价值捕获得核心方法[教材].ppt

主要内容,主要内容,与价值增值与经营核心定位对应的执行系统,单位成本 资本周转 顾客盈利性 新产品和服务的利润,总成本领先战略,差异化发展战略,优化成本结构,增强资本利用,提高顾客价值,拓展赢利空间,企业的发展目标与实现的战略途径,操作主导,顾客管理主导,创新主导,监督和社会化主导,为顾客提供加以区别的价值方案,优化企业管理流程,以价值为核心的企业发展目标,实现企业可持续发展,提升股东收益与价值,实现客户价值,企业社会价值体现,企业,股东,客户,社会,实现企业管理目标的IT应用方案,ERP,RTE,主要内容,价值建立-管理技术和工程技术的集成应用,价值建立与交付过程的IT方案,离散制造系统集成架构,价值建立例：用友制造集成平台实施成功项目,设计制造一气呵成,敏捷制造案例分析,主要内容,价值交付2-精益生产 敏捷制造,T,交货时间短 准时交货 产品开发时间短,削减固化资金 降低原料成本 控制管理费用,C,Q,产品质量稳定 制造过程稳定,价值交付2高效计划 严密执行,价值交付例-U8制造方案销售快速响应流程,快速销售反应把握销售机会,敏捷之一,敏捷之二,敏捷之三,ATP(可承诺量分析)CTP(能力可用量分析)将销售确认从以天为单位变成几分钟,销售机会的把握,原料库存及供应商供货确认,几分钟内做出正确决定并反馈给客户,与ERP系统联接,ATP确认产品可用量及可用量充足反馈,可用量不足反馈进行CTP能力确认,CTP结果,生产能力确认,按单驱动、按单控制,全面控制、均衡物流,精益之一,精益之二,精益之三,可随时追查销售订单在计划、采购原 料、生产、库存、出货、成本及毛利 分析、应收、售后服务等各环节的执 行情况。,全程销售订单追踪,控制料品平衡有序流动,全面控制、均衡物流,精益之一,精益之二,精益之三,科学分析库存状态,材料领用控制 降低制造成本,杜绝浪费，降低成本,精益之一,精益之二,精益之三,用料事中即可进行发料控制，杜绝随 意用料的浪费 对特殊情况超量用料，事后可随时追 踪分析,材料领用控制 降低制造成本,杜绝浪费，降低成本,精益之一,精益之二,精益之三,成本模拟,成本控制,成本分析,步步为营 层层把关,精益质量，减少损失,精益之一,精益之二,精益之三,精益生产案例分析,精益生产案例分析,主要内容,价值捕获-精确控制 严密运行,网络分销,CRM,价值捕获例：U8销售管理功能浅尝,提高客户满意度，控制信贷风险，在线ATP检查提供实时产品 可承诺量检查信用管理、客户结构分析应收帐龄分析QRECRBTO3PLCRMATP渠道模式客户模式直销模式,客户管理,主要指标,模 型,1.2价格管理1.3促销管理1.4销售分析,1.1客户管理,销售管理,坏账减少风险可控量,客户满意度上升,市场占有率上升,价值捕获例：U8采购方案简述,进价控制采购资金控制,采购控制的作用,主 要 指 标,供应管理,1.2采购控制,1.3采购分析与评估,1.1供应商管理,控制采购预算、计划和订单的执行，控制物资的采购价格，减少采购成本，改善采购业绩最低进价、采购提前期、采购价格（历史价、参考价、最新价格）,订单金额审核权限最高进价权限相关供应商操作控制,订单变更订单整单关闭/打开订单执行量/额变化催货处理,订单执行统计,请购推式计划推拉结合,主要内容,价值保留-与ERP一体化的CRM管理,库存管理,原料采购/委外管理,质量监控,PDM/CAD,营 销 管 理,生产控制,需求规划,产能管理,产品管理,U8-CRM,CRM解决方案,主要内容,市场的合并:壁垒逐渐消失,环境的变化引发财务管理的新挑战,支持企业的发展战略,市场成熟化:低增长和激烈竞争,地区化/全球化:新参与者,新机会,客户和产品成本以及盈利,技术,新服务,新分销渠道,投资者的成熟,详细的审查,新的评估技术,U8集团财务核心价值,回归业务本源：控制、合并、分析、评价,财务管理,报表,预算,财务分析与评价,资金,集团账务,集团经营洞若观火,周密规划，高效协同,U8企业预算系统应用价值分布,预算类型,预算模型,预算管理,4.便利沟通与协调,1.计划,2.控制经营、保障利润,全面预算、财务预算、资本预算以销定产、以产定销、专项预算,3.分配资源,5.评价业绩与提供激励,