某企业市场部提成设计方案.docx

某企业市场部提成设计方案一、目的为了鼓励市场部人员开发有利于产品销售的市场推广方案，建立市场部人员与销售业绩的直接联系，提高市场部人员的工作积极性，特制定本方案。二、市场部主要职责(1)编制公司中长期市场发展规划。(2)编制和实施公司市场营销计划和营销政策。(3)编制公司各类产品的市场策划方案。(4)组织实施广告、公关等活动，并评价实施效果。(5)收集、跟踪、预测和分析企业产品市场供需信息，建立市场情报资料库。(6)研究分析公司新产品开发及现有市场拓展的机会增长点，提出新产品开发建议。(7)跟踪研究同行业竞争对手的信息，对其市场布局、策略及经营活动进行动态分析。三、市场部销售提成设计依据(1)销售部月度、季度、半年度和年度的销售业绩。(2)市场部开展市场相关活动产生的费用及销售部开展销售活动产生的费用。(3)市场部的市场策划和拓展行为对销售部销售业绩作出贡献的大小。四、市场部销售提成设计市场部销售提成设计是市场部薪酬体系的构成部分，市场部薪酬体系由基本工资、绩效工资、销售提成、保险福利等构成。1 .销售提成额度设计销售提成的额度=销售部季度实际销售总额义销售计划完成率X销售提成比例=销售部季度实际销售总额X销售部季度实际销售遂贞 销售部季度计划销售,额X销售提成比例当存在以下情况之一的，不计发市场部的销售提成。(1)销售计划完成率V60%时，不计发市场部的销售提成;(2)该季度平均每月的销售数量V件时，不计发市场部的销售提成。2 .销售提成比例设计(1)销售提成比例应以公司产品销售毛利率的%提取。销售毛利率的计算公式如下。销售毛利率=笆号咚y./蟀oo%销售收入(2)市场部的销售提成比例一般会低于销售部的销售提成比例。3 .销售提成的计提周期市场部的销售提成每季度进行一次计提和核算。五、销售提成的内部分配提取销售提成总额，销售提成核算完毕后，以销售提成总额的形式发放至市场部，再根据市场部各类人员的分配比例进行分配，具体分配比例如下表所示。市场部销售提成分配比例市场部人员职位市场部经理（1人）市场部主管（2人）市场部专员（4人）市场部文秘（1人）销售提成分配比例0.30.360.330.01人均分配比例（各层级销售提成分配比例/本层级人数）0.30.180.08250.01说明各类人员分配比例根据市场部的人员级别和对销售业绩作出的间接贡献的大小确定六、市场部销售提成的发放1 .市场部销售提成在每季度提成核算后，将每位市场部人员的应发提成总额在下一季度三个月内平均发放，发放具体时间为每月的5日随同每月其他薪酬一起发放。2 .市场部试用期人员不予发放销售提成。3 .市场部人员对销售提成的发放存在异议的，可在收到销售提成的五个工作日内向人力资源部提出异议，由人力资源部负责协调解决。