协信重庆公馆项目营销合作建议书68p.ppt
协信阿卡迪亚协信重庆公馆项目营销合作建议书,天晟不动产,本建议书纲要天晟的视角，路径和目标阿卡迪亚的“名人焦点”和“城中话题”重庆公馆的“围城攻略”选择天晟的理由合作条件,关于协信：重庆顶级发展商、中国地产企业五十强 始终的一流产品形象 强大的策划包装能力 丰富的营销实践 深厚的客户沉淀 充沛的人脉资源 足够的企业美誉度和个人魅力,基于对协信的七大认识，天晟对阿卡迪亚和重庆公馆的营销路径：不重复协信强大的策划包装手法不复制传统的营销手段充分挖掘协信的客户资源创造性地利用协信显在的或潜在的人脉资源、企业品牌和 吴 旭主席的个人魅力,天晟与协信营销合作的目标,让阿卡迪亚和重庆公馆 名利双收,让“协信”成为中国豪宅开发商的 代名词,阿卡迪亚的“名人焦点”和“城中话题”,【常青藤人文别墅】售价约1000-3000万,【保利小泉别墅】售价约1400-1600万,【棕榈泉国际花园】售价约1000万,【协信阿卡迪亚】售价约3000-5000万,附：重庆部分千万级别墅一览,重庆市中心独栋江山大别墅面积17001800/栋总价约4000万人民币/栋协信制造,阿卡迪亚的竞争对手是谁？,阿卡迪亚的竞争对手是谁？,阿卡迪亚,王者无敌,【江山，城心】一直是前期推广中不断强化的核心价值，即项目价值更多在产品本身层面进行着挖掘。,阿卡迪亚的推广史：,为阿卡迪亚加冕,天晟策略：,阿卡迪亚的事件营销一,风水炒作,浅水湾豪宅区：浅水湾正对大海，左右两边均有山岭荫护，两边山势为左青龙右白虎，背后又有紫萝山作依靠，前方有南丫岛等海岛星罗拥护，当之无愧为香港的风水宝地，是李嘉诚、董建华、成龙等大批富豪高官名流豪宅聚集地。,盘古大观：号称建在龙脉上，与皇城北延长线仅一臂之遥；相望鸟巢，辉映奥运龙湖，三者之间形成“龙吟水，凤还巢”的祥瑞之兆，每平米最贵叫价16万。,山东省泰安市市政府大楼，完全按照风水格局建造的。后有玄武靠山，前有喷泉为朱雀，左右有耳房为龙虎砂来护卫，呈吉现祥的风水宝地。,礼请大中华区域知名的风水命理大师（如李居明、宋韶光等），为阿卡迪亚把脉龙脉之地、王者之气秦始皇当悔不凿多一条秦淮河，安于阿卡迪亚之侧。,阿卡迪亚的事件营销二,吴主席的炉边夜话,时间：每月第一个周六，晚上八点（例示）地点：阿卡迪亚 主席公馆,对话嘉宾与话题：国内(外)行业领袖。例如,柳传志企业发展战略许小年MBA与中国企业适应谢国忠中国股市、楼市的趋势研判Paul Andreu欧美当代建筑艺术潮流李兆基企业资本运作姚 明NBA梦想与企业梦想马未都收藏与当代艺术张曼玉名人选宅眼光克林顿企业家与政治,邀请嘉宾(潜在客户）：城中名流。例如，,左宗申尹明善严 琦翁振杰薛方全白礼西张松山雷 刚邝正平徐留平,开放媒体：全国各大知名媒体均可派员采访,阿卡迪亚离售出还有多远？,阿卡迪亚的事件营销三,名人效应权威证明,参考案例一：张五常投资“丽水菁苑”,参考案例二：郎咸平上海购买“华盛公馆”,参考案例三：常常占据娱乐新闻版面的明星豪宅,山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵。,嫁入豪门（促成名人购买）阿卡迪亚众望所归,重庆公馆的“围城攻略”,“重庆公馆”即将亮相它？会是城市豪宅 新贵之一？还是会成为其中，最独特的一个？,形象定位-重庆CBD地标级城市豪宅（这样的定位，够了吗？）,重庆公馆坐落于“渝中区华一坡”不可取代的城市核心地位近在咫尺的无敌江景视野闹中取静的居家氛围,项目紧邻“陈诚公馆”与生俱来的贵胄气息历史文脉的见证,陈诚，历任陪都时期“行政院长”、“副总统”、“国民党副总裁”等，当年叱咤风云之人物,竞品项目位置关系图,春森彼岸平面视觉,深港双年展：选择重庆，必选择龙湖春森彼岸：一个拥抱建筑思想高度的作品龙湖地产：开创地产开发的“艺术化”生存时代江北城变身“陆家嘴”：春森彼岸比CBD先到,鲜明的宣传主张/差异化诉求：,品牌+区位+尊贵 够张扬 却不够打动人心,珊瑚水岸平面视觉,国际水岸大都会 高贵、热烈、丰富、自由、浪漫的国际水岸生活城市最炫目的建筑标志 与山城风貌规划不谋而合/升级版的大都会/意式风情建筑滨江最豪华、最顶级的购物环境 滨水式豪华特色商业街/顶级意大利园林/国际黄金比例商铺,鲜明的宣传主张/差异化诉求：,品牌+区位+标志性建筑 鲜明的功能区隔 却少了点亲近感,外滩南滨路的核心地段 重庆唯一的准现房国际金融大厦唯一的金融家国际俱乐部入驻地唯一世界500强运营的高端资产管理平台以及目前唯一由世邦魏理仕对预约企业进行资格认证的大厦,鲜明的宣传主张/差异化诉求：,喜来登平面视觉,以江岸论，招商江湾城、阳光100国际新城、和黄珊瑚水岸、中海北滨1号、龙湖春森彼岸、龙湖郦江、骏逸第一江岸、中海国际社区、华润24城好强劲，两江哺育出丰富的城市江岸，从品牌到产品都是一等一的高手。以“江景城市豪宅”为点的切入显然不能拉开公有资源的差异性。,“江景资源”这个城市从来都不缺,项目独有的价值空白点渝中半岛的重庆地位；陈诚公馆的文化价值,最赋重庆文化价值的景观城市豪宅,城中名人 岂可放弃城中江山公馆,历史上 永远的渝中，永远的解放碑现实中 解放碑住宅拥挤逼仄、无景观、无绿化、无品牌、配置差、管理差、材质差、形象差即将来,显然，无论在重庆本地还是外地人的眼里，渝中半岛的核心价值都是不可替代的。在这里，见证重庆城市成长，感受历史文化的流淌重庆公馆不是普通豪宅，也不仅仅是名人展馆，它是具有重庆文化风骨的标杆性高稀缺性 城市豪宅。,包装后的项目标识解放碑 标杆性 城市文化公馆,赋予“重庆公馆”鲜明的记忆点,最重庆渝中半岛解放碑，最具重庆城市风貌所在；永远的重庆名片,最江景85%可观江豪宅,最贵气重庆历史名人居所所在，天生的贵族气质,最文化“陈诚公馆”私人会所，让文化浸淫每一天,2个战场，2类人群,是陈诚会馆，也是销售中心，更是私人会所,现场营销氛围围城攻略的核心,名人的生活不应被打扰购房体验亦如此,预约看房，每天超过10组，恕不接待LV式的待客之道，保证接待质量和品质体验,专职客户服务经理+助理，二对一接待接洽,价格不公示（询价）房源不公示（询房）保证神秘感、尊崇感和私隐性,专人泊车，离场车净,客人来过一次以后，现场每位工作人员必须称呼得上客人尊姓，并用敬称（不大规模推盘）,准空姐标准的置业顾问准酒店标准的侍应服务,重庆公馆围城攻略,将客人围在特定的氛围里不就范也难,选择天晟的理由,上海部分请上海同事补上,重庆天晟,重庆A级资质中介代理机构,10大金牌代理,重庆天晟,香港九龙仓西南、华中地区唯一指定代理商,九龙仓集团高级副主席李唯仁先生与重庆天晟总经理谢晓戈合影,重庆天晟,金科地产（000656）首家合作代理商,重庆天晟,中华企业（600675）中国武夷（000797）华立控股（000607）服务经历,Thank you,
