AD,资深销售经理 SSM,销售经理 SM,适度的职级设置，既能保持晋升动力，也能维护老主管的利益，同时保持组织、行销双线发展,1、双线发展，利益集中,3,与同业机构对比,A公司：无销售系列路线，无营销发展方向选择,B/C公司：职级过多，利益跨度小，产生晋升疲劳,4,组织架构优势,组织架构,2、销售路线，高年终奖,年终奖与同业对比,业务总监,1、年终奖起点低，达成容易；2、年终奖比例最高，一奖抵多奖；3、年终奖可全年通算，部分公司按季度通算,3、晋升考核更轻松-大直辖,SS,SS1,第一季度,CA1,SS,SS1,第二季度,（SS晋升AS：半年，个人1.5万，直增2人）,晋升模型SS晋升AS,AS,SS1,CA1,SS2,SS间1,第三季度,AS,SS1,CA1,SS2,SS间1,CA2,CA间1,第四季度,AS,SS1-AS,CA1,SS2,SS间1,CA2,CA间1,第五季度,CA3,CA间2,AS,SS1-AS,CA1,SS2,SS间1,CA2,CA间1,第六季度,CA3,CA间2,CA4,晋升模型AS晋升BM,宽松晋升CA/SS晋升AS,业务总监,注：月均FYC，我司晋升为半年，其他公司为季度,宽松晋升-AS晋升BM,业务总监,1、我司直辖FYC标准约为同业75；2、对人力及育成的要求相比最宽松,我司晋升为1年，其他公司为半年，其他公司还考核直辖组，如C公司直辖组FYC90000元,TA/CA寿险顾问资深寿险顾问,大直辖所辖定义晋升考核相助力,直辖组定义,AS直辖组,BM/SBM/AD直辖组,AS,CATASS SMSSM,SM,CATA,AS,CATASS SMSSM,SSSSM,组织架构直辖组,BM/SBM/AD,所辖组定义,BM,AS,CATASS SMSSM,SSSMSSM,CATA,AS,CATASS,SBM(AD),SBM/AD所辖组,CATASS,组织架构所辖组,晋升、考核大直辖,BM以下均为业务主管的直辖组成员：1.晋升更容易2.直辖组的维持考核相对容易,TACA,AS,直辖组,SSSMSSM,注：直辖组含主管本人,平级育成或引荐业绩、人力回算二代育成,晋升、考核平级回算二代,宽广的考核回算架构,AS1,AS2,AS3,CATA,CATA,CATA,红色字体部分均可以计入晋升业绩计算,代表育成关系,代表直辖关系,晋升、考核回算周期长,业务总监,AS1引荐或育成AS2,业绩、人力回算（BM/SBM/AD回算2年）（AS晋升/维持永久回算）,BM1引荐或育成BM2,SBM1引荐或育成SBM2,AD1引荐或育成AD2,（以上业绩、人力回算条件参照信诚保险营销员业务手册相关规定为准。）,4、高OR点数管理津贴,级对级的恒久利益（级对级享有的利益比例固定）,BM团队 310 模型,每天早会出勤10人每月团队业绩10万每年管理佣金10万,业务总监,案例：3AS组月均FYC15000，TA/CA/SS/SM/SSM直辖月均FYC10000,直辖越大差距越大！,信诚BM层级OR收入是 同业平均水平的124，也是公司引导鼓励发展的方向,全年OR部经理对比,FYP:100万,5、续期直线递归,业务总监,好,续期利益,续期利益有推荐人-主管-部经理逐级递归，利益不收回,上级,6、续年度OR，国内首创,AS：10%SM/SSM：10%,7、长期贡献奖,以BM直辖组每年150万APE举例，月均APE12.5万,10年长期贡献奖累计31.5万元,单位：万元,长期贡献奖计提范例,注：范例假定保单均为缴费期15年的寿险件,8、鼓励晋升，育成补偿-恒久利益,永久利益,9-10、四大配套齐出击,其它：组织发展，增员配套,1,时间长12+12，长达两年,3,多种档次因材施教顺利起步,2,津贴高新人58,000元/经理人100,000元专案奖金,商业学院，简称，是营销员内部训练机构的称谓。它拥有五大学科，所以课程研发到执行经国际认证。目前拥有完善的培训课程，分别为主管培训系列、营销员培训系列、效能培训系列、业务计划系列。,主管培训,效能培训,业务计划,营销员培训,商学院,高层领导力 Visionary Leadership 愿景领导力Team Leadership 团队领导力 Consensus Leadership共识领导力（领导力方格）Talent Leadership人才领导力,业务管理工作坊BMW打造杰出团队培训（MOT）,主管培训,中层领导力Be a Proactive Leader 积极主动的领导者Leading with Emotional Intelligence 卓越情商的领导者Leading through Influence 高影响力的领导者卓越经理人工作坊,业务组织技巧、模式和心态重建计划（A-star）后续研修之：辅导工作坊后续研修之：增员工作坊主任晋升培训课程（AS方向）ASDP计划,营销员培训,F4：新人强化培训：需求引导式销售F3：新人衔接培训F2：新人基础培训+迎新会F1：保险代理人资格考试培训F0：成功起跑线,F8：顾问式销售二F7：顾问式销售一F6：专业化销售F5：新人晋级培训,F10：金融知识培训课程二 F9：金融知识培训课程一,CA第7-12月/SS第1-6月,财务规划课程三：RFC财务规划课程二：金手指财务规划课程一：神算子产品工作坊社保工作坊天蚕变,快速启动培训系列,快速提升培训系列,快速飞跃培训系列,制式课程,非制式课程,效能培训,魅力讲师（中级）团队建设 TBP,魅力讲师（初级）销售情商,梦想的力量POD快乐工作坊释放自我,NLP基础魅力讲师（高级）,Agent/AS/SS,业务计划,够得着的待遇才是 真正的待遇！拿得久的利益才是 真正的利益！,
