科室会演讲技巧-学员手册.ppt
产品介绍会及演讲技巧,Pfizer Limited 2002-2003,召开产品介绍会的目的,建立专员的专业形象 建立公司良好的服务形象 增强客户信赖感 提高产品认同率,Pfizer Limited 2002-2003,提高专员对团队的说服能力 利用互动效应，使客户深信产品效益性 促使客户对产品较深入了解 结识不易接近的/见不到的重要客户,召开产品介绍会的目的,Pfizer Limited 2002-2003,定期强化关键信息 解决产品在使用中出现的问题 争夺新的销售机会,召开产品介绍会的目的,Pfizer Limited 2002-2003,目的 强化产品介绍会的策划技能 掌握公司产品介绍会的规范流程和要求 加强演讲技巧的使用方式 回顾 小组讨论 演练收获 合理策划并运用演讲技巧召开成功的产品介绍会,Pfizer Limited 2002-2003,专业的产品介绍会,准备工作,召开产品介绍会,跟进工作,演讲技巧,Pfizer Limited 2002-2003,准备工作,制定计划 背景分析 设立目标 制定策略 跟进计划 环境准备 自我演练,Pfizer Limited 2002-2003,准备工作制定计划,背 景 分 析,Pfizer Limited 2002-2003,背景分析,准备工作制定计划,Pfizer Limited 2002-2003,准备工作制定计划,背 景 分 析,设 立 目 标,Pfizer Limited 2002-2003,设立目标,准备工作制定计划,Pfizer Limited 2002-2003,准备工作制定计划,背 景 分 析,设 立 目 标,制 订 策 略,Pfizer Limited 2002-2003,制订策略,准备工作制定计划,Pfizer Limited 2002-2003,准备工作制定计划,背 景 分 析,设 立 目 标,跟 进 计 划,制 订 策 略,Pfizer Limited 2002-2003,准备工作制定计划,Pfizer Limited 2002-2003,准备工作环境准备,Pfizer Limited 2002-2003,准备工作自我演练,Pfizer Limited 2002-2003,产品介绍会准备表格,Pfizer Limited 2002-2003,案例1：某POV，年建卡数1000，9位医生，比较重视学术，二类疫苗使用的情况也十分好，进口百白破年使用量1500支，进口HIB也有将近1000支。在辉瑞疫苗的专业拜访宣传后，认可肺炎球菌疾病的严重性及预防的紧迫性，但是多沛儿还不是很了解，在怀疑效果的同时，也很担心不良反应的发生，所以一直不主动给家长推荐。,策划你的产品介绍会,案例2：某POV，年建卡数800，6位医生，进口百白破年接种量800，HIB接种量1000。POV的医生对肺炎球菌疾病的认识尚浅，在日常工作中并没有引起特别的重视，对目前的疫苗接种状况较为满意，对沛儿的需求并不急迫，没有积极向家长宣传。,Pfizer Limited 2002-2003,专业的产品介绍会,准备工作,召开产品介绍会,跟进工作,演讲技巧,Pfizer Limited 2002-2003,开会程序,召开产品介绍会,Pfizer Limited 2002-2003,开场白,Pfizer Limited 2002-2003,开场白,召开产品介绍会,Pfizer Limited 2002-2003,主体的组织,召开产品介绍会,Pfizer Limited 2002-2003,处理听众提问,召开产品介绍会,Pfizer Limited 2002-2003,处理听众提问,Pfizer Limited 2002-2003,结束问询,Pfizer Limited 2002-2003,结束步骤,Pfizer Limited 2002-2003,专业的产品介绍会,准备工作,召开产品介绍会,跟进工作,演讲技巧,Pfizer Limited 2002-2003,演讲技巧,演讲技巧,Pfizer Limited 2002-2003,Pfizer Limited 2002-2003,专业的产品介绍会,准备工作,召开产品介绍会,跟进工作,演讲技巧,Pfizer Limited 2002-2003,跟进目的跟进内容跟进时间、方式,跟进工作,Pfizer Limited 2002-2003,专业的产品介绍会,准备工作,召开产品介绍会,跟进工作,演讲技巧,Pfizer Limited 2002-2003,充分准备+演讲技巧=成功的产品介绍会,Pfizer Limited 2002-2003,祝各位成功!,
