中级车市场分析.ppt

(SML-H)市场分析及预测,分析的分类,LUX.CMEDBSML-HASML-LA0MINIA00SUVSUVMPVMPV,一.总体市场发展趋势,SML-H每年稳步上升销量及增长率,预计全年增长率在10%左右。,这个级别车是绝对的私人用车占主导,以家用为主,1.市场供给的丰富是市场不断扩大的原因之一,合计：9个,合计：25个,03年,08年,2.产品性能的提高增加了竞争能力,外形更加时尚底盘与发动机技术安全装备舒适性提高,3.价格的竞争力增强,凯越,12.98万元,17.98万元,05年,10.38万元,15.38万元,08年,14.93万元,22.19万元,05年,11.25万元,15.18万元,08年,11.28万元,15.18万元,05年,8.98万元,12.98万元,08年,伊兰特,宝来,SML-H价格带分布,朗逸：万元 新宝来万元 新思域：万,购买心理,移动的家出行工具,舒适、时尚、性能等,实用、实惠、耐用等,小型车市场基本特征,这个级别的排量选择有减小的趋势反映目前用户购车已经不再盲目追求大排量由于经济型车和中级车的排量上具有大量的重叠，这部分市竞争激烈的地区。以三厢车是绝对主导,排量构成,08年市场情况,增长幅度高于乘用车总体份额增加,08年销售趋势(更新）,08年销售基本趋势是增长速度始终高于整体市场的增长速度。1-11月份累计同比115%，乘用车总市场109%随着汽车市场总体走弱，中级车也是同比增长逐渐下降的趋势，下降的趋势应该毫无悬念,今年市场的主要影响因素,本次宏观经济的波动最早在年初由出口表现出来，首先影响私营业主 股市、房市中产投资者物价上涨对低收入家庭的影响更明显相对来说，SML-H级别受到影响比较晚，但伴随全球经济恶化，我国的经济也演变为全面的增长速度下滑，最终导致以家用为主的级别车也开始下滑。家庭购车的主要两个影响因素：收入、购买心理：收入是硬指标反应购车档次 购买心理：购买倾向、动信心和偏好，常常使市场产生波动,在国产乘用车中的市场份额逐渐上升，今年上升的幅度较大,燃油税后得到恢复,萎缩,萎缩,身份适合性价格的重叠性性能的高差异性,SML-L与SML-H的转换原因,年龄及姓别,40岁以下的用户是主流消费人群，特别是30岁以下的人群的比例增长较快，有明显年轻化的趋势，但与SML-L相比年龄要大。,第二部分 竞争态势,各企业的市场表现还是具有一定的差异,对企业的信心也会影响购买,卡罗拉市场表现回顾,逐年销售量,EX50527 卡罗拉 157626,2）SML-H市场主要车型竞争关系图,耐久实用,形象,价格,高,时尚先进,高尔夫,景程,速腾,福克斯,标致307,CIVIC,M3,卡罗拉,明锐,朗逸,新宝来,悦动,伊兰特,花冠EX,骏捷,福美来,F6,桑塔纳志俊,酷宝,桑塔纳,宾悦,海马3,荣威,工具,生活,世嘉,宝来,凯越,低,仍然不断有新产品进入这一细分市场,今年已上市新品表现差距较大,SML-H价格走势,北京,上海,广州,MSRP,价格竞争非常激烈,厂家对经销商的支援金也不断加大,09年预测,09年预测思路,一.地区经济由落后到先进的发展过程中，中高级以上级别和经济型以下的车型份额逐渐降低，而SML-H级别的份额呈现逐渐上升的趋势符合中产阶级逐渐壮大而形成的纺锤形结构规律,09年预测思路,从汽车市场的基本发展规律来看，各级别车的份额将基本保持稳定，并缓慢变化，SML-H的这个级别份额将略有提升，在28%左右。,级别最好的预测就是看份额，但也与经济的状况密切关联而略有变化,三.明年该市场具体的量取决于总体市场的大小,由于家用轿车大多属于存款购车，除刚性需求外，消费者对未来收入预期将成为购车的主要影响因素，可以密切关注这一指标。,经济快速发展 保持目前稳定 略有回升 继续下滑,与今年持平,略有增长,四.政策影响,1、燃油税 由于政策出台后，又加反而下降，缓解了人们对于油耗的忧虑，预计对排量的影响不大。对经济低迷的信心也同时降低了对油价上涨的压力。2、购置税 目前得到的消息按排量减免的可能性极大，这项政策对排量的影响将极为明显，有可能使购车的排量进一步向集中。,价格,在市场低迷的状况下，价格恢复的可能性很小，除非所有企业都能削减产量，减少供给价格可能进一步下降，一些销售没有达到预期的车型，不会放弃竞争，而最直接的策略可能就是降价。,从新产品供给的角度，也缺乏竞争力强劲的产品刺激市场增长，预计市场走势会比较平稳。,谢谢,